Agilent-ը Proscia-ի համար վճարում է $240 մլն՝ ևս $30 մլն պայմանով

Agilent Technologies-ը 2026 թվականի հոկտեմբերի 13-ին հայտարարել է Proscia-ն գնելու վերջնական համաձայնագրի մասին․ գործարքի փակման պահին նախատեսված է $240 մլն կանխիկ վճարում, իսկ ապագա արդյունքների պայմանները կատարելու դեպքում՝ մինչև ևս $30 մլն։ Կալիֆոռնիայի Սանտա Կլարայում գործող գնորդը մտադիր է իր պաթոլոգիայի սարքավորումներին ու ռեագենտներին միացնել Ֆիլադելֆիայում գործող ընկերության թվային պաթոլոգիայի ծրագրային հարթակը։

Կողմերը ստորագրել են համաձայնագիրը, սակայն սեփականության փոխանցումը դեռ առջևում է։ Proscia-ի Concentriq-ը նախատեսված է սլայդներից ստացված պատկերները, լաբորատոր տեղեկությունները և վերլուծության գործիքները մեկ աշխատանքային միջավայրում կապելու համար։ Agilent-ի համար դրա նշանակությունը նմուշի ֆիզիկական մշակման և թվային պատկերի հետագա օգտագործման միջև եղած հատվածը սեփական պորտֆելում ընդգրկելու հնարավորությունն է։

Գործարքի գինը՝ վճարում փակման պահին և պայմանական մաս

Հրապարակված երկու գումարների հանրագումարը $270 մլն է, բայց դա առավելագույն հնարավոր արժեքն է, ոչ թե արդեն վճարված գումար։ Հիմնական $240 մլն-ը նախատեսված է գործարքի փակման պահին․ $30 մլն հավելավճարը վերին սահման է, որը կախված է ապագա արդյունքներից։ Համաձայնագրի ստորագրումը դեռ չի նշանակում, որ Agilent-ն արդեն վճարել է առաջին մասը կամ պարտավորվել է ամբողջությամբ վճարել երկրորդը։

Առավելագույն արժեքի մոտ 88,9%-ը բաժին է ընկնում փակման պահին նախատեսված վճարմանը, իսկ մոտ 11,1%-ը՝ պայմանական մասին։ Եթե հավելավճարի պայմանները կատարվեն միայն մասամբ կամ չկատարվեն, վերջնական վճարումը կարող է առավելագույնից փոքր լինել։ Այս տոկոսները հրապարակված գումարների պարզ հարաբերությունն են, ոչ թե ընկերությունների ներկայացրած առանձին գնահատական կամ արդեն հայտնի վերջնական արդյունք։

Պայմանական վճարումը գնորդի ծախսի մի մասը կապում է ձեռք բերվող բիզնեսի հետագա կատարողականի հետ։ Հրապարակված պայմաններում չեն նշվում չափման ցուցանիշները, դրանց շեմերը կամ հավելավճարի վճարման ժամկետը։ Ուստի այն կապել վաճառքի, հաճախորդների թվի կամ ծրագրային ինտեգրման որևէ կոնկրետ նպատակի հետ հնարավոր չէ․ հայտնի են միայն պայմանական վճարման առկայությունն ու դրա առավելագույն չափը։

Ինչ է Concentriq-ը ավելացնում Agilent-ի պաթոլոգիայի շղթային

Agilent-ի պաթոլոգիայի առաջարկի նյութական մասը ներառում է նմուշների մշակման սարքավորումներն ու ռեագենտները։ Մշակված և ներկված հյուսվածքից պատրաստվում է ապակե սլայդ, որը կարող է սկանավորվել և դառնալ թվային պատկեր։ Proscia-ի ծրագրային հարթակն աշխատում է հաջորդ փուլում՝ կապելով սլայդների սկաներները, լաբորատոր տեղեկատվական համակարգերը, պատկերների վերլուծության ծրագրերն ու արհեստական բանականության գործիքները։

Լաբորատորիայում միայն պատկերը պահելը բավարար չէ․ այն պետք է հասանելի լինի համապատասխան մասնագետին՝ նմուշի տվյալների և աշխատանքի ընթացքի հետ միասին։ Concentriq-ի դերն այդ բաղադրիչները միասնական միջավայրում կառավարելն է, որպեսզի թվայնացված սլայդն օգտագործվի կլինիկական աշխատանքի և կենսագիտական հետազոտության տարբեր փուլերում։ Այդ գործառույթն է լրացնում սարքավորումներն ու ռեագենտները. դրանք օգնում են ստանալ նմուշն ու պատկերը, իսկ հարթակը կազմակերպում է պատկերի հետ հետագա աշխատանքը։

