Здравствуйте, друзья!
Кликбейтом называют особый способ построения заголовков, основная цель которого — увеличить количество переходов по рекламным объявлениям в интернете. Такие заголовки не договаривают саму суть информационного повода и часто граничат с дезинформацией. Они разжигают в читателях интерес и любопытство, поэтому стимулируют пользователей перейти на страницу.
В интернет-маркетинге кликбейт (click — клик, bait — наживка) обычного используют для быстрого получения результата.
Чаще всего его применяют в тизерной рекламе:
- Конструкции, бросающие вызов читателю — например, «Ты ни за что не поверишь!»
- Многоточие, которое является символом недосказанности — например, «Ученые выяснили, что похудеть можно с помощью воды. