Модель AIDA: рекламная формула высоких продаж

Здравствуйте, друзья!

В нашем свежем материале мы хотим рассказать вам об эффективной рекламной формуле, которая активно применяется в маркетинге, в том числе в digital-маркетинге. Речь идёт о модели AIDA. Её можно использовать при написании текстов для сайта, создании продающих постов, разработке структуры лендинга и во многих других случаях.

Как расшифровывается эта аббревиатура?

• A — Attention (внимание)
• I — Interest (интерес)
• D — Desire (желание)
• A — Action (действие)

Это по-настоящему универсальная формула, которую можно применять практически к любому рекламному носителю и любой нише бизнеса. Чтобы убедиться в этом, давайте разберём несколько примеров.

---

Модель AIDA по буквам

A — Внимание

Чтобы человек обратил внимание на вашу рекламу, нужно привлечь его внимание (спасибо, кэп!). Однако, как бы банально это ни звучало, многие игнорируют фактор внимания — в современном мире, перенасыщенном информацией, это непозволительная роскошь.

Поэтому, если речь идёт о баннере или картинке, она должна быть яркой и привлекательной. При этом текст на ней может лишь косвенно относиться к предложению. В случае с текстовым объявлением всё решает заголовок. Если это рекламное объявление в РСЯ или КМС, заголовок можно сформулировать в форме вопроса. На лендинге в заголовке первого экрана стоит озвучить основные выгоды. Чтобы привлечь внимание, нужно отлично знать свою целевую аудиторию, её потребности и страхи.

I — Интерес

После того как рекламное сообщение привлекло внимание, необходимо разжечь интерес. В этом блоке лучше всего давать структурированную информацию о вашем предложении (УТП).

Например, если вы продвигаете курс по интернет-маркетингу, стоит указать, чему человек научится за время обучения, какими навыками овладеет, сколько времени займёт прохождение курса и сколько он сможет зарабатывать после освоения новой специальности. Прочитав блок «Интерес», человек должен чётко понимать, что ему предлагают, и, главное, захотеть этот продукт — даже если раньше не думал о его покупке или вообще о нём не знал.

D — Желание

Двигаемся дальше: внимание привлекли, интерес вызвали — теперь нужно сформировать желание купить. Причём не просто желание, а реальную потребность совершить покупку прямо здесь и сейчас. В этом блоке информацию лучше подавать с позиции выгоды или упущенной выгоды. При этом ни в коем случае нельзя врать или приукрашивать продукт — важно оставаться максимально честными с покупателем. Именно это гарантирует долгосрочный успех.

A — Действие

И только после последовательного прохождения трёх этапов можно переходить к конвертации посетителя в покупателя. Главная задача — чтобы человек зашёл в магазин / позвонил / оставил заявку / прошёл регистрацию. Не стоит сразу просить купить (если только вы не продаёте хлеб), сделайте последний и самый важный шаг максимально простым.

Как вариант, это может быть:

• — Зайдите в магазин, чтобы получить бесплатный пробник.
• — Заполните форму и получите бесплатный чек-лист.
• — Пройдите тест, чтобы получить скидку до 25 %.
• — Посетите бесплатное занятие по английскому языку.
• — Оплатите со скидкой 67 % до 1 июля.

И так далее. Главное — получить контакт человека. Если в голову не приходит, как должен звучать «финальный аккорд»…

---

Пример построения предложения по рекламной формуле AIDA

Предположим, мы продаём квесты в реальности. Сейчас они весьма популярны, а значит, конкуренция по ним достаточно высокая.

(A) Чтобы привлечь внимание к нашим квестам, можно в качестве сценариев использовать известные фильмы, сериалы или компьютерные игры. Призыв почувствовать себя на месте популярного героя привлечёт внимание не только фанатов, но и просто интересующейся публики.

(I) В качестве пробуждения интереса можно описать, с помощью сторителлинга, погружение в культовые сцены фильма, сериала или игры, где можно будет действовать не по сценарию, а создать свою альтернативную историю.

(D) Покажите, какой заряд эмоций и веселья получают те, кто уже прошёл ваш квест. Сделайте нарезку ярких моментов из прохождения квестов, не раскрывая суть происходящего (никто не любит спойлеров). Покажите эмоции участников — именно за ними к вам и идут клиенты.

(A) Лучшей мотивацией к принятию решения станет что-то бесплатное. Например, при заказе игры на четверых пятый человек проходит бесплатно.

Вот видите, как с помощью модели AIDA можно легко продумывать рекламные кампании, которые будут работать!

До новых встреч!