Что такое поисковый маркетинг?

Здравствуйте, друзья!

Сегодня разберёмся, что такое поисковый маркетинг и для каких компаний он подходит. Из названия сразу понятно: этот вид маркетинга связан с поисковыми запросами. Однако он охватывает не только поисковые системы и SEO-продвижение.

Где работает поисковый маркетинг

Сегодня практически любая интернет-площадка имеет встроенный поиск. Это могут быть социальные сети, видеохостинги, Google Play или информационные ресурсы. Везде, где есть строка поиска, применим поисковый маркетинг.

На каждой площадке пользователи ищут разные типы контента. Вот основные направления:

В поисковых системах:

1. по картинкам
2. по видео
3. по новостям
4. по сайтам
5. по рекламе
6. на карте

ВКонтакте:

1. общий поиск
2. по группам
3. по новостям
4. по людям
5. по видео

Instagram:

1. общий (или лучшие)
2. люди
3. метки
4. места

YouTube:

1. видео
2. каналы
3. плейлисты
4. фильмы
5. шоу

На YouTube для каждого направления можно задать дополнительные фильтры: длительность, дату загрузки и другие параметры.

Это означает, что точек контакта с клиентом при упоминании поискового запроса на разных площадках может быть очень много. Если из-за обилия платформ сложно продвинуть свой ресурс везде, стоит использовать РСЯ и КМС.

---

Цели и задачи поискового маркетинга

Цель поискового маркетинга — привлекать клиентов с любых площадок, где они вводят запросы, связанные с вашим бизнесом.

Задачи поискового маркетинга:

1. максимально высокие позиции в результатах поиска;
2. охват наибольшего количества релевантных запросов;
3. вовлечение пользователей в коммуникацию с брендом.

Например, если вы занимаетесь строительством домов, то на любой площадке, где пользователь вводит запрос «строительство домов» или близкие по теме, ваш сайт, группа, пост, картинка или видео должны появляться как можно выше, привлекать внимание и давать полезную информацию.

Главное преимущество поискового маркетинга — долгосрочный эффект. Нет необходимости постоянно оплачивать позиции по каждому направлению. Заняв лидирующие позиции в поисковых системах, можно продолжать работу с видеохостингами и социальными сетями, получая дополнительный трафик.

К минусам относится невозможность мгновенного резкого роста трафика: в поисковом маркетинге клиенты приходят равномерно на протяжении определённого периода.

---

Инструменты поискового маркетинга

Основными инструментами поискового маркетинга остаются поисковые запросы и продвигаемые единицы контента. При этом поисковый маркетинг можно усиливать другими инструментами интернет-маркетинга. Например, если основной трафик идёт из органической выдачи, имеет смысл настроить ретаргетинг, чтобы «догонять» посетителя на других площадках.

Ключевую роль играет смысл запроса: что именно ищет человек — место, фильм, компанию, услугу, ответ на вопрос или обучающий материал.

С точки зрения поискового маркетинга запросы делятся на коммерческие и информационные.

Коммерческие запросы — когда пользователь готов купить товар или заказать услугу. В таких запросах часто встречаются слова: цена, купить, прайс, заказать, отзывы. Обычно человек сравнивает минимум три предложения.

Информационные запросы — поиск ответа на вопрос или решения задачи (например, «как продвинуть сайт самостоятельно»). Для них характерны слова: как, где, что, почему. Здесь особенно важны Title, Snippet и содержание страницы.

Не стоит ограничиваться только существующими запросами. При наличии трафика можно создавать собственные branded-запросы. Хороший пример — курсы «Бизнес Молодости», «Реальный Директ» или «Реальный Инстаграм»: люди ищут уже не просто «обучение Яндекс Директ», а конкретный продукт.

Вывод

Возможностей для привлечения клиентов в поисковом маркетинге действительно много. На начальном этапе важно определить, на какой площадке сосредоточить усилия в первую очередь и какой контент продвигать.

Эта статья даёт базовое представление о поисковом маркетинге. В следующих публикациях мы подробнее разберём стратегию и покажем, как разработать её на примере конкретного сайта.

До новых встреч!