Личный бренд: создание и продвижение

Здравствуйте!

Чтобы понять ценность персонального бренда, задайте себе лишь один вопрос: «У кого Вы покупаете?». Очевидный ответ: «У компании».

Но на самом деле Вы покупаете у людей. Даже в B2B-сфере, ведь на том конце провода тоже сидит человек. Это повсюду.

Вот несколько реальных примеров этой аксиомы:

1. Если мы делаем ремонт, то просим знакомых посоветовать мастера, а не компанию;
2. Если мы вкладываем в продвижение бизнеса, то ищем хорошего маркетолога, а не компанию;
3. Если мы покупаем шубу, то ищем шоу-рум с владельцем, который точно возит их из Италии, а не якобы из Италии;
4. Если мы приобретаем цветы, то в первую очередь идём к продавцу, который точно продаст свежие.

Таких случаев можно приводить сотни. Но раз Вы здесь, значит, уже понимаете, для чего нужен личный бренд и в чём его преимущества.

Главная идея проста: люди покупают у людей. Причём речь идёт не только о владельце, но и обо всех сотрудниках, которые могут стать пусть локальными, но всё же личными брендами (пример 4).

Всё началось давным-давно. Например, все таверны назывались в честь владельцев, потому что все знали, кто варит самый лучший эль. Лишь в 90-х произошёл сбой акцента: потребителю начали внушать, что ООО или ИП — это надёжно.

Однако длилось это недолго — до тех пор, пока организации не начали «хлопаться, как орешки», а найти концов уже было невозможно.

Обратите внимание: все мобильные операторы не зря используют звёзд в своей рекламе. Это своего рода их личный бренд — пусть и покупной, но именно он вызывает доверие. А доверие остаётся главным критерием покупки.

Ведь мы можем купить что угодно, если доверяем. И наоборот — откажемся от лучшего предложения, если доверие потеряно.

Главная цель создания бренда

Основная цель создания и продвижения персонального бренда — не известность. Запомните это! Главная цель — деньги. И если Вы сейчас не понимаете, как разработка личного бренда принесёт Вам деньги, остановитесь.

Без денежной цели всё быстро уплывёт в небытие и превратится в хобби. А каждое хобби нерегулярно и чаще всего заканчивается при первых трудностях.

В бизнесе не бывает пробелов, если «цель имеет значение». Чтобы Вам было проще определиться, как монетизировать личный бренд, мы дадим несколько путей. А после расскажем, какой из них самый эффективный:

1. Продажа своих услуг или товаров (классика жанра);
2. Монетизация знакомств (получать процент от сделок между людьми);
3. Рекомендации (Вам платят за рекомендацию).

Пожалуй, это всё. Вариантов немного, но чего стоит только первый пункт! Он способен «озолотить» Вас, как Скруджа Макдака.

Наша рекомендация, с чего начать: прямо сейчас продумайте линейку своих продуктов (будь то консультации, обучение или физические товары) и прикиньте, как Вы будете их продавать.

Но в любом случае, даже без собственных продуктов, через личный бренд Вы создадите внутри себя такой актив, который поможет остаться на плаву в любой кризис.

Персональный бренд — это то, что не теряет ценность со временем, в отличие от курса рубля. Если Вы будете его продвигать и развивать, он будет работать вечно. Или, цитируя классиков: «Сначала Вы работаете на имя, а потом имя работает на Вас».

Как построить личный бренд

В любом деле требуется голова — даже при приготовлении русских пирожков с капустой. Но если пирожки не получатся, можно попробовать ещё раз.

А в случае с построением личного бренда такой номер не пройдёт: создать другое впечатление, а тем более изменить первое, — задача непростая. Поэтому, если стрелять, то сразу в цель.

Мы пройдём все этапы пошагово, разберём инструменты и полезные приёмы.

1. Позиционирование

После того как Вы определили, что будете продавать, станет clearer и ваше позиционирование личного бренда.

Но часто продукты не спасают ситуацию, и Вы до сих пор не понимаете, кто Вы. Поэтому первым делом задайте себе один, казалось бы, глупый вопрос: «Кто Я?».

Ответ можно строить либо через призму «Я — s_____», либо через 3–5 фактов о себе, либо через формат «Рассказ друга». Остановимся на последнем и разберём его подробнее.

Итак, что Вы должны рассказать другу, который Вас не знает, чтобы он понял, кто Вы, чем отличаетесь и какая его выгода от работы с Вами? Это непросто. Можно схитрить и ответить: «Хороший специалист. Индивидуально подходит…». Но мы сразу остановим Вас: это вода. Так о себе может сказать каждый.

Нужно быть если не единственным в мире специалистом, то хотя бы отличаться от всех с точки зрения позиционирования. Лучший способ выделиться — максимально сузить свою сферу. Хотя есть и другие варианты.

2. Упаковка

Помните фразу «Встречают по одёжке, а провожают…»? Так вот, Вы её неправильно продолжили. Встречают по одёжке и по ней же провожают. Поэтому очень важно формировать образ, чтобы выглядеть эффектно.

Речь идёт далеко не только об одежде — всё намного глубже. Чтобы это понять, покажем несколько элементов на примерах.

2.1. Фирменный жест

К каждой части упаковки личного бренда можно добавить слово «фирменный» (в том числе к одежде). На примере жеста мы разберём, как это работает.

2.2. Кейсы и отзывы

«Покажи, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Почти то же самое: покажите своё портфолио или своих клиентов — и мы решим, будем ли у Вас покупать.

Чем круче Ваши результаты или люди, которые у Вас покупали, тем круче и Вы сами.

2.3. Стиль общения

Вы, наверное, заметили, что мы общаемся с Вами на «Вы» с большой буквы.

2.4. Нейминг

При создании личного бренда в социальных сетях можно назваться просто «Иван Иванов». Но это ещё не нейминг.

Важно: упаковка состоит из 30–40 элементов. Обсудить их все в рамках одной статьи невозможно.

3. Площадка

Когда Вы понимаете, какие продукты будете продавать, кто Вы и как это всё упаковано в единый образ, можно приступать к выбору площадки.

Мы считаем, что развивать личный бренд в интернете можно только через контент. Идея личных знакомств не отменяется, но она плохо масштабируется, поэтому мы делаем ставку на цифровые площадки.

Можно продвигать бренд и через офлайн — например, выступая на конференциях. Но поскольку они проходят нечасто, собирают ограниченную аудиторию и могут отсутствовать в Вашем городе, мы предлагаем использовать интернет.

Вот основные варианты:

1. Блого-сайт. Площадка, на которой Вы сейчас находитесь. Актуальна при большом количестве поисковых запросов и сильном SEO;
2. Инстаграм. Сеть, построенная на изображениях (хотя текст и видео тоже важны). Актуальна для «вдохновляющих» сфер;
3. ВКонтакте. Самая большая русскоязычная сеть. Актуальна для «жёстких» сфер, связанных с деньгами;
4. YouTube. Видеоплатформа. Актуальна для развлекательного контента, даже если он бизнесовый или вдохновляющий;
5. Facebook. Зарубежная сеть на русском языке. Актуальна для политических, государственных и крупных бизнес-тем.

Как видите, нет одной «лучшей» площадки — аудитория «расползлась». В каждой есть понемногу всех. Важно думать не только «где моя аудитория», но и «где она самая активная, где я могу выделиться и где меньше конкуренция».

При сочетании всех этих факторов Вы получите наилучший результат.

4. Контент

Для многих это настоящая дилемма. Часто слышим фразу: «Нет у меня таланта писать / выступать на камеру / фотографировать».

Мы не стесняясь скажем: это полная неправда. У каждого есть потенциал. Правильнее будет сказать, что таланта изначально ни у кого нет — его приобретают трудом и потом.

Поэтому подумайте, что Вы будете публиковать на выбранной площадке, чтобы люди не только изучали Вас как феномен, но и чтобы монетизация личного бренда состоялась через их покупки.

Без глубокого погружения (тема тянет ещё на 5–6 страниц) дадим общее направление:

1. Фермер. Вы публикуете контент строго по своей профессиональной теме (если Вы визажист — пишете только про визаж);
2. Базар. Вы освещаете околопрофессиональную тематику (если Вы визажист — пишете про красоту в целом);
3. Левак. Вы рассказываете обо всём, что не связано напрямую с профессией, но интересно людям.

Самая сложная модель — «Левак»: нужно сначала позиционировать себя как интересного человека, а потом плавно перевести подписчика на продукт.

«Базар» нужен, если профессионального контента мало или он не вызывает интереса аудитории.

5. Продвижение

Главное, что нужно понять: бесплатного продвижения не существует. Вы платите либо деньгами, либо временем.

Даже если Вы нанимаете человека и просите его бесплатно привлекать аудиторию, Вы всё равно платите — просто временем этого специалиста.

Продвижение личного бренда в любой сфере — то же самое, что продвижение бизнеса. Поэтому к вложениям стоит относиться как к инвестициям, а не как к расходам.

Если Вы вложили 100 000 рублей, значит, как минимум должны заработать столько же на определённых продуктах, а в идеале — в 2–3–4–10 раз больше.

Мы, как всегда, дадим список способов, включая якобы бесплатные. Без глубокого погружения, но если возникнут вопросы — пишите в комментариях, и мы ответим (да, бесплатно и без продажи).

Возможные варианты привлечения аудитории:

1. Таргетированная реклама;
2. SFS (взаимопиар);
3. Гостевые посты в других сообществах;
4. Активность в профессиональных сообществах;
5. Прямая активность с целевым клиентом;
6. SEO-продвижение;
7. Интервью у известных людей.

Коротко о главном

Получилось больше 2000 слов, а мы всё равно не раскрыли тему даже на 20 %. Это печально, ведь главная задача любого нашего материала — решать вопрос, а не давать вводную информацию.

С другой стороны, тема реально тянет на целую книгу. А книгу, сами понимаете, здесь читать бесплатно никто не будет.

Теперь Вы знаете, зачем нужен личный бренд. Вот укороченное пошаговое руководство, как его создать. Помните: подход «тяп-ляп» здесь не работает — каждый шаг нужно обдумывать. Успешных личных брендов на самом деле пока ещё очень мало, хотя кажется иначе.

Инструкция:

1. Определите, на чём будете зарабатывать;
2. Сформулируйте ответ на вопрос «Кто Я?»;
3. Упакуйте себя максимально тщательно;
4. Определите площадку;
5. Определите формат контента (в идеале составьте контент-план);
6. Создавайте контент на регулярной основе;
7. Вкладывайте деньги в рекламу;
8. Взаимодействуйте с аудиторией;
9. Купите сейф для денег;
10. Вы — звезда.

И напоследок. Помните, что личный бренд — это образ. Здесь может быть много споров на тему «нужно быть самим собой», но мы относимся к этому как к бизнесу.

Иногда придётся «задавить» своё настоящее «Я» и действовать так, как нужно. Естественно, в пределах нормы: нужно оставаться собой, но всегда помнить про образ, который Вы транслируете.

До новых встреч!