Malt ou Free-Work ? La commission cache deux façons de trouver une mission

Pour un freelance IT qui cherche une mission en France, le choix dépend d’abord de la façon dont il veut trouver et gérer le client. Le comparatif des plateformes IT distingue Free-Work, site d’annonces où le freelance traite avec l’annonceur, de Malt, place de marché qui encaisse le paiement du projet. La présentation de Free-Work précise qu’aucune commission n’est prélevée sur la mission freelance.

Si vous voulez parcourir des offres et négocier avec leur auteur, le site d’annonces est le choix le plus direct. Si vous préférez que le devis, les factures et le traitement du paiement passent par une plateforme, la place de marché répond mieux à ce besoin. La commission rémunère alors un parcours de gestion ; elle ne mesure pas, à elle seule, la qualité des missions que vous pourrez obtenir.

La recherche de mission ne commence pas au même endroit

Le site d’annonces convient à une prospection active. Vous repérez une offre correspondant à votre spécialité, transmettez votre profil, puis discutez avec l’annonceur du périmètre, du tarif et des conditions de travail. Les offres IT côtoient des emplois salariés : pour une recherche indépendante, il faut distinguer le type de contrat avant de comparer les rémunérations affichées.

Le nom de l’annonceur mérite autant d’attention que le TJM. Il peut s’agir du client final, d’une entreprise de services numériques ou d’un cabinet ; dans chaque cas, demandez avec quelle entité vous contractualiserez et qui validera les jours travaillés. L’absence de commission prélevée par le site ne révèle ni la marge éventuelle d’un intermédiaire ni le budget que le client final consacre à la prestation.

Sur une place de marché, un client peut découvrir votre profil et vous solliciter dans le parcours du service. Vous pouvez aussi y faire entrer une relation commerciale déjà établie. Ces situations ne répondent pas au même besoin : dans la première, vous cherchez encore un client ; dans la seconde, vous décidez surtout si les outils de gestion et de paiement valent les frais associés.

Quel taux faut-il réellement intégrer au devis ?

Le barème freelance de Malt affiche des frais généraux de 5 % HT et précise que, pour certains projets en France, ils peuvent atteindre 10 % HT avant de passer à 5 % HT après six mois de mission avec le même client. Le montant exact apparaît lors de la création du devis. Il serait donc trompeur d’appliquer automatiquement le taux de 10 % à toute première proposition.

La présentation des frais Malt indique aussi un taux de 2 % HT lorsque le freelance invite son client sur la plateforme. Elle distingue les frais facturés au freelance de ceux facturés à l’entreprise. Pour comparer deux propositions, retenez le montant de prestation accepté, puis les seuls frais qui vous sont effectivement appliqués ; les frais du client ne sont pas une seconde retenue à soustraire mécaniquement de votre TJM.

Un pourcentage plus faible ne promet pas un meilleur résultat commercial. Deux clients peuvent accepter des tarifs différents pour un même travail, et une annonce sans commission peut donner lieu à une négociation moins favorable. La comparaison chiffrée n’est utile qu’à tarif et volume de travail identiques ; elle isole alors le prix du service, sans prédire vos chances de signer.

Le même TJM dans trois situations

Calcul selon les tarifs publiés, vérifiés le 10 novembre 2026. Dans ces exemples conditionnels, un freelance IT facture 500 € HT par jour. Le client accepte le même TJM et le même nombre de jours quel que soit le canal. Les montants restants correspondent à la prestation après les seuls frais de plateforme côté freelance, hors TVA, cotisations, impôt et autres dépenses : ce ne sont pas des revenus personnels nets.

• Première mission, 10 jours sur un mois. La prestation représente 5 000 € HT. Si le devis de la place de marché applique 10 % HT, les frais sont de 500 € et il reste 4 500 € HT avant les autres charges. Si le taux applicable est de 5 % HT, les frais sont de 250 € et il reste 4 750 € HT. Par le site d’annonces, aucune commission de ce site n’est retranchée des 5 000 € HT.
• Mission poursuivie avec le même client, 20 jours après six mois. La prestation représente 10 000 € HT. Dans le cas où le taux est passé à 5 % HT, les frais atteignent 500 € et il reste 9 500 € HT avant les autres charges. Pour une mission obtenue par annonce au même TJM, le site ne prélève rien sur les 10 000 € HT ; les autres conditions dépendent de l’accord avec le cocontractant.
• Client déjà trouvé et invité, 10 jours sur un mois. La prestation représente 5 000 € HT. Si le taux réduit de 2 % HT s’applique, les frais sont de 100 € et il reste 4 900 € HT avant les autres charges. Dans ce scénario, la recherche du client est déjà faite : les 100 € correspondent au coût du parcours choisi pour gérer la mission.

Ces écarts n’intègrent pas le temps passé à répondre aux offres, à négocier ou à suivre une facture. Ils n’intègrent pas non plus d’éventuelles différences entre les tarifs acceptés par les clients. Leur utilité est plus précise : montrer ce que change chaque taux quand la prestation facturée reste strictement la même.

Qui facture, et quand l’argent arrive-t-il ?

Le parcours de facturation et de paiement de Malt prévoit deux montages : en modèle direct, la facture du projet est établie entre le freelance et le client et le paiement est traité par la plateforme ; en intermédiation, la facture est adressée à Malt, qui facture ensuite le client. Le montage dépend du contrat du client. Le freelance ne choisit donc pas librement son cocontractant pour chaque projet.

Le mode de financement détermine ensuite l’attente. Pour un projet prépayé, les fonds sont déposés avant le travail puis libérés après validation de la prestation. Pour un projet réglé sur facture et non éligible à l’avance de trésorerie, les délais comptables du client sont généralement de 30 à 60 jours. La présence d’une commission ne fixe donc pas une date d’encaissement unique.

Avec une annonce, la plateforme met le freelance en relation avec un recruteur, mais le règlement de la prestation relève des conditions convenues avec l’entité qui contracte. Pour comparer une offre à un projet géré sur la place de marché, il faut demander la fréquence de facturation, la façon dont les jours seront validés et l’échéance de règlement. Un TJM identique peut correspondre à une attente de paiement différente.

Quel choix pour une première mission IT ?

Si vous êtes en recherche active et prêt à conduire la discussion commerciale, commencez par les annonces correspondant à votre métier et à vos contraintes de travail. Vous pourrez juger chaque proposition sur son interlocuteur, son périmètre, son TJM et ses conditions de paiement. Le coût de plateforme côté freelance est nul, mais la recherche et la négociation restent à votre charge.

Si vous souhaitez intégrer le devis, les factures et le traitement du paiement dans un même parcours, la place de marché peut mieux convenir. Le taux à retenir est celui affiché sur votre devis, et le délai de règlement dépend des conditions du projet. Si vous possédez déjà le contact du client, le taux applicable à une invitation rend la comparaison différente de celle d’une mission trouvée grâce à la plateforme.

Ces deux canaux peuvent être utilisés pour chercher des occasions distinctes. Au moment de choisir une proposition concrète, comparez le montant conservé après les frais applicables, l’entité avec laquelle vous contractez et la date prévue de paiement. Ni la publication d’une annonce ni la création d’un profil ne garantit un contrat.

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