Malt ou ComeUp, quand la commission fixe à 1 € devient-elle rentable ?

La grille de ComeUp Plus Standard fixe l’abonnement à 12 € HT par mois et la commission à 1 € par paiement, contre 20 % du montant HT des commandes avec l’offre gratuite. Pour une seule vente réglée en une fois dans le mois, le forfait coûte moins cher au-delà de 65 € HT facturés : à 65 €, chaque formule coûte 13 €.

Face à Malt, la réponse dépend du devis. La grille actuelle de Malt affiche 5 % HT de frais freelance, mais 10 % HT pour certains projets en France avant un passage à 5 % après six mois de mission. À prix de prestation identique et pour un seul paiement mensuel, ComeUp Plus Standard coûte moins cher que les seuls frais freelance Malt au-dessus de 130 € HT si le taux est de 10 %, ou de 260 € HT s’il est de 5 %.

Le point de bascule dépend aussi du nombre de paiements

La formule mensuelle revient à 12 € plus 1 € pour chaque paiement. Avec l’offre gratuite, le prélèvement représente 20 % des ventes HT : pour que Standard soit moins cher, ces 20 % doivent dépasser l’abonnement et la somme des commissions fixes. Si cinq commandes sont chacune réglées une fois dans le mois, le point d’égalité monte à 85 € HT de ventes au total, soit 17 € de frais dans les deux formules. Au-dessus de ce total, Standard prend l’avantage.

La règle détaillée de ComeUp réserve la commission réduite aux commandes passées après le début de l’abonnement et distingue cette retenue des frais bancaires. Le tarif fixe est présenté comme une commission par commande, tandis que la présentation de l’offre Plus le précise par transaction, c’est-à-dire par paiement. Une commande réglée en plusieurs fois peut donc coûter plus que le seul euro retenu dans un calcul à paiement unique.

L’engagement choisi change également le calcul. L’offre annuelle Standard coûte 120 € HT, contre 144 € HT pour douze mensualités. Cette différence n’a de sens que si l’activité justifie une année d’abonnement : pour quelques mois de ventes, il faut comparer les frais sur ces mois et le coût de la formule effectivement souscrite.

Trois scénarios à prix de prestation identique

Calcul éditorial selon les tarifs publiés, vérifiés le 31 octobre 2026. Chaque scénario suppose un prix de prestation en euros hors taxes, une commande par prestation et un seul paiement par commande. Le montant « conservé » est le prix facturé diminué de la commission vendeur et, le cas échéant, de l’abonnement. Il est calculé avant cotisations et impôt, incidence éventuelle de la TVA sur les frais, frais bancaires et frais facturés au client. Les exemples supposent que la prestation puisse réellement être vendue sous la même forme sur chaque plateforme.

• Petite prestation ponctuelle : 100 € HT, une commande sur un mois. L’offre gratuite ComeUp prélève 20 € et laisse 80 €. Standard mensuel coûte 13 € au total et laisse 87 €. Sur Malt, les frais freelance laisseraient 95 € au taux de 5 %, ou 90 € au taux de 10 %. L’abonnement est donc rentable face à l’offre gratuite pour cette vente, mais le prélèvement vendeur de Malt reste inférieur dans les deux hypothèses de taux.
• Mission longue : 2 000 € HT, vendus et payés en une seule commande sur un mois. ComeUp gratuit prélève 400 € et laisse 1 600 €. Standard mensuel coûte 13 € et laisse 1 987 €. Malt laisserait 1 900 € à 5 %, ou 1 800 € à 10 %. Le forfait fixe produit ici l’écart le plus important, à condition que le périmètre du travail puisse être acheté en une commande et réglé en une fois.
• Relation récurrente : 500 € HT chaque mois pendant douze mois, soit 6 000 € HT et douze paiements. ComeUp gratuit laisse 4 800 €. Standard annuel coûte 120 € d’abonnement et 12 € de commissions, et laisse 5 868 € ; douze mensualités laisseraient 5 844 €. Malt laisserait 5 700 € si chaque devis était à 5 %. Dans l’hypothèse de six devis à 10 % suivis de six devis à 5 % après six mois, il resterait 5 550 €. Ce dernier parcours illustre un calcul conditionnel : le taux de chaque projet est celui affiché au devis.

Ces montants comparent le revenu après frais de plateforme pour un même prix de prestation HT. Ils ne représentent pas un prix final identique pour l’acheteur : des frais de service côté client peuvent s’ajouter sur Malt selon le contrat, et les frais de paiement sont distincts de la commission vendeur sur ComeUp. Le prix d’un devis et le total d’une commande doivent donc être distingués du montant conservé par le freelance.

Ce que financent les deux modèles

Sur Malt, les frais accompagnent une mission établie par devis. La plateforme inclut notamment la génération des devis et factures, une assurance responsabilité civile et un accompagnement pour certaines missions complexes. Pour les projets éligibles, elle prévoit aussi un paiement sous dix jours après validation de la fin de mission. Ces services peuvent peser dans le choix d’une mission longue, même lorsque le calcul des seuls frais vendeur favorise une commande au forfait.

ComeUp organise plutôt la vente de services dont le périmètre et les options sont proposés avant l’achat. Son offre gratuite limite le nombre de services et d’options publiables ; Standard supprime ces limites, ouvre l’accès aux appels ComeUp Direct et améliore légèrement la visibilité dans les catégories et la recherche. Cette visibilité peut avoir un intérêt commercial, mais les économies de commission restent mesurables sans supposer de ventes supplémentaires.

Un comparatif publié par TakeMe le 7 octobre 2026 retient encore 10 % pour une première mission Malt. La grille de Malt mise à jour le 30 octobre décrit, elle, 5 % HT comme taux standard et réserve 10 % HT à certains projets. Pour les scénarios, le devis individuel tranche donc mieux que la règle générale donnée par un comparatif.

Le panier moyen ne remplace pas le prix de votre commande

L’observatoire ComeUp du troisième trimestre 2026 établit à 156 € le montant moyen payé par commande, avec 107 € en design et graphisme et 243 € en création de sites et d’applications. Ces montants comprennent les options et les frais de service payés par l’acheteur. Ils ne sont donc pas le prix HT vendeur à introduire tel quel dans le calcul de commission.

Pour une petite prestation vendue une fois, le taux inscrit sur un devis Malt peut laisser davantage après frais vendeur que l’abonnement ComeUp. Pour des services délimités, vendus régulièrement et payés chacun en une fois, le forfait fixe devient plus favorable à mesure que le montant facturé augmente. Le choix dépend alors autant de la façon dont le client commande le travail que du pourcentage ou de l’euro prélevé.

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