Fourthwall oder Spring: Null Grundgebühr heißt nicht gleiche Marge

Fourthwall und Spring lassen Creator ohne Monatsgebühr mit Merch beginnen. Bei Fourthwall wird für Katalogware der ausgewiesene Produktgrundpreis abgezogen, ohne zusätzlichen prozentualen Plattformaufschlag; das steht in der Fourthwall-Preistabelle. Spring beschreibt in seiner Kostenhilfe dieselbe Grundrechnung und nennt für ein T-Shirt mit 10 Dollar Grundpreis und 24 Dollar Verkaufspreis einen Creator-Ertrag von 14 Dollar.

Die kostenlose Anmeldung entscheidet damit noch nicht über die bessere Marge. Für ein vergleichbares Shirt zählen der Grundpreis der konkreten Variante und bei Fourthwall die Zahlungsgebühren. Wer zusätzlich Downloads oder Mitgliedschaften verkaufen will, bekommt nochmals andere Gebührenmodelle. Auch Produktionsregion und Gestaltung des Shops beeinflussen, welches Angebot zum eigenen Merch-Vorhaben passt.

Die Shirtmarge beginnt beim konkreten Grundpreis

Springs Beispiel ergibt 14 Dollar als Differenz zwischen Verkaufs- und Grundpreis. Für einen direkten Modellvergleich setzen wir bei Fourthwall rein hypothetisch denselben Verkaufspreis und denselben Grundpreis ein. Auch dort bleiben zunächst 14 Dollar. Das ist eine Rechengröße vor weiteren Abzügen, kein Beleg dafür, dass beide Anbieter ein gleich ausgestattetes Shirt zum gleichen Grundpreis produzieren.

Schon die Druckvariante kann die Rechnung verschieben: Bei Spring kann ein Motiv auf Vorder- und Rückseite den Grundpreis erhöhen. Ein Rabatt auf Grundlage der Verkäufe im Vormonat kann ihn dagegen senken. Für Fourthwall muss der Preis des gewünschten Katalogartikels samt Variante herangezogen werden. Stoff, Passform und Druckumfang gehören deshalb ebenso zum Vergleich wie der Betrag, der im Produkteditor angezeigt wird.

Die ausgewiesene Differenz ist außerdem nicht automatisch der Betrag, der nach einer vollständigen Bestellung ausgezahlt wird. Versand, Steuern, Rückgaben und Zahlungsabwicklung können in der Gesamtrechnung relevant werden. Wer allein zwei beispielhafte Shirtmargen gegenüberstellt, vergleicht möglicherweise unterschiedliche Produkte und übersieht Kosten, die erst beim Verkauf entstehen.

Bei Fourthwall zählt die Zahlungsart zum Warenkorb

Für Fourthwall nennen die Gebührenbedingungen bei Kartenzahlungen 2,9 Prozent plus 0,30 Dollar für eine inländisch ausgestellte Karte und 3,9 Prozent plus 0,30 Dollar für eine ausländisch ausgestellte Karte. Sie führen außerdem eigene PayPal-Sätze sowie einen möglichen Aufschlag bei Währungsumrechnung auf. Die Unterscheidung der Kartensätze richtet sich nach der Einordnung der Karte, nicht einfach nach der Wohnadresse des Käufers.

Im vereinfachten Modell kostet eine Kartenbestellung über 24 Dollar ohne Versand und Steuer somit rund 1,00 Dollar zum inländischen oder 1,24 Dollar zum ausländischen Satz. Von der zuvor errechneten Fourthwall-Marge von 14 Dollar bleiben 13,00 beziehungsweise 12,76 Dollar. Sobald Versand oder Steuer zum bezahlten Warenkorb hinzukommen, steigt auch der Betrag, auf den die prozentuale Kartenkomponente angewendet wird. Die Modellwerte sind daher keine Prognose für einen realen Checkout in Deutschland, Österreich oder der Schweiz.

Springs ausgewiesene 14 Dollar und die Fourthwall-Werte messen nicht genau dasselbe: Spring zeigt den Ertrag seines Beispielshirts, während die Fourthwall-Rechnung zusätzlich eine angenommene Kartenabwicklung berücksichtigt. Aus diesen Zahlen allein folgt kein allgemeiner Margensieger. Aussagekräftig wird der Vergleich erst mit derselben Shirtqualität, derselben Druckfläche, demselben Verkaufspreis und einem Warenkorb für dasselbe Zielland.

Downloads und Mitgliedschaften haben eine eigene Kalkulation

Bei digitalen Produkten fallen die Unterschiede stärker auf. Laut Springs Hilfe für digitale Produkte werden pro Verkauf 20 Prozent des Preises und 1,70 Dollar Transaktionsgebühr abgezogen. Bei einem Download für 10 Dollar ergibt das 6,30 Dollar Ertrag. Eine digitale Datei kann im selben Spring-Store stehen wie physischer Merch; für ihre Marge gilt aber gerade nicht die Shirtrechnung aus Verkaufspreis minus Produktgrundpreis.

Fourthwalls kostenloser Tarif berechnet für digitale Produkte eine Plattformgebühr von 5 Prozent. Bei einem ebenfalls angenommenen Verkaufspreis von 10 Dollar verbleiben nach dieser Gebühr zunächst 9,50 Dollar, bevor Zahlungsgebühren berücksichtigt werden. Der kostenpflichtige Pro-Tarif streicht die Gebühr für digitale Produkte, kostet jedoch monatlich. Seine Fixkosten lohnen sich wegen dieses Vorteils erst, wenn das tatsächliche Verkaufsvolumen den Unterschied trägt.

Fourthwall bietet darüber hinaus monatliche Mitgliedschaften an und berechnet dafür eine Plattformgebühr von 5 Prozent; die Zahlungsabwicklung kommt zur Betrachtung hinzu. Eine Mitgliedschaft ist wirtschaftlich etwas anderes als ein einmaliger Download: Ihr Wert hängt auch davon ab, welche Inhalte und Leistungen regelmäßig bereitgestellt werden. Für Creator mit gemischtem Sortiment sollten Shirt, Datei und Mitgliedschaft deshalb getrennte Erlösrechnungen bekommen, statt in einer einzigen durchschnittlichen „Merch-Marge“ zu verschwinden.

EU-Produktion hilft nur beim passenden Artikel

Fourthwall nennt Produktions- und Fulfillment-Partner in der EU und weist darauf hin, dass sich Versandkosten nach Paket und Zielort richten. Auch Spring verfügt laut seiner Fulfillment-Hilfe über Partner in der EU; die lokale Verfügbarkeit hängt vom Produkt ab. Die Möglichkeit regionaler Produktion ist also bei beiden vorhanden, sagt aber noch nichts über den konkreten Endpreis eines bestimmten Shirts aus.

Für Käufer in Deutschland und Österreich kann eine EU-Produktionsregion einen Unterschied bei Versandweg und Lieferzeit machen. Ein Artikel, der für die gewünschte Variante anderswo gefertigt wird, kann trotz ähnlichem Grundpreis einen anderen Gesamtpreis erreichen. Bei Bestellungen in die Schweiz kommt eine Landesgrenze hinzu: EU-Produktion allein legt weder den endgültigen Käuferpreis noch mögliche Kosten einer grenzüberschreitenden Lieferung fest.

Der brauchbare Vergleich hat deshalb zwei Perspektiven. Für Creator ist entscheidend, was nach Produktgrundpreis und Gebühren vom Verkauf übrig bleibt. Für Fans zählt, welcher Gesamtbetrag beim Kauf der gewünschten Variante am Zielort erscheint und wann sie ankommt. Ein höherer Versandpreis kann den Spielraum für den angesetzten Verkaufspreis verringern, auch wenn die zunächst sichtbare Produktmarge gut aussieht.

Markenauftritt und Kundenerlebnis sind Teil der Wahl

Fourthwall führt im kostenlosen Tarif einen anpassbaren Shop mit eigener Domain, Logo und Layout auf. Selbst beschaffte Produkte lassen sich neben Katalogware anbieten; für Katalogbestellungen übernimmt die Plattform den Kundensupport. Das macht Fourthwall besonders interessant, wenn Merch, eigene Artikel, digitale Angebote und Mitgliedschaften unter einem zusammenhängenden Markenauftritt erscheinen sollen.

Spring erlaubt ebenfalls einen Store für physische und digitale Produkte. Bei der Wahl geht es daher nicht bloß darum, ob sich ein Shirt verkaufen lässt. Produktseiten, Domain, Kaufablauf und die Betreuung nach der Bestellung prägen die Erfahrung der Fans. Wer vor allem ein kleines Print-on-Demand-Sortiment plant, sollte zuerst die konkreten Shirtkosten und den Käuferpreis vergleichen. Wer mehrere Erlösarten und eine stärker gestaltete Markenwelt plant, muss deren Gebühren und Shopfunktionen ebenso hoch gewichten wie die Marge des ersten Shirts.

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