Модель Котлера в копирайтинге — формула успешных продаж

Привет, дорогие авторы!

Замучились писать впустую? Хотите, чтобы каждый удар по клавише приносил реальную отдачу? Здесь речь не об оплате за 1000 знаков, а об эффективности. В интернете тысячи компаний готовы достойно платить за рекламные статьи, которые напрямую влияют на продажи.

Если всё ещё сомневаетесь, мы расскажем о модели Котлера — проверенной формуле, которая помогает повышать конверсию текстов.

Формула Котлера — это чёткий алгоритм продаж из «пяти A». Она выглядит как «AAAAA». Каждая буква описывает этап поведения человека и помогает превратить случайного посетителя в лояльного покупателя.

Эта многоуровневая система появилась в 2026 году. Её разработал Филип Котлер, один из ведущих маркетологов мира. На создание модели ушло более трёх лет.

Подробно формулу он описал в книге «Маркетинг 4.0». На русский язык бестселлер пока не переведён.

Хотите зарабатывать больше и выделяться среди других копирайтеров? Оставайтесь с нами — вы научитесь применять модель Котлера и создавать на её основе сильные продающие тексты.

Если останутся вопросы или захотите обсудить материал, пишите в комментариях в конце статьи.

---

Расшифровка формулы

Чтобы понять, как работает модель, разберём её поэтапно.

Модель AAAAA включает пять последовательных этапов:

1. Aware (Знакомство). Человек впервые узнаёт о продукте. Информацию он может получить из СМИ, социальных сетей, рекомендаций друзей или обзоров.
2. Appeal (Интерес). Бренд или товар запоминается. Формируется положительное впечатление, которое подкрепляется отзывами и окружением.
3. Ask (Исследование). Потенциальный покупатель активно ищет дополнительную информацию: читает отзывы, изучает сайт компании, сравнивает предложения.
4. Act (Действие). На этом этапе происходит не только покупка, но и любое взаимодействие с продуктом — от тестирования до повторного приобретения.
5. Advocate (Приверженность). Клиент доволен результатом и начинает рекомендовать товар другим, оставляя отзывы и делясь опытом.

Формула Котлера — это усовершенствованная модель AIDA. Она учитывает поведение современного потребителя, который сначала тщательно изучает товар, а потом принимает решение о покупке.

На этапе знакомства важно создать яркий и запоминающийся образ бренда. Чтобы ускорить переход к действию, можно использовать приём дедлайна — подчеркнуть ограниченность предложения или акции.

---

Как применять модель на практике

Чтобы показать работу формулы Котлера в копирайтинге, разберём конкретный пример текста.

Возьмём выдуманный обойный клей «Veronica». Он не требует грунтовки стен, стоит дешевле аналогов и имеет положительные отзывы от профессионалов.

Начинаем со вступления, которое вызывает у читателя узнаваемую проблему: «Хотите переклеить обои, но при мысли о клее, криках, пузырях и долгой подготовке стен сразу пропадает желание?» Это помогает перейти к этапу знакомства.

Далее текст выстраивается по стадиям модели:

1. Знакомство. Теперь грунтовка не нужна! Представляем обойный клей «Veronica».
2. Интерес. Уникальный состав, быстро замешивается, защищает от грибка.
3. Исследование. В составе клея — силиконовые вещества, которые предотвращают взаимодействие с краской, шпаклёвкой и цементом. Он не высыхает, надёжно держит обои годами, готовится за 30 минут и не желтеет. Сотни мастеров уже оставили положительные отзывы о «Veronica».
4. Действие. Большая пачка клея «Veronica» на 20 % дешевле. Спешите купить до конца мая.
5. Приверженность. Обои держатся идеально, семья довольна результатом. Расскажите о своих впечатлениях в комментариях на сайте — мы превращаем ремонт в удовольствие!

В примере использована не только модель AAAAA, но и другие приёмы копирайтинга, например триггер проблемы.

---

Заключение

Модель Котлера помогает выстраивать эмоциональную связь с покупателем. Она учитывает современное поведение потребителя, который следует принципу «доверяй, но проверяй».

Мы тестируем эту модель в работе. Поэтапный подход позволяет создавать сильные продающие тексты, которые действительно работают.

Возникли вопросы или что-то не получается? Пишите в комментариях — с удовольствием поможем.

Читайте также статьи про перелинковку, LSI-тексты и вирусный маркетинг. Подписывайтесь на обновления.

До новых встреч!