Нативная реклама: 8 примеров

Здравствуйте!

Листая страницы глянцевых журналов, вы периодически наталкиваетесь на прямую или скрытую рекламу. В первом случае всё понятно сразу: вам прямо говорят, что, где и когда купить. Во втором — материал выглядит не как реклама, а скорее как полезный контент, который хочется изучить без принуждения.

Этот формат называется нативной рекламой и сегодня активно используется на всех рекламных площадках.

Что такое нативная реклама

Обычную рекламу мы часто игнорируем: переключаем канал на телевизоре, пролистываем страницы в журнале или просто не обращаем внимания в интернете. Совсем иначе воспринимается информация, которая органично вписывается в контент площадки. Она выглядит полезной, вызывает доверие и желание поделиться ею с другими.

Нативная реклама («native advertising» — естественная реклама) — это формат, который по стилю и подаче не отличается от основного контента площадки, на которой размещается. Благодаря этому она не вызывает отторжения и органично дополняет пользовательский опыт.

Недаром нативный формат стал одним из главных трендов современного маркетинга. Мы уверены, что он сохранит лидерство в ближайшие годы по двум причинам:

1. Не раздражает аудиторию — это подтверждают исследования компании AdBlock Plus.
2. Повышает вероятность покупки: по данным IPG Media Labs и Sharethrough, после знакомства с нативной рекламой люди на 53 % охотнее принимают решение о приобретении.

Главное преимущество формата — релевантность. Реклама появляется там, где её действительно хотят увидеть, и при этом остаётся ненавязчивой. При этом она не обязана быть незаметной: яркая и заметная нативная реклама тоже работает, если соответствует контексту площадки.

У нативной рекламы есть и ограничения: она стоит довольно дорого и доступна не на всех площадках. Кроме того, измерить её эффективность сложнее, чем у классических форматов. Ниже показана формула расчёта результативности нативной рекламы.

Формула расчёта эффективности нативной рекламы

Нативная реклама не всегда даёт мгновенный результат, однако при правильной реализации может значительно превзойти по эффективности прямой маркетинг. Для этого важно чётко разделять задачи имиджевой и продающей рекламы и делать акцент на вторую, когда нужен быстрый отклик.

Примеры нативной рекламы

Рассмотрим, как нативная реклама работает на практике. Все примеры подходят и для классического бизнеса — никаких отговорок про «у нас всё специфично».

1. Отзывы о продукте

Пример отзыва

Один из самых распространённых форматов — нативные отзывы в социальных сетях. На первый взгляд это обычный пост, однако ссылки на аккаунты бренда сразу выдают рекламный характер. Такие публикации работают за счёт доверия к автору: если читатель доверяет человеку, то и к бренду, который он упоминает, отношение становится более лояльным.

2. Спонсорские статьи

Ещё один эффективный формат — спонсорские материалы на тематических площадках. Бренд договаривается с изданием о публикации статьи, в которую органично вписывается упоминание продукта.

Пример спонсорской статьи

Статья от партнёра

Если материал полезен и не содержит прямых призывов к покупке, он вызывает положительную реакцию аудитории. Ниже — пример из журнала, где компания рассказывает о своей бизнес-модели без явной рекламы.

3. Реклама в новостной ленте социальных сетей

Таргетированная реклама в ленте соцсетей — один из самых перспективных форматов. Она позволяет точно попадать в целевую аудиторию и показывать предложение в релевантном контексте.

Например, на картинке представлена нативная реклама в соцсетях — таргетированное объявление в Facebook, которое выглядит как обычный пост в ленте.

Реклама в ленте

4. Product placement

Пример product placement

Product placement — это спонсорское размещение продукта в фильмах, сериалах или шоу. Герой просто пользуется вещью, не произнося рекламных фраз. Классический пример — часы Omega в фильмах про Джеймса Бонда.

5. Тесты и опросы

Интерактивные тесты сочетают геймификацию и нативную рекламу. Пользователь проходит тест («Узнай свой уровень IQ» или «Подбери автомобиль под свои задачи») и получает персонализированную рекомендацию, которая одновременно продвигает продукт.

6. Реклама в Яндекс.Директ и Google Ads

Согласно исследованиям, около 40 % пользователей не воспринимают негативно рекламные объявления в поиске, даже замечая пометку «Реклама». Формат остаётся нативным, потому что появляется именно в тот момент, когда человек ищет релевантную информацию.

Реклама в Google

7. Видео

Яркий пример вирусного видео — ролик, который обеспечил интернет-магазину E5 продажи говорящих хомяков на полгода вперёд. В первый же день было продано 6000 игрушек. При этом в видео не было ни одного прямого призыва к покупке.

8. Видео-встройка

Показать свою рекламу в фильмах или клипах мировых звёзд — очень круто. Но если у Вас бюджет не размером с галактику, то используйте не менее эффективные встройки в видео других авторов.

Пример видео-встройки

На примере выше компания «Бинома» встроила свою рекламу в видео другого автора на тему «Фондовый рынок для новичков».

Коротко о главном

По прогнозам Yahoo, к 2026 году доля нативной рекламы в Европе достигнет 56 % от всего объёма рекламы. Формат остаётся незаметным, естественным и ненавязчивым, при этом встречается повсеместно — в книгах, интернете и кино.

Нативная реклама позволяет обратиться к потенциальному покупателю в нужный момент и в нужном контексте. Для российского бизнеса мы рекомендуем часть рекламного бюджета направить именно на нативные форматы. Главное — выбрать площадку, которая находится на стыке рекламы и контент-маркетинга. При этом важно сохранять баланс: аудитория не должна чувствовать «впаривание», но при этом чётко понимать, какое действие от неё ожидается.

До новых встреч!