Как начать свое дело: составляем бизнес-план

Здравствуйте!

Вы придумали бизнес, который кажется вам «лучшим стартапом столетия». Однако для запуска проекта требуются средства. Одних горящих глаз недостаточно, чтобы инвестор, партнёр или банк предоставил финансирование. Нужно подготовить бизнес-план и доказать, что идея окупится и принесёт прибыль. Ниже — шесть ключевых разделов, которые должен содержать качественный бизнес-план.

1. Резюме

Этот раздел лучше написать после остальных, но разместить в самом начале бизнес-плана. В резюме изложите самое важное о проекте: на основе одной-двух страниц инвестор решит, стоит ли читать документ дальше.

В резюме кратко опишите:

• сам проект;
• конкурентные преимущества;
• потенциальных потребителей и партнёров;
• пути развития;
• рекламную стратегию и варианты продаж;
• сроки окупаемости, ожидаемую прибыль и необходимую стартовую сумму.

Не стоит перегружать резюме деталями, но важно отразить ключевые моменты. Посмотрите на проект глазами инвестора: отбросьте эмоции и ответьте на главный вопрос — как быстро вернутся вложенные средства.

2. Описание продукта

Подробно расскажите о процессе производства, конкурентных преимуществах и отличиях от аналогов. Если рынок уже насыщен похожими предложениями, объясните, почему именно ваш продукт или услуга будут востребованы.

Раскройте потенциал и направления развития проекта:

• вид бизнеса;
• описание товара или услуги;
• бизнес-модель;
• актуальность;
• пути развития и расширения;
• анализ рынка.

Особое внимание уделите конкурентной среде. Опишите основных игроков, их долю рынка, стратегии продвижения, сильные и слабые стороны. Если вы открываете кафе, конкурентами станут не все заведения, а только те, что работают с вашей целевой аудиторией и предлагают схожий формат.

Учитывайте косвенных конкурентов: например, для магазина канцтоваров это могут быть супермаркеты, интернет-магазины, книжные лавки и школьные ярмарки. После анализа конкурентной среды укажите, как планируете отвоевать долю рынка и какой процент намерены занять через три–пять лет.

3. Целевая аудитория

Один из ключевых разделов. Опишите целевую аудиторию максимально подробно: не только сегмент рынка, но и портрет идеального клиента. Помните, что покупатель и конечный пользователь не всегда совпадают — например, решение о покупке детского велосипеда принимают родители, хотя инициатором может быть ребёнок.

Определите долю «ваших клиентов» среди всех покупателей аналогичного продукта и рассчитайте, какой объём продаж в месяц необходим для выхода в прибыль.

4. Расчёт себестоимости

Чтобы определить минимальную цену, рассчитайте себестоимость одной единицы товара или услуги.

Включите в расчёт:

• закупку сырья и упаковки;
• заработную плату сотрудников (в пересчёте на единицу продукции);
• аренду помещения и коммунальные услуги;
• стоимость оборудования;
• погашение кредитов.

Составьте производственный план и выведите минимально допустимую стоимость продукта — ниже неё опускаться нельзя.

5. Продажи и распространение

Продукт должен не только быть качественным, но и дойти до потребителя. Опишите весь путь — от информирования аудитории до передачи товара клиенту. Укажите модель работы (b2c или b2b) и все каналы распространения с примерной стоимостью рекламы.

Охарактеризуйте структуру компании, организационно-правовую форму, подразделения и систему подчинения. Перечислите необходимые specialists и уровень их вознаграждения. На старте вы можете выполнять часть задач самостоятельно, однако при масштабировании потребуется наём сотрудников.

6. Финансовый план

В этом разделе отразите все источники доходов и расходов.

В таблицу включите:

1. Прогнозы продаж.
2. Прогнозы оплаты труда.
3. Отчёт о прибылях и убытках (прибыль от продаж, себестоимость, валовая прибыль, издержки, прибыль до налогов, налоги и амортизация, чистый доход).
4. Отчёт о движении денежных средств.
5. Балансовый отчёт.
6. Стратегию выхода с рынка (варианты продажи компании при неудачном сценарии).

Бизнес-план обычно составляют на один–три или пять лет. Чем больше инвестиций требуется, тем подробнее должен быть документ. Он нужен не только инвесторам, но и вам самим — чтобы чётко понимать траекторию развития проекта.

До новых встреч!