Malt ou Upwork : la commission change avec le client et le contrat

Pour un freelance en France, Malt peut devenir plus avantageux lorsque la relation avec un même client dure, mais sa commission initiale n’est pas uniforme. La grille européenne de Malt indique 5 % HT comme taux général et précise que certains projets en France peuvent commencer à 10 % HT, puis passer à 5 % après six mois. Le taux exact et la somme attendue apparaissent lors de la création du devis.

Sur Upwork, la rentabilité dépend du contrat proposé, y compris avec un client déjà connu. Son barème freelance va de 0 % à 15 % par contrat : le taux est visible avant l’engagement et reste fixé pour ce contrat, mais peut changer sur le suivant. À prix facturé égal, Upwork laisse davantage si son taux est inférieur à celui inscrit sur le devis Malt ; pour choisir où chercher des missions, il faut aussi compter l’accès aux clients et le coût de la prospection.

Trois factures pour mesurer l’écart

La grille française de Malt présente 10 % HT pour une première mission, 5 % après six mois avec le même client et 2 % lorsque le freelance apporte son client. Sa formulation sur la première mission est plus générale que celle de la grille européenne : les calculs ci-dessous distinguent donc un devis Malt à 10 % d’un devis à 5 %, sans supposer que tous les nouveaux clients relèvent du premier taux.

Ces trois factures sont des exemples conditionnels de prestations au même prix sur les deux plateformes, exprimées hors taxes en euros. Les montants restants ne retranchent que la commission freelance hors taxes. Ils ne représentent ni le revenu après cotisations et impôts, ni la somme définitive après une éventuelle TVA sur les frais, une conversion de devise ou des dépenses de candidature.

• Pour une première facture de 1 000 €, Malt laisse 900 € si le devis applique 10 %, ou 950 € s’il applique 5 %. Avec un taux Upwork situé dans sa fourchette annoncée, il reste de 850 € à 1 000 € selon le contrat obtenu.
• Pour une nouvelle facture de 3 000 € adressée au même client avant six mois, Malt laisse 2 700 € avec un devis à 10 %, ou 2 850 € avec un devis à 5 %. Sur Upwork, il reste de 2 550 € à 3 000 € ; un contrat déjà en cours conserve le taux fixé lors de l’offre.
• Pour une facture de 5 000 € avec ce client après six mois, un devis Malt à 5 % laisse 4 750 €. La fourchette Upwork donnerait de 4 250 € à 5 000 €, sans présumer du taux qui sera effectivement proposé.

Si le freelance apporte lui-même un client sur Malt et que l’invitation ouvre droit au taux de 2 %, une facture hypothétique de 5 000 € laisse 4 900 € après commission. Cette situation diffère d’une mission trouvée sur la plateforme : le freelance a déjà accompli le travail commercial. Sur Upwork aussi, les contrats conclus avec un client apporté par le freelance peuvent relever de conditions particulières ; leur taux affiché doit être comparé au devis Malt correspondant.

Le seuil arithmétique dépend ainsi du parcours réel. Face à un devis Malt à 10 %, un contrat Upwork inférieur à 10 % laisse davantage sur une facture de même montant ; face à un devis à 5 %, le seuil descend à 5 %. Une différence de commission ne compense toutefois pas automatiquement un tarif client plus bas ou une mission qu’il faut poursuivre longtemps avant de décrocher.

Première mission : la prospection a aussi un coût

Malt est un choix cohérent pour une offre destinée à des entreprises françaises ou francophones et à des relations suivies. Upwork ouvre une prospection plus internationale, utile lorsque la prestation peut être vendue et réalisée avec des clients d’autres marchés. Cette portée élargit les possibilités, mais oblige à juger chaque annonce selon le budget proposé, la langue de travail et la probabilité d’obtenir la mission.

Sur Upwork, les candidatures peuvent consommer des Connects avant qu’un contrat soit signé. La fiche des Connects précise que leur nombre varie selon l’annonce et qu’un Connect acheté coûte 0,15 dollar. Des Connects gratuits peuvent être attribués selon les conditions du compte, mais ceux dépensés pour une proposition rejetée ou remportée par un autre freelance ne sont pas restitués.

À titre purement conditionnel, dix candidatures demandant chacune huit Connects consommeraient 80 Connects, soit 12 dollars si tous avaient été achetés. Le prix d’une candidature n’est donc pas un tarif fixe, et la dépense par mission gagnée dépend du nombre de propositions nécessaires. Le temps passé à sélectionner les projets et à rédiger une réponse adaptée s’ajoute à cette dépense, sur Upwork comme dans toute prospection.

La protection du paiement dépend du parcours

La commission ne décrit pas à elle seule le risque de règlement. Malt prévoit notamment une avance de trésorerie pour des projets éligibles après validation de la prestation ; l’éligibilité et le moment de validation comptent donc pour apprécier le délai de versement. Pour une mission suivie, le rythme de facturation et de validation peut peser davantage sur la trésorerie qu’un faible écart de commission.

Sur Upwork, les conditions de protection des paiements distinguent les heures enregistrées avec son outil de suivi et les forfaits découpés en jalons financés avant le travail. Les heures saisies manuellement ne bénéficient pas de la protection horaire. Pour un forfait, le client examine le travail soumis avant le déblocage des fonds ; une contestation reste possible si le paiement d’un jalon terminé est refusé.

Le point décisif est donc concret : quelle somme est prévue, à quel moment est-elle réservée ou facturée, et quelle action déclenche son versement ? Un calcul de revenu après commission suppose que la prestation soit réalisée et payée. Une mission au taux attractif peut être moins adaptée si ses étapes de paiement exposent le freelance à une attente qu’il ne peut pas financer.

Devises et choix final

Pour un freelance qui utilise l’euro au quotidien, une prestation internationale libellée dans une autre devise ajoute une variable au calcul. Le taux de commission peut rester fixe tandis que la somme finalement reçue en euros varie avec la conversion et les frais du moyen de retrait. Les exemples précédents isolent volontairement la commission : ils ne permettent pas de prévoir un montant encaissé en euros lorsque le paiement passe par une autre devise.

Le prix accepté par le client reste la base du résultat. Une mission mieux facturée sur Upwork peut laisser davantage malgré un taux de commission supérieur ; une offre moins rémunérée peut effacer l’avantage d’un taux faible. Pour une clientèle francophone susceptible de revenir, Malt mérite particulièrement l’attention lorsque le devis prévoit une baisse de commission. Pour une offre vendable à l’international, Upwork peut être plus intéressant si le taux proposé, le budget et l’effort de candidature produisent ensemble un meilleur revenu attendu.

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