Что такое крауд-маркетинг или добываем ссылки своими руками

Здравствуйте!

Крауд-маркетинг — один из инструментов интернет-маркетинга, который подразумевает размещение сообщений о товаре или бренде в местах, где обитает целевая аудитория (по возможности — со ссылкой). Обычно такими площадками выступают форумы, тематические сообщества и комментарии на сайтах.

Не стоит путать крауд-маркетинг со спамом. Грань между ними действительно очень тонкая, и неумелые действия легко превращают полезный приём в бессмысленную рассылку рекламных сообщений.

По сути крауд-маркетинг работает как современное «сарафанное радио»: один человек делится с другими впечатлениями о продукте или компании. Главное правило — рассказ должен выглядеть естественно, быть уместным и не напоминать рекламу.

Техника появилась как способ получения естественных ссылок после введения Минусинска в Яндексе. Простая закупка ссылок на биржах стала рискованной, поэтому потребовалось размещать их в подходящем контексте. Развёрнутые сообщения на форумах стали первыми примерами такого естественного окружения.

Задачи, которые решает крауд-маркетинг

При грамотном подходе с помощью крауд-маркетинга можно решить целый комплекс задач по продвижению в сети:

1. нарастить естественную ссылочную массу;
2. увеличить трафик на сайт;
3. повысить видимость сайта;
4. сделать бренд узнаваемым;
5. повысить лояльность к бренду.

Если вы давно хотели разобраться, как решить эти задачи, давайте подробнее рассмотрим этот эффективный маркетинговый инструмент.

Плюсы и минусы крауд-маркетинга

Как любой инструмент, крауд-маркетинг имеет свои преимущества и ограничения.

Преимущества:

1. Вы привлекаете на сайт целевую аудиторию — людей, которым действительно интересны ваши товары и услуги. Натурально выглядящий отзыв вызывает доверие, что дополнительно повышает конверсию.
2. Формируется положительный образ бренда. Когда компанию рекомендуют, а продукцию советуют, это прямое свидетельство качества товаров или услуг.
3. Можно разбавить внешние ссылки естественными упоминаниями, что особенно важно для продвижения сайта.
4. С помощью крауд-маркетинга реально точечно продвинуть отдельные страницы.

Недостатки:

1. Инструмент подходит не всем. Например, его сложно применять компаниям с высоким средним чеком, специфичными услугами или локальным бизнесом (например, парикмахерской, где клиенты выбирают салон по территориальному признаку).
2. Высокая трудоёмкость. Нужно искать тематические площадки, регистрироваться, поддерживать общение и создавать естественный профиль. Всё это требует значительных временных затрат.
3. Риск бана. Вы работаете на чужой территории, и администратор площадки может заблокировать аккаунт за любое подозрительное сообщение.

При правильном подходе и осторожности все риски можно свести к минимуму.

Где и как размещать крауд-ссылки

Перед началом работы важно определить подходящие площадки. Для размещения сообщений отлично подходят:

Обсуждения в социальных сетях. В соцсетях сосредоточено много представителей вашей целевой аудитории. Главное — найти сообщества с открытыми обсуждениями или комментариями. Ссылки из таких постов могут индексироваться поисковыми системами. Важно вести профиль как реальный: загружать фото и видео, добавлять друзей и не спамить, чтобы избежать блокировки.

Форумы. В некоторых нишах они до сих пор популярны (особенно среди аудитории 30+, в темах автомобилей и строительства). Общение здесь динамичное, темы быстро меняются, поэтому важно находить релевантные обсуждения. Подозрительные сообщения могут удалить модераторы или заметить постоянные участники.

Пример сообщения на форуме:

Комментарии в блогах, на тематических сайтах и в онлайн-СМИ. Если комментарий по делу и содержит ссылку, можно получить переходы от заинтересованных пользователей. Ищите материалы, ориентированные именно на вашу аудиторию.

Сайты формата «Вопрос-Ответ». Самый известный и активный — Ответы Mail.ru. Регистрируйтесь, отвечайте на вопросы по теме и постепенно повышайте рейтинг, чтобы ваши ответы вызывали больше доверия.

Сайты-отзовики. Отличная возможность рассказать о компании или товаре. Напишите развёрнутый отзыв, добавьте фото и сделайте его максимально естественным — тогда он пройдёт модерацию.

Пример отзыва на IRecommend:

Если планируете публиковать несколько отзывов, делайте это с разных IP-адресов, иначе они могут не пройти модерацию.

Как писать сообщения правильно

Независимо от площадки, действуют единые правила:

1. Общение должно выглядеть натуральным. Чередуйте сообщения со ссылками и без них, иногда просто участвуйте в обсуждениях.
2. Старайтесь давать реальную пользу и упоминать продукт или компанию как бы между прочим.
3. Можно упоминать конкурентов, но только если вы уверены в своём преимуществе.

Пример из «Ответов» Mail.ru на вопрос «Кто занимается строительной экспертизой»:

Сообщение по теме со ссылкой и рекомендацией выглядит естественно. А вот ответ, который просто спамит, не по теме и носит явно рекламный характер — так делать нельзя.

Стратегии крауд-маркетинга

Перед запуском любой кампании важно определить стратегию. Вот основные варианты:

Классическая схема — подходит для популяризации бренда. Выбираете продукт или страницу, подбираете площадки, регистрируетесь и вступаете в диалог с участниками сообществ.

Наращивание естественной ссылочной массы — стратегия для улучшения SEO-показателей. Регистрируетесь на форумах и даёте развёрнутые ответы со ссылкой. При необходимости можно создать два аккаунта: с одного задать вопрос, с другого — ответить.

Сбор площадок по конкурентам — помогает усилить ссылочный профиль. Выгружаете обратные ссылки конкурентов через Ahrefs или Serpstat, находите упоминания на форумах и в комментариях, регистрируетесь на этих площадках и начинаете общение.

Сервисы крауд-маркетинга

Самостоятельное ведение крауд-маркетинга требует много времени и навыков. Поэтому многие делегируют эту работу.

Варианты делегирования:

1. Нанять фрилансеров — самый простой и недорогой способ, но без гарантий качества.
2. Передать задачу специализированной компании — есть договорные гарантии, но стоимость значительно выше.
3. Воспользоваться автоматическими сервисами — оптимальный вариант по соотношению цены и времени.

Среди проверенных сервисов можно отметить:

Referr.ru

Один из самых популярных автоматических сервисов. Стоимость одной ссылки — от 202 до 238 руб. Минимальный заказ — 50 ссылок за 11 900 рублей. Размещение доступно на российских и зарубежных форумах, отзовиках и в соцсетях.

Линкбилдер

Цена ссылки — от 199 руб. Можно заказать даже одну ссылку. Доступно размещение в соцсетях, на новостных сайтах, отзовиках и форумах.

Zapostim.ru

Пробный аккаунт на 9 ссылок стоит 1999 рублей. На тарифах от 200 руб./ссылка доступны SEO-оптимизированные посты и страховка от удаления.

ADV-Akulina.ru

Работает не только по СНГ, но и по всему миру. Стоимость комментария по СНГ — 2 у.е., в Великобритании — 5–6 у.е. Минимальный заказ — 10 комментариев.

Kraud-marketing.by

Предлагает комплексные пакеты. Например, пакет «Стандарт» за 25 000 рублей включает размещение 100 веток на тематических форумах по 10 комментариев в каждой.

Крауд-маркетинг может стать важной частью общей стратегии интернет-продвижения. Главное — использовать инструмент грамотно, и результаты не заставят себя ждать.

До новых встреч!