Система увеличения прибыли

Здравствуйте!

Мы — продвинутые пользователи Инстаграма и, благодаря нашей деятельности, имеем довольно много подписчиков.

Знаете, какая наша любимая категория людей? Худеющие девушки и их фото завтраков, обедов и ужинов. Мы ни в коем случае не насмехаемся, просто забавляемся способами их похудения. Они напоминают игру в теннис — метание мяча из одной стороны в другую.

То девушка слышит, что йогурт с низким процентом жира можно пить литрами, то узнаёт, что есть можно только овощи, и полностью исключает из рациона животные белки, необходимые человеку.

Теперь о владельцах бизнеса

Эти девушки напоминают владельца бизнеса, у которого нет чёткой системы увеличения прибыли. Он просто мечется из стороны в сторону. То он слышит о преимуществах landing page, заказывает его и сразу ждёт больших результатов, хотя для этого требуется время на тестирование трафика и самого сайта. То видит падение прибыли и поручает сотрудникам провести акцию, забывая, что для успеха нужны собранная база клиентов, проработанная товарная матрица, скрипты для персонала и рекламные материалы. В итоге акция проваливается.

Рекомендуем прочитать статью ниже — в ней мы подробно объяснили, почему подготовка базы клиентов остаётся одной из главных составляющих любой успешной распродажи или акции.

Все эти метания происходят не от хорошей жизни, а от отсутствия чёткой системы увеличения прибыли и маркетинга в целом. Давайте разберёмся, что поможет выстроить такую систему в 2026 году, чтобы разовые попытки превратить в последовательные и предсказуемые действия.

7 простых шагов

Америку мы не откроем — вы и сами всё прекрасно знаете. Тем не менее большинство бизнесменов регулярно забывают об этих простых шагах. Приступаем.

Шаг 1. Понимайте процесс продаж

В первую очередь нужно глубоко понимать, как происходят продажи в вашей компании. Неважно, чем вы занимаетесь — услуги, розница или b2b (статья особенно актуальна для владельцев бизнеса в сферах b2b и услуг). Независимо от стажа работы в компании, поучаствуйте в продажах лично: сделайте несколько холодных звонков, отправьте коммерческое предложение, проведите переговоры и ощутите удовлетворение от подписания контракта.

Шаг 2. Создайте воронку продаж

Воронка должна быть адаптирована именно под ваш бизнес. Знания, полученные на первом этапе, позволят подробно её расписать и настроить.

Шаг 3. Отрабатывайте возражения

На третьем этапе выпишите все возражения клиентов на каждом этапе воронки и отработайте их в порядке возникновения. Всё должно быть зафиксировано в письменном виде с подробными разъяснениями.

Шаг 4. Анализируйте затраты

На четвёртом этапе проанализируйте все текущие и прошлые затраты, рекламные материалы и проведённые акции. Обязательно изучите, какие инструменты используют конкуренты и как они привлекают клиентов.

Шаг 5. Создайте инструменты для бизнеса

Возможно, потребуется нанять дополнительного менеджера по продажам или подготовить новые маркетинговые материалы. Важно: на основе пунктов 1–4 создайте систему, которая будет переводить клиента с одного этапа воронки на другой. Например, после получения коммерческого предложения клиент должен получить чёткий следующий шаг — визит в офис или звонок.

Шаг 6. Внедрение системы

Шестой этап — самый сложный: внедрение структуры в жизнь. Сюда входит обкатка системы, обучение персонала, корректировка на основе обратной связи и создание рабочей модели.

Шаг 7. Проверяйте работу системы

Седьмой этап — проверка работы системы 1–2 раза в год. Это аудит: удаление устаревших инструментов и добавление новых в соответствии с тенденциями рынка. Поскольку система уже запущена, этот процесс проходит значительно проще.

Коротко о главном

Чёткая система увеличения прибыли проста — в теории. На практике придётся провести немало времени в офисе, работая с сотрудниками, клиентами и документами. Однако иметь работающую систему гораздо эффективнее, чем метаться из стороны в сторону в попытках мгновенно увеличить прибыль с помощью одноразовой акции.

До новых встреч!