Proscia-ի հարթակը նախատեսված է տարբեր մատակարարների տեխնոլոգիաների հետ աշխատելու համար։ Դա էական է գնման ռազմավարական իմաստը հասկանալու համար․ Agilent-ը ձեռք է բերում ծրագրային շերտ, որը կարող է լրացնել իր արտադրանքը և տեղավորվել այն լաբորատորիաներում, որտեղ արդեն կան այլ արտադրողների սկաներներ կամ վերլուծության գործիքներ։ Հարթակի արժեքը պաթոլոգիայի շղթայի այդ առանձին օղակները կապելու ունակության մեջ է, թեև գնման գործնական արդյունքը կախված կլինի հետագա համադրումից։

Գործող հաճախորդներ և արդեն եղած գործընկերություն

Proscia-ն ձեռք է բերվում գործող հաճախորդային բազայի հետ միասին։ MedTech Dive-ի տվյալներով՝ նրա լուծումներից օգտվում են ավելի քան 4 000 լաբորատորիաներ, հիվանդանոցներ և կլինիկաներ, ինչպես նաև խոշորագույն 20 դեղագործական ընկերություններից 16-ը․ վերջին 12 ամսվա հասույթը գերազանցել է $18 մլն-ը։ Այդ թվերը ցույց են տալիս ծրագրային արտադրանքի արդեն գոյություն ունեցող կիրառությունը, սակայն չեն կանխորոշում, թե որքան արագ այն կաճի Agilent-ի կազմում։

Հարթակը սպասարկում է կլինիկական և կենսագիտական հաճախորդների ԱՄՆ-ում ու Եվրոպայում։ Փակումից հետո Agilent-ը կստանա ոչ միայն ծրագրային տեխնոլոգիա, այլև գործող հաճախորդային ցանցի հետ աշխատանքի հնարավորություն։ Միաժամանակ այդ ցանցը երաշխավորված նոր վաճառք չէ․ ապագա աճը կախված կլինի նրանից, թե ընկերությունը ինչպես կպահպանի Proscia-ի հարթակի ճկունությունն ու սպասարկումը և ինչպես կհամադրի դրանք իր վաճառքի հնարավորությունների հետ։

Ընկերություններն արդեն համագործակցել են Proscia-ի լուծումները Agilent-ի պաթոլոգիայի առաջարկում ներկայացնելու համար։ Սեփականության անցումը փոխում է հարաբերության ծավալը․ գործարքի փակումից հետո Agilent-ը կկարողանա ծրագրային հարթակի զարգացումը պլանավորել իր սարքավորումների ու ռեագենտների հետ մեկ պորտֆելի ներսում։ Գործող գործընկերության փորձը տալիս է համադրման հիմք, բայց դրա արդյունքները դեռ պետք է երևան հաճախորդների աշխատանքում։

Գործարքի գինը պետք է տարանջատել նախկինում Proscia-ի ներգրաված կապիտալից։ Axios Pro Rata-ի տվյալով՝ ընկերությունը մինչ համաձայնագիրը ներգրավել էր մոտ $130 մլն ներդրում։ Դա ֆինանսավորման պատմության ցուցանիշ է և չի ավելացվում Agilent-ի վճարելիք գումարին։ Այն նաև ինքնին չի ցույց տալիս, թե վաճառքից որքան կստանան հիմնադիրները կամ ներդրողները։

Փակումից հետո ինչն է անցնելու Agilent-ին

Գործարքի փակումից հետո Proscia-ն նախատեսվում է միացնել Agilent-ի Life Sciences and Diagnostics Markets Group ստորաբաժանմանը։ Այդտեղ պաթոլոգիայի ծրագրային ապահովումը կմտնի նույն կազմակերպության մեջ, որն արդեն առաջարկում է լաբորատոր սարքավորումներ և ռեագենտներ։ Կառուցվածքային փոփոխությունը կարող է հեշտացնել արտադրանքների համատեղ զարգացումն ու վաճառքը, սակայն դրա ազդեցությունը պարզ կլինի հետագա կիրառությունից, ոչ թե համաձայնագրի ստորագրումից։

Agilent-ը փակումը սպասում է իր հաջորդ ֆինանսական տարվա սկզբին՝ գործարքի սովորական պայմանների կատարումից հետո։ Մինչ այդ Proscia-ն շարունակում է գործել որպես առանձին ընկերություն, իսկ հավելավճարի վերջնական չափը կախված է հետագայում գնահատվելիք արդյունքներից։ Հաջորդ հանգրվանը փակումն է․ դրանից հետո կերևա, թե Concentriq-ը ինչպես է տեղավորվում Agilent-ի պաթոլոգիայի պորտֆելում։

Կարդացեք նաև:

• Valley-ն $340 մլն-ով գնում է Bluevine-ը․ ավանդներն են գործարքի առանցքը
• Patreon-ը փակում է «վճարում մեկ հրապարակման համար» մոդելը․ վերջնաժամկետը մոտ է
• LiteLLM թե Portkey․ 4 մվ արագությունը դեռ չի վճարում կառավարման գինը