Carta ці Pulley: бясплатны старт супраць цаны ад $1200

Стартапу з простай табліцай капіталізацыі выгадна пачаць з Carta Launch: паводле тарыфаў Carta, план бясплатны для кампаніі з менш як 25 удзельнікамі табліцы і фінансаваннем да $1 млн. Паводле тарыфнай інфармацыі G2, Pulley Startup каштуе ад $1200 за год з уключанымі 25 удзельнікамі, а Growth — ад $3500 за год з уключанымі 40 удзельнікамі.

Для перадпасяўной кампаніі, якой пакуль дастаткова ўліку доляў і SAFE, бясплатны план Carta мае цэнавую перавагу. Калі набліжаецца раўнд з устаноўленай цаной акцый, спатрэбіцца ацэнка 409A або справаздачнасць па апцыёнах, выбар ужо залежыць ад платнага плана, колькасці ўдзельнікаў і паслуг падтрымкі.

Што абмяжоўвае стартавыя планы

Умова Carta Launch датычыцца ўдзельнікаў табліцы капіталізацыі, а не колькасці супрацоўнікаў. У табліцы могуць быць заснавальнікі, інвестары і людзі, якія атрымалі долю; таму парог можна наблізіць, не павялічваючы штат. Фінансаванне — асобная ўмова: пасля прыцягнення сродкаў кампаніі можа спатрэбіцца платны план нават пры ранейшым складзе ўладальнікаў.

У Pulley лік удзельнікаў у апісанні Startup азначае, колькі іх уключана ў пачатковую прапанову. Ён сам па сабе не паказвае кошт дадатковага ўдзельніка і не дазваляе разлічыць цану пасля наступнага раўнда. Для параўнання двух сістэм важны прагноз складу табліцы пасля здзелкі, а не толькі яе сённяшні стан.

Carta Launch уключае ўлік доляў, выпуск каштоўных папер, працу з SAFE і мадэляванне іх пераўтварэння пры будучым фінансаванні. Гэта карысна для ранніх дамоўленасцяў з інвестарамі, але не замяняе мадэль раўнда з устаноўленай цаной акцый. У лінейцы Carta такая мадэль, падрыхтоўка праформы табліцы і дапамога з закрыццём здзелкі аднесены да Build.

Перадпасяўная стадыя: ці варта плаціць адразу

Калі кампанія толькі фарміруе табліцу капіталізацыі і заключае простыя дамовы SAFE, Carta Launch дазваляе адкласці выдаткі на падпіску. Выбар асабліва зразумелы, калі заснавальнікі могуць самі падтрымліваць звесткі пра выпуск доляў і пакуль не плануюць працэдуры, даступныя толькі ў платных планах.

У Pulley Startup аплата можа мець сэнс для каманды, якой патрэбныя яго шаблоны пагадненняў, мадэляванне прыцягнення сродкаў і дапамога пры пачатковай наладцы. Паводле апісання планаў Pulley, Startup уключае гэтыя магчымасці і пасведчанні на акцыі, Growth дадае ацэнкі 409A і інструменты працы з апцыёнамі, а Enterprise — справаздачнасць аб выдатках на аплату акцыямі паводле ASC 718. Такім чынам, плата за Startup мае сэнс толькі тады, калі яго канкрэтныя функцыі або спосаб укаранення патрэбныя ўжо цяпер.

Для заснавальніка ў Беларусі з амерыканскай карпаратыўнай структурай істотна лічыць усіх будучых уладальнікаў доляў у гэтай кампаніі. Калі раннія інвестары і атрымальнікі апцыёнаў хутка павялічаць табліцу, бясплатны перыяд можа быць кароткім. Гэта не робіць Pulley аўтаматычна таннейшым: кошт платнага пераходу ў Carta трэба даведацца з камерцыйнай прапановы.

Першы інстытуцыйны раўнд: мадэль здзелкі і 409A

Пры раўндзе з устаноўленай цаной акцый трэба бачыць, як новы выпуск, ранейшыя SAFE і рэзерв для апцыёнаў зменяць долі ўдзельнікаў. Carta аддзяляе мадэляванне такога раўнда ў Build ад мадэлявання SAFE ў Launch. Pulley прапануе мадэляванне прыцягнення сродкаў у Startup, але наяўнасць інструмента ў тарыфе сама па сабе не гарантуе, што ён ахопіць усе ўмовы канкрэтнай здзелкі.

Ацэнка 409A — асобная патрэба, звязаная з вызначэннем справядлівай рынкавай вартасці звычайных акцый для апцыённай праграмы амерыканскай кампаніі. У Carta ацэнкі і падтрымка пры пытаннях аўдытара ўваходзяць у Grow, у Pulley ацэнкі ўваходзяць у Growth. Таму параўнанне бясплатнага Launch з платным Startup ужо не адказвае на пытанне аб поўным кошце, калі кампанія плануе выдаваць апцыёны і ёй патрэбная такая ацэнка.

Пры выбары паміж платнымі планамі важна супаставіць адну і тую ж будучую табліцу: віды акцый, канверсоўныя інструменты, апцыённы рэзерв і склад удзельнікаў пасля закрыцця раўнда. Асобна варта высветліць, што ўваходзіць у дапамогу з самой здзелкай, а што патрабуе працы юрыстаў кампаніі. Інакш аднолькавае слова «мадэляванне» ў пераліках функцый можа хаваць розны аб’ём працы.

Складаная табліца і фінансавая справаздачнасць

Калі кампанія прайшла некалькі раўндаў і рэгулярна выдае апцыёны, значэнне мае ўжо не толькі захаванне табліцы. Фінансавай камандзе патрэбныя паслядоўныя звесткі пра выпуск і выкананне апцыёнаў, а аўдытару — справаздачы, якія можна звязаць з улікам кампаніі. Памылка ў ранняй аперацыі ўскладняе разлік наступных змяненняў доляў і выдаткаў на ўзнагароджанне акцыямі.

Carta адносіць справаздачнасць паводле ASC 718 і IFRS, а таксама падтрымку пры адпаведным аўдыце да Scale. У Pulley справаздачнасць паводле ASC 718 і індывідуальныя справаздачы знаходзяцца ў Enterprise; яго адкрыты пералік функцый не ўдакладняе ў такім жа выглядзе справаздачнасць паводле IFRS. Калі кампаніі патрэбны менавіта гэты фармат, яго наяўнасць і аб’ём трэба замацаваць у прапанове Pulley.

Для складанай табліцы падтрымка можа ўключаць розныя рэчы: першапачатковае перанясенне даных, дапамогу пры закрыцці раўнда, тлумачэнні да ацэнкі і падрыхтоўку справаздач. Carta называе падтрымку праз электронную пошту, чат і тэлефон у базавых функцыях, а больш інтэнсіўнае ўкараненне — у Build. Pulley называе дапамогу пры ўкараненні ў Startup і паслугі кіравання долямі ў Enterprise. Гэтыя апісанні не задаюць аднолькавы гарантаваны час адказу, таму для кампаніі з аўдытам або тэрміновай здзелкай умовы падтрымкі маюць самастойную цану.

Адкрытая цана і рэальны кошт росту

Пачатковыя сумы Pulley можна выкарыстоўваць як арыенцір бюджэту, але яны ахопліваюць вызначаны склад удзельнікаў і функцый. Enterprise прадаецца па запыце, а кошт для табліцы, якая вырасла за межы ўключанай колькасці ўдзельнікаў, з адкрытых сум дакладна не вынікае. Дадатковыя паслугі таксама могуць змяніць вынік камерцыйнай прапановы.

Для Carta адкрыта пазначана бясплатнасць Launch, але фіксаваных сум для Build, Grow і Scale ў тарыфным пераліку няма. Кампанія тлумачыць цану выбарам пакета, колькасцю ўдзельнікаў і дадатковымі прадуктамі. Гэта значыць, што пасля выхаду за ўмовы Launch стартапу нельга вывесці будучы рахунак з адной публічнай лічбы.

Параўноўваць прапановы разумна для таго складу табліцы, які чакаецца пасля раўнда, з асобнымі радкамі для ацэнкі, справаздачнасці і патрэбнай дапамогі. Так стане відаць, ці сапраўды розніца ў падпісцы захоўваецца пасля ўключэння ўсіх задач. Для міжнароднай каманды з амерыканскай кампаніяй гэта больш карыснае параўнанне, чым адна стартавая цана.

Што паказваюць водгукі пра падтрымку

У картцы Pulley на G2 з датай абнаўлення 28 верасня 2026 года паказана ацэнка 4,7 з 5 паводле 135 водгукаў. У картцы Carta Equity Suite на G2 з той жа датай паказана 4,3 з 5 паводле 232 водгукаў. Памеры выбарак адрозніваюцца, а карыстальнікі могуць ацэньваць розныя планы і розныя задачы.

Водгукі Pulley часта станоўча апісваюць дапамогу пры ўкараненні і адказы каманды, але сустракаюцца і скаргі на падтрымку. Сярэдні бал дапамагае зразумець агульнае ўражанне рэцэнзентаў; ён не вызначае, як хутка будзе вырашана пытанне пэўнага стартапа падчас раўнда або аўдыту. Для такога рашэння больш важныя ўмовы падтрымкі ў канкрэтнай прапанове і аб’ём задач, за якія возьмецца пастаўшчык.

Чытайце таксама:

• Kit ці MailerLite: бясплатны спіс хавае цану аўтаматызацыі
• Qdrant ці pgvector: 216 супраць 154 QPS не вырашаюць пытанне міграцыі
• IBM ці Microsoft: дывідэнд і танная ацэнка супраць росту Azure