Vates je po desetletju brez vlagateljev zbral 30 milijonov evrov

Francoski Vates iz Grenobla je v objavi 6. oktobra 2026 sporočil, da je po desetletju brez zunanjih vlagateljev v prvem krogu zbral 30 milijonov evrov od sklada Growth družbe IRIS in sklada Large Venture družbe Bpifrance; direktor in soustanovitelj Olivier Lambert je namen opisal z besedami »We are not raising funds to change our strategy«. Soustanovitelji po vstopu vlagateljev ostajajo večinski lastniki, programski rešitvi XCP-ng in Xen Orchestra pa ohranjata odprtokodni licenci.

Po podatkih Bpifrance je podjetje dobičkonosno in samofinancirano od leta 2016, leta 2025 je zraslo za več kot 65 odstotkov, 90 odstotkov prihodkov ustvarja zunaj Francije, skoraj polovico dejavnosti pa predstavlja Severna Amerika. Gre za kapital za pospešitev že mednarodnega poslovanja, ne za pokrivanje izgub. Vates ga namerava usmeriti v razvoj platforme, širitev prodaje ter mrežo partnerjev za večje projekte.

Zakaj je dobičkonosni Vates sprejel vlagatelja

Samofinanciranje je podjetju omogočilo, da je smer razvoja določalo brez zunanjih lastnikov, hkrati pa je hitrost vlaganj omejevalo na sredstva, ki jih je ustvarilo s poslovanjem. Lambertov razlog za krog je hitrejša izvedba obstoječe strategije. Pri virtualizacijski platformi to pomeni, da lahko razvoj, prodajo in podporo na novih trgih širi vzporedno, namesto da mora eno področje financirati šele po uspehu drugega.

Trenutek je povezan s spremembami po Broadcomovem prevzemu VMware. Podjetja znova preučujejo cene licenc, možnost povezovanja z drugimi sistemi in možnost zamenjave ponudnika. Vates želi iz te presoje narediti naročila za svojo odprtokodno platformo. Pri velikih naročnikih pa programska oprema sama ni dovolj: pomembno je tudi, ali ima ponudnik dovolj ljudi za podporo in partnerjev, ki lahko izvedejo selitev ter pozneje vzdržujejo okolje.

Podatek o rasti opisuje tempo, ne velikosti podjetja: iz več kot 65-odstotne rasti ni mogoče izračunati prihodkov, ker izhodiščna vrednost ni objavljena. Delež prodaje zunaj Francije pove nekaj drugega. Če domači trg prinese približno desetino prihodkov, mednarodna prodaja že nosi glavnino poslovanja, zato širitev v tujini ni šele poskus vstopa na neznan trg. Skoraj polovica dejavnosti v Severni Ameriki tudi pojasni, zakaj je tam predvidena okrepitev prodajnih in trženjskih ekip.

Kapital brez dolga in meja ustanoviteljskega nadzora

ChannelNews o strukturi posla poroča, da je celoten vložek primarni kapital in da v krogu ni dolga; delež, ki sta ga pridobila vlagatelja, ni objavljen, trije soustanovitelji pa ostajajo večinski lastniki. Pri primarnem kapitalu denar prejme družba z izdajo novih deležev. To se razlikuje od prodaje obstoječih deležev, pri kateri bi kupnina pripadla dosedanjim lastnikom, in od posojila, ki bi ga morala družba odplačati.

Takšna struktura daje Vatesu sredstva za načrtovane naložbe brez obveznih obrokov odplačevanja, vendar razredči deleže ustanoviteljev. Njihova ohranjena večina pomeni, da nova vlagatelja skupaj nista prevzela večinskega lastništva. To je pomembna meja pri usmerjanju podjetja, ni pa popoln opis upravljanja: javno niso razkriti natančni deleži, glasovalne pravice ali morebitne posebne pravice vlagateljev pri ključnih odločitvah.

Izbira zneska zato ni zgolj vprašanje, koliko denarja bi podjetje lahko dobilo. Večji vložek bi ob enakih pogojih pomenil večjo razvodenitev ustanoviteljskih deležev; manjši bi pustil manj prostora za sočasno širitev razvoja in prodaje. Razmerje med potrebami za rast in ohranjanjem večine je osrednja poslovna odločitev tega kroga, vrednotenje družbe pa ni javno razkrito.

Kaj pomeni obljuba o odprtokodnih licencah

Ohranitev večine in ohranitev odprte kode sta različni zavezi. Prva govori o lastništvu družbe, druga o pravicah uporabnikov do programov. Za XCP-ng in Xen Orchestra ostajajo napovedane iste licence in isti poslovni model kot pred financiranjem. Xen Orchestra je objavljen pod licenco AGPLv3 in ga je še naprej mogoče sestaviti iz izvorne kode; XCP-ng ostaja prosta programska oprema v okviru projekta Xen.

Podjetje prihodke ustvarja s podporo in storitvami ob programski opremi, ki je enaka z naročnino ali brez nje. To razloži, kako se odprta licenca in vstop vlagateljev ujemata v tem poslu: vlagatelja sta pridobila delež v družbi, ki že ustvarja prihodke s storitvami okoli odprte kode. Za sedanje uporabnike je najpomembnejša konkretna posledica, da financiranje ne spreminja licenc ali dostopa do izvorne kode.

Lastniška večina sama ne določa pogojev vseh prihodnjih različic programske opreme. Ti bodo razvidni iz dejanskih licenc novih izdaj, medtem ko predstavljeni načrt sprememb licenc ne predvideva. Tako ostajata ločeni vprašanji, kdo usmerja podjetje in katere pravice imajo uporabniki njegovih izdelkov.

Kam bo šel denar

Največji del sredstev je namenjen naslednji generaciji platforme: zmogljivosti, shrambi podatkov, varnosti, avtomatizaciji ter upravljanju obsežnih virtualizacijskih okolij, tudi za nove obremenitve, povezane z umetno inteligenco. To so področja, na katerih mora Vates tekmovati, ko večja organizacija presoja zamenjavo uveljavljene infrastrukture. Pri takšni odločitvi štejejo zmogljivosti celotne platforme in zanesljivost izvedbe, ne le licenčna cena.

Drugi del načrta je okrepitev prodajnih in trženjskih ekip v Severni Ameriki ter na glavnih evropskih trgih. Tretji je mreža distributerjev, integratorjev, ponudnikov storitev in tehnoloških partnerjev. Partnerji so za Vates posebej pomembni pri večjih selitvah: omogočajo uvajanje in podporo bližje naročniku, tudi tam, kjer podjetje samo nima dovolj lokalne ekipe.

Razdelitev sredstev med ta področja in število načrtovanih zaposlitev nista objavljena. Naslednji oprijemljivi pokazatelji bodo zato izdane izboljšave platforme, razširjena partnerska mreža in sposobnost izpeljati večje projekte na trgih, kjer Vates že ustvarja prihodke. Pri izvedbi teh načrtov se bo pokazalo, koliko hitrosti mu je prvi zunanji kapital dejansko prinesel.

Preberite tudi:

• Reply Next je zbral 400.000 € za agente, ki odgovarjajo namesto poslovalnic
• Množično financiranje ali VC: več vlagateljev ne pomeni več nadzora
• Duqu je zbral 1,5 milijona €: račun financira brez prodaje terjatve