Здравствуйте!
Представьте, кто Ваша целевая аудитория, станьте ей, напишите для нее текст, бьющий по болям, закрывающий возражения и продающий продукт. И все! Вроде бы просто. Но очень много моментов и нюансов, которые мы узнали, пройдя много тренингов от лучших бизнес-копирайтеров.
А дьявол, как известно, кроется в мелочах. Вот этими мелочами мы с Вами и поделимся. А в конце дадим пару интересных фишек. Вы же так их любите :-)
С чего начать
Нужно всегда знать, для чего Вы пишете свой текст. Что мы хотим донести до человека? Перевести его на следующий шаг, просто донести информацию или сразу что-то продать. Любой текст должен начинаться с вопроса - ДЛЯ ЧЕГО?
Вроде бы понятно и логично! Но иногда заходишь на сайт какой-нибудь серьезной компании, читаешь тексты и не понимаешь, что происходит.
Они рассказывают о себе или хотят что-то продать? Зачем эти высокопарные эвфемизмы, не несущие никакой смысловой нагрузки (по-русски, без конкретики)? Итог - потерянный клиент, не понимающий, что от него хотят.
Два правила текста
Правило 1. Нужно знать свою целевую аудиторию. Это верно, кроме одного. К сожалению, писать, обращаясь к целой целевой аудитории, крайне тяжело, Вам нужно обращаться к конкретному человеку, которому Вы можете сказать все в глаза.
Просто представьте человека из своей целевой аудитории, поставьте его мысленно перед собой и проговорите ему свой текст. Если Вы не сможете сказать написанный Вами текст человеку в глаза, это плохой текст. Нет! Это ужасный текст. Он не достоин жить!
Отсюда вытекает Правило №2: Писать нужно так, как разговариваете и обязательно говорить на языке тех, с кем Вы разговариваете. Даже используя обороты из Вашей речи.
Вообще, чем проще слова Вы используете, то тем Вас легче читать. А чтобы легко было не только мозгу, но и глазу - Вы должны писать легко. Ваш текст должен состоять из легких и тяжелых абзацев.
Времена Льва Толстого прошли, поэтому один абзац не должен состоять из более чем четырех предложений, желательно не перегруженных знаками препинания.
Основы? Согласен! Но без них нельзя написать хорошего текста. Который продаст.
Нам очень нравится книга Джерома Сэлинджера “Над пропастью во ржи”. Она читается легко, практически проглатывается, именно благодаря простым, понятным словам, которые мы используем ежедневно. Именно благодаря этому, она - бестселлер.
Лайфхак. Написанный текст нужно читать вслух. Он должен читаться легко. Если Ваша дыхалка начинает сбиваться и Вы начинаете уставать - мы Вас поздравляем, Вы написали плохой текст, его нужно срочно удалить и написать новый.
О! У нас идея. Давайте сделаем эту статью необычной! С элементами заданий. Первая статья-тренинг в блоге.
Задание №1
Найдите в интернете 2 самых лучших продающих письма. Прочитав которые, Вы сами бы купили этот товар/услугу. А далее просто перепишите их от руки, невзирая на длину текста.
Мы не шутим. Это самое лучшее задание по копирайтингу из всех придуманных. Итак. С основами разобрались. Теперь дебри.
Типы читателей
Существуют типы читателей. Мы не про целевую аудиторию. А про то, что люди, читающие тексты, делятся на типы. И для каждого типа нужно писать определенным образом.
Тип 1. “Престижисты”
Писать для них нужно коротко. Обожают попсовые рекламные слова (крутой, уникальный). Цель - добиться престижа, уважения.
Пример: Закажите маркетинг у нас, и Ваша компания станет самой крутой на рынке!
Тип 2. “Удобисты”
Писать нужно длинно, с умными и специфичными словами. Любимые слова - функциональный, практичный. Для этого типа подойдет техника написания сторителлинг.
Пример: Заключив договор на маркетинговое сопровождение с нашей компанией, Вы сделаете резкий рывок из конкурентного болота.
Тип 3. “Консерваторы”
Длина письма - средняя. Любимые слова - надежный, практичный, проверенный годами. Очень не любят рекламные слова - уникальный, сверхновый.
Пример: Нашими маркетинговыми услугами уже воспользовались более 50 клиентов, а система доказала свою эффективность.
Тип 4. “Кастовики”
Пишем для них коротко. Эти люди хотят принадлежать к какой-то определенной группе людей, касте.
Пример: Станьте одним из ста наших клиентов, которые уже полностью автоматизировали свой маркетинг.
Коротко о главном
Тут у нас обычно подведение итогов и пара советов. Но...Сегодня не так. Сегодня...Фишки.
Фишка № 1. Мы очень долго пишем статьи. Буквально вымучиваем их. Продумываем каждый оборот и переписываю по несколько раз вступление. Нас это безумно раздражало. Пока мы не установили специальную программу - Flowstate (она хоть и на англ. языке, но...).
Вроде простой блокнот, но как только начинаешь задумываться, делать паузы и отвлекаться, написанный текст начинает... растворяться. Исчезать. Программа очень быстро убирает “копирайтерский блок” долгого написания текстов. Хорошая фишка. Хоть и на грани с BDSM.
Фишка №2. Текст Вы написали. И довольно быстро. Не благодарите! ;-) Осталось убрать “воду” и прочие “нехорошести”. Говоря по-русски, причесать текст и сделать его информационным. Мы же все-таки бизнес-копирайтинг. В этом Вам поможет сервис - Главред. Очень крутой! Из разряда “must have” у каждого уважающего себя копирайтера.
Чуть не забыли! Финальное задание (хотя их всего-то два): проанализируйте свою ЦА. Подумайте, для кого Вы пишете (тип читателей). Найдите программу и сайт. И с учетом новых знаний перепишите свои последние 3 текста.
И далее обязательно прочитайте их вслух. По-другому же получились? Уверен, теперь Каплунов оценит Ваши тексты ;-)
До новых встреч!
