Бесплатная реклама в Интернете

Здравствуйте!

Одна из самых любимых тем для обсуждения с собственниками бизнеса — бесплатная реклама в интернете.

Практически все клиенты на маркетинговом консалтинге в один голос просят: «Дайте больше малобюджетных способов. С деньгами каждый справится».

Нам, как практикующим маркетологам, такие слова обидны. Ведь далеко не каждый умеет эффективно инвестировать заработанные деньги. Но раз вы просите рекламу без бюджета — пожалуйста, у нас есть чем вас удивить.

О бесплатных и платных способах

В интернете полно статей на тему «Как разместить рекламу в интернете бесплатно».

Большинство из них написано теоретиками, которые сами никогда не продвигались без бюджета. Такие авторы часто предлагают тизерную или контекстную рекламу, хотя на деле это платные инструменты.

Удивлены? Мы тоже.

Мы не будем просто перечислять площадки. Рассказать «ведите страницу в Instagram или запускайте email-рассылку» — всё равно что открыть ресторан без входной двери и удивляться отсутствию посетителей. Нужны не просто площадки, а реальные способы бесплатной рекламы.

Поэтому ниже — только рабочие бесплатные методы, которые можно применять без длительного обучения и без найма специалистов. Звучит как чудо? Скоро сами убедитесь.

Важное уточнение: получить большой и полностью контролируемый трафик через такие каналы сложно. Физически невозможно сделать больше, чем позволяет формат, а излишняя активность может привести к обратному эффекту или санкциям площадок.

Способы размещения рекламы

Перейдём сразу к делу — как разместить рекламу бесплатно и получать клиентов самостоятельно.

Всего 8 рабочих способов. Не все подойдут именно вам — выбирайте и задавайте вопросы в комментариях.

1. Инфо-повод

СМИ охотно рассказывают об интересных и нестандартных случаях. Ваша задача — создать «вау-повод», который не выглядит как прямая реклама, но при этом выгодно представляет компанию.

Пример из сети: компания по продаже хот-догов разместила рекламу со слоганом «Это лучшее, что было у меня во рту за 100 ₽». В результате поступила жалоба в ФАС, и новость быстро разлетелась по интернету.

2. Google Maps и Яндекс.Карты

Google Карты — удобная бесплатная платформа для размещения информации о компании. Зарегистрируйтесь, перейдите по ссылке Google Мой бизнес и заполните данные: название, адрес, зону обслуживания, описание деятельности. Полезно добавить фотографии, телефон и ссылку на сайт.

В Яндексе принцип аналогичный: после регистрации выберите пункт «Добавить организацию» и укажите все необходимые данные.

3. 2GIS

Бесплатный справочник для размещения информации о компаниях. Можно указать название, вид деятельности, адрес, часы работы. После звонка специалиста с уточняющими вопросами объявление появляется через несколько дней. Сервис доступен только для РФ и не во всех городах.

4. Агрегаторы

На агрегаторах можно размещать предложения бесплатно. Среди популярных — Яндекс.Маркет (товары) и Tiu (услуги). Существуют и нишевые площадки для конкретных сфер, например beauty-индустрии.

Объявление попадает в общий список. За дополнительное выделение и приоритетный показ обычно нужно платить.

5. Гостевой постинг

Создайте полезный материал (статью, видео, инфографику) и предложите его разместить на других ресурсах со ссылкой на себя. Так вы получаете трафик и укрепляете экспертность.

6. Партнёры

Если у вашего бизнеса уже есть поток клиентов, договоритесь о взаимном продвижении с компанией, у которой похожая целевая аудитория. Можно обмениваться рекомендациями, размещать материалы друг у друга или выдавать купоны.

7. Доски объявлений

Бесплатно можно разместиться на Авито (с учётом ограничений по категориям), Юле и других досках. Важно помнить: в больших объёмах бесплатный трафик уже практически недоступен — за массовое размещение придётся платить.

8. Форумы

Форумы до сих пор живы и приносят клиентов. Главное — соблюдать правила: сначала стать «своим», а потом аккуратно размещать ссылки. Лучше всего работает нативная реклама и крауд-маркетинг.

9. Массфолловинг, масслайкинг и масс…

В социальных сетях можно привлекать клиентов через активность: добавление в друзья, лайки, личные сообщения. Единственная площадка, где пока можно делать до 1000 действий в день без риска блокировки, — Instagram.

10. Рассылки

Способ работает, но требует осторожности. Лучше отправлять не массовые, а персонализированные сообщения. Для физических лиц эффективнее звонить, чем писать.

Полубесплатные способы

Полностью бесплатные методы дают небольшой и нестабильный результат. Ниже — малобюджетные варианты, которые позволяют получать трафик более стабильно.

1. Блог + SEO

Создайте блог, публикуйте полезные статьи и выводите их в поисковую выдачу. Стоимость одного посетителя в этом случае может составлять 5–30 копеек.

2. Landing page + РСЯ/КМС

Рекламная сеть Яндекса и контекстно-медийная сеть Google позволяют получать клики в 2–10 раз дешевле, чем классическая контекстная реклама.

3. Группа + таргетированная реклама

Вместо сайта можно использовать группу ВКонтакте, Facebook, Одноклассниках или Instagram. Таргетированная реклама даёт больший охват, чем ручная работа.

Коротко о главном

Бесплатной рекламы не существует. Вы всегда платите — либо деньгами, либо своим временем и временем сотрудников.

Оцените стоимость своего времени. Большинство компаний, которые уже не новички на рынке, предпочитают использовать платные каналы — пусть даже недорогие, но предсказуемые.