„YouTube“ narystės ar „Patreon“: 30 % mokestis perka trumpesnį kelią

Pagal „YouTube“ partnerių pajamų taisykles, kanalų narysčių kūrėjui išmokama 70 % grynųjų pajamų, taigi platformai tenka likę 30 %. Už šią dalį kūrėjas gauna galimybę pasiūlyti narystę ten, kur auditorija jau žiūri jo turinį: „YouTube“ narysčių gairėse nurodoma, kad žiūrovas gali prisijungti iš kanalo arba vaizdo įrašo puslapio. Kūrėjui, kurio mokama auditorija telkiasi šiame kanale, toks kelias gali būti vertingesnis už didesnę sumą nuo pavienės įmokos.

Kūrėjui, kurį žmonės seka keliose platformose, „Patreon“ dažniau apsimoka pagal pajamas nuo vieno nario ir suteikia atskirą vietą mokamai bendruomenei. Pagal „Patreon“ kūrėjų mokesčių aprašą, po 2025 m. rugpjūčio 4 d. paskelbtam puslapiui taikomas 10 % platformos mokestis, o išmokant eurais standartinis mokėjimo apdorojimo tarifas yra 3,4 % ir 0,35 € už mokėjimą. Prie jų gali prisidėti valiutos keitimo, išmokėjimo ar taikomi mokesčiai; tinkamiems pirkiniams „iOS“ programėlėje galioja atskiras „App Store“ mokestis. Todėl pasirinkimą lemia ir suma nuo įmokos, ir tai, kiek gerbėjų užbaigia prisijungimą.

Kiek lieka nuo 5, 10 ir 20 € įmokos?

Palyginimui imkime sąlygines mėnesio įmokas be PVM. Darome prielaidą, kad narys moka eurais, „Patreon“ kūrėjas išmoką gauna eurais, o pirkimas nevyksta „iOS“ programėlėje. „YouTube“ skaičiavime įmoką laikome grynųjų pajamų baze, kuriai taikoma kūrėjo dalis. Tai vienodos bazės modelis, o ne prognozuojama galutinė išmoka: į jį neįtraukti kūrėjo pajamų mokesčiai, „Patreon“ išmokėjimo mokestis ir galimos kitos individualios sąnaudos.

• Esant sąlyginei 5 € bazei, „YouTube“ kūrėjui tektų 3,50 €. „Patreon“ atveju liktų 3,98 €: iš 5 € atimama 0,50 € platformos mokesčio, 0,17 € procentinės apdorojimo dalies ir 0,35 € fiksuoto mokesčio.
• Esant sąlyginei 10 € bazei, „YouTube“ kūrėjui tektų 7,00 €, o „Patreon“ – 8,31 € po 1,00 € platformos mokesčio, 0,34 € procentinės apdorojimo dalies ir 0,35 € fiksuoto mokesčio.
• Esant sąlyginei 20 € bazei, „YouTube“ kūrėjui tektų 14,00 €, o „Patreon“ – 16,97 € po 2,00 € platformos mokesčio, 0,68 € procentinės apdorojimo dalies ir 0,35 € fiksuoto mokesčio.

Fiksuota „Patreon“ apdorojimo mokesčio dalis labiausiai veikia pigiausią narystę: kylant įmokai ji sudaro vis mažesnę kainos dalį. Lietuvos nariui mokant kainą su PVM, šių eilučių negalima tiesiog laikyti būsima išmoka. Sandorio mokestis nepatenka į „YouTube“ partnerio pajamų dalies bazę, o „Patreon“ mokėjimo apdorojimo procentas skaičiuojamas nuo visos apmokėtos sumos, įskaitant taikomą mokestį. Dėl skirtingų bazių tikras dviejų vienodai rodomų kainų skirtumas gali nesutapti su šiuo modeliu.

Kiek papildomų narių turi atvesti trumpesnis kelias?

Vien paspaudimų skaičius neatsako, kuri platforma uždirbs daugiau. Svarbu, kiek žiūrovų užbaigia mokėjimą ir kiek laiko lieka nariais. „YouTube“ leidžia pradėti narystę žiūrėjimo vietoje; „Patreon“ atveju iš vaizdo įrašo atėjęs žmogus pereina į kitą paslaugą. Šis papildomas žingsnis gali mažinti prisijungimų skaičių, tačiau viešas prisijungimo kelio aprašas nenurodo konkretaus kūrėjo konversijos.

Pagal sąlyginį 10 € modelį vienas „Patreon“ narys kūrėjui duotų 8,31 €, o vienas „YouTube“ narys – 7,00 €. Pajamoms susilyginti „YouTube“ reikėtų maždaug 19 % daugiau mokančių narių: 119 tokių narių sudarytų 833 €, o 100 „Patreon“ narių – 831 €. Prie 5 € įmokos reikalingas pranašumas būtų maždaug 14 %, prie 20 € – apie 21 %. Tai aritmetiniai lūžio taškai pagal nurodytas prielaidas, ne išmatuoti platformų konversijos rodikliai.

Vienodą laikotarpį verta lyginti ir dėl narių išlaikymo. Jei lengvai prisijungę žmonės greitai nutraukia narystę, pradinis „YouTube“ patogumas gali neatpirkti mažesnės sumos nuo įmokos. Jei atskiras „Patreon“ puslapis atbaido daugumą susidomėjusių žiūrovų, didesnė įplauka iš likusių narių gali neužtekti. Šį skirtumą nustato konkrečios auditorijos elgesys, o ne vien platformos tarifas.

Kurios privilegijos atitinka narystės vietą?

„YouTube“ patogus, kai mokama narystė pratęsia įprastą kanalo patirtį: nariams skirtus vaizdo įrašus, ankstyvą prieigą, ženklelius ar jaustukus žiūrovas gauna toje pačioje paslaugoje. Kūrėjui lengviau parodyti pasiūlymą prie jau žiūrimo turinio. Vis dėlto pažadėtos privilegijos turi savikainą: papildomas vaizdo įrašas reikalauja gamybos laiko nepriklausomai nuo to, kokią įmokos dalį pasilieka platforma.

„Patreon“ labiau tinka narystei, kurios turinys nesutelpa į vieną vaizdo kanalą. Jo standartinis planas apima kūrėjo puslapį, mėnesines ir metines narystes, įrašus bei bendruomenės pokalbių ir apklausų įrankius. Taip galima vienoje vietoje aptarnauti žmones, atėjusius iš tinklalaidės, naujienlaiškio ar kelių socialinių kanalų. Už tai kūrėjui tenka aiškiai paaiškinti, kur narys ras turinį ir kodėl verta susikurti narystę atskiroje paslaugoje.

Kas nutinka keičiant pagrindinę turinio platformą?

„Patreon“ leidžia išsaugoti tiesioginio ryšio su auditorija galimybę. Pagal „Patreon“ kontaktų eksporto instrukciją, kūrėjas gali filtruoti mokamus ir nemokamus narius bei atsisiųsti jų kontaktų CSV failą. Kontaktų sąrašas praverčia pranešant apie kitą turinio vietą ar pasiūlymą. Pats eksportas mokėjimų į kitą paslaugą neperkelia: nariui ten reikėtų apsispręsti ir prisijungti iš naujo.

„YouTube“ narystės vertė stipriausiai susieta su kanalu, į kurį žmogus grįžta žiūrėti. Jei kūrėjas vėliau daugiau turinio skelbia kitur, jam reikia iš naujo parodyti žiūrovams, už ką jie mokėtų naujoje vietoje. Kelių platformų kūrėjui dėl to svarbi ne vien dabartinė įmoka, bet ir galimybė pasiekti narius, kai pasikeičia pagrindinis turinio formatas.

Kurį modelį rinktis?

Jei beveik visi potencialūs mokantys nariai ateina iš vieno „YouTube“ kanalo ir nori daugiau vaizdo turinio, kanalo narystė yra pagrįstas pirmas pasirinkimas. Kūrėjas už mažesnę dalį nuo įmokos gauna trumpą kelią nuo žiūrėjimo iki prisijungimo. Šis pasirinkimas finansiškai laimi tada, kai papildomų mokančių ir išliekančių narių pakanka kompensuoti mažesnę sumą nuo kiekvieno jų.

Jei auditorija jau pasiskirsčiusi tarp kelių kanalų, o mokama pasiūla apima skirtingus formatus, stipresnis pradinis pasirinkimas yra „Patreon“. Sąlyginiame eurų modelyje kūrėjui lieka daugiau nuo vienos įmokos, bendruomenė turi atskirą vietą, o kontaktų eksportas palengvina ryšį keičiant turinio kanalą. Šią naudą reikia vertinti kartu su papildomu prisijungimo žingsniu ir realiomis privilegijų kūrimo sąnaudomis.

Taip pat skaitykite:

• Kickstarter ar Indiegogo: vienodas 5 % mokestis slepia skirtingą riziką
• YouTube ar Spotify tinklalaidei: RSS importas dar nereiškia platinimo
• Kada „YouTube“ būtina žymėti DI: scenarijus ne, tikroviška klastotė – taip