„Teachable“ ir „Thinkific“: starto kainą keičia ribos

Pirmajam mokamam kursui „Teachable Starter“ siūlo mažesnę pradinę prenumeratą, tačiau augant pardavimams ją gali nusverti platformos mokestis. „Teachable“ kainodaroje nurodyta 39 JAV dolerių mėnesio kaina, 7,5 proc. mokestis nuo pardavimų ir penkių paskelbtų produktų riba. „Builder“ kainuoja 89 JAV dolerius per mėnesį, leidžia paskelbti dešimt produktų ir platformos pardavimo mokesčio netaiko.

„Thinkific Basic“ suteikia daugiau erdvės kursų katalogui, bet jo prenumerata didesnė, o mokesčių administravimo modelis skiriasi. „Thinkific“ planų lentelėje „Basic“ kainuoja 53 eurus per mėnesį, leidžia skelbti neribotą skaičių kursų ir numato iki 10 000 mokinių, kurių prieiga prie bent vieno kurso dar galioja. Kainos pateiktos skirtingomis valiutomis, todėl tikslus prenumeratų skirtumas Lietuvos kūrėjui priklausys ir nuo atsiskaitymo kurso.

Kada mažesnė prenumerata tampa brangesnė

Tarp „Teachable Starter“ ir „Builder“ mėnesinių prenumeratų yra 50 JAV dolerių skirtumas. Jei vienintelė kintanti sąnauda būtų „Starter“ pardavimo mokestis, jį padengtų maždaug 667 JAV dolerių mėnesio pardavimai: 7,5 proc. nuo tokios sumos sudaro apie 50 dolerių. Virš šios ribos „Builder“ prenumeratos ir platformos mokesčio suma būtų mažesnė. Tai palyginimas tarp dviejų „Teachable“ planų, o ne tiesioginis lūžio taškas tarp „Teachable“ ir „Thinkific“.

Abiejose platformose prie prenumeratos reikia pridėti mokėjimų apdorojimo sąnaudas. „Thinkific“ savo mokėjimų sistemoje netaiko papildomo trečiosios šalies mokėjimų tarpininko mokesčio, tačiau apdorojimo mokestis lieka; pasirinkus išorinį tarpininką gali prisidėti ir platformos mokestis. „Teachable“ taip pat atskiria plano pardavimo mokestį nuo mokėjimo apdorojimo. Todėl vienodos kurso kainos nepakanka tiksliam grynųjų pajamų palyginimui: svarbūs pirkėjų mokėjimo būdai, šalys ir pasirinktas atsiskaitymo sprendimas.

Vienas kursas ir trys pardavimo scenarijai

Tarkime, kursas kainuoja 20 eurų ir visi pirkėjai už jį sumoka per tą patį mėnesį. Jei 20 eurų yra suma, kuriai taikomas platformos pardavimo mokestis, 100 pirkėjų sukurtų 2 000 eurų pardavimų, o „Teachable Starter“ 7,5 proc. mokestis būtų 150 eurų. Esant 500 pirkėjų, pardavimai siektų 10 000 eurų, o mokestis – 750 eurų; esant 1 000 pirkėjų, tai būtų 20 000 ir 1 500 eurų. Šie skaičiai yra sąlyginio pavyzdžio aritmetika, o ne pajamų prognozė.

Į pavyzdį neįtraukti PVM, grąžinimai, mokėjimų apdorojimas ir valiutos keitimas. Jis parodo, kodėl mažas fiksuotos prenumeratos skirtumas praranda reikšmę, kai per tą patį laikotarpį parduodama daug kurso vietų. Jei mokiniai prisijungia palaipsniui, pardavimo mokestis atsiranda pardavimo mėnesį; vien tai, kad jie vėliau naudojasi kursu, to paties pardavimo mokesčio iš naujo nesukuria.

Mokiniai: pirkimas ir suteikta prieiga skaičiuojami skirtingai

Naujai „Teachable“ mokyklai mokamo kurso pirkėjų skaičius nėra apribotas šimtu. „Teachable“ naudojimo sąlygos numato, kad mokiniai, įsigiję prieigą už didesnę nei nulinę sumą per platformos arba prijungtą mokėjimų sistemą, atskiro mokinio naudojimo mokesčio nesukelia; kitais būdais pridėtų mokinių pirmasis šimtas įtrauktas, o už kiekvieną viršijantį taikoma po 0,50 JAV dolerio per mėnesį. Ši tvarka nuo 2026 m. rugsėjo 3 d. taikoma naujai sukurtoms mokykloms; senesnės mokyklos iki perėjimo lieka prie ankstesnių sąlygų.

Taigi sąlyginiame variante, kai visi 500 mokinių įrašyti rankiniu būdu, importuoti arba gavo nemokamą prieigą, papildomas mėnesio mokestis būtų 200 JAV dolerių. Jei tokių mokinių būtų 1 000, jis siektų 450 JAV dolerių. Jei tie patys mokiniai pirktų kursą per nurodytą atsiskaitymo sistemą ir negautų papildomos prieigos kitu būdu, šis mokinio naudojimo mokestis neatsirastų. Skirtumas svarbus kūrėjui, kuris kursą parduoda savo svetainėje, o platformą naudoja tik pamokoms pateikti.

„Thinkific Basic“ mokinių rodiklis reiškia turinčius galiojančią prieigą, o ne visų kada nors užsiregistravusių žmonių skaičių. Mokamo kurso pirkėjų scenarijuose abi platformos talpina aptartas grupes, tačiau jų ribos apibrėžtos skirtingai. „Teachable“ papildomas mokestis šiame palyginime susijęs su prieigos suteikimo būdu, o „Thinkific“ nurodo bendrą šiuo metu prieigą turinčių mokinių skaičių.

Kiek kursų telpa į pradinį planą

Vienam kursui penkių paskelbtų produktų riba paprastai netrukdo. Ji tampa svarbi, kai kūrėjas prideda atskirus kursus, konsultavimo pasiūlymus ar skaitmeninius atsisiuntimus: „Teachable“ kiekvieną paskelbtą tokio tipo produktą įskaičiuoja į plano ribą, o juodraščių neskaičiuoja. „Thinkific Basic“ kursų skaičiaus ribos nenurodo, tačiau tai nereiškia, kad visi kiti skaitmeniniai produktai ar mokymo formos ten taip pat neribojami.

Abu pradiniai planai tinka įrašytoms vaizdo pamokoms ir testams. „Thinkific Basic“ taip pat numato mokinių diskusijas ir nuosavą domeną, o „Teachable Starter“ siūlo mokinių mobiliąsias programas bei turinio pateikimą pagal grafiką. Jei kursui būtini vertinami darbai, gyvi užsiėmimai ar baigimo pažymėjimai, reikia vertinti atitinkamus aukštesnius planus: vien pradinės prenumeratos palyginimas tokio mokymo poreikio neapima.

PVM administravimas parduodant iš Lietuvos

Parduodant kursą ES vartotojams, svarbu, kas surenka ir perveda taikytiną PVM. „Teachable“ PVM taisyklėse nurodyta, kad naudojant „Teachable Payments“ platforma apskaičiuoja, surenka ir perveda PVM pagal pirkėjo vietą. Naudojant individualiai prijungtą mokėjimų tarpininką PVM gali būti apskaičiuotas atsiskaitant, tačiau jo pervedimas tenka kūrėjui. Tad administravimo pranašumas priklauso nuo pasirinkto mokėjimų kelio.

„Thinkific“ PVM vadove aprašyta, kad „TCommerce“ gali padėti taikyti PVM, išduoti reikalavimus atitinkančius kvitus ir parengti ataskaitas ES pardavimams. ES PVM pervedimą atlieka pats kūrėjas; platforma perveda mokesčius už pardavimus JAV ir Kanadoje. Lietuvos kūrėjui tai reiškia skirtingą administracinį darbą net tada, kai abi platformos padeda apskaičiuoti pirkėjui taikomą mokestį. Pajamų apskaita ir su pačia veikla susijusios mokestinės prievolės lieka atskiras klausimas.

Kas lieka pakeitus platformą

Kurso kainą lemia ir būsimas perkėlimo darbas. Pradinius vaizdo įrašus, pamokų tekstus, testų klausimus bei kitus turinio failus verta laikyti savo saugykloje: mokinių ar pardavimų duomenų išrašas savaime neatkuria pamokų eiliškumo, prieigos taisyklių ir pardavimo puslapio kitoje sistemoje. Kuo daugiau kursų bei skirtingų prieigos variantų sukuriama, tuo daugiau šių elementų tektų atkurti keičiant paslaugą.

Jei planuojamas vienas nedidelės apyvartos kursas ir svarbus ES PVM pervedimo administravimas per platformos mokėjimų sistemą, „Teachable Starter“ gali būti tinkamas pradžiai. Jei numatomas platesnis kursų katalogas arba didesnės pardavimo pajamos, „Thinkific Basic“ kursų erdvė ir kitoks mokesčių modelis tampa svarbesni už mažesnę pradinę prenumeratą. Daug nemokamai ar už platformos ribų parduotų prieigų suteikiantis kūrėjas turi papildomai įvertinti mokinių įrašymo sąnaudas.

Taip pat skaitykite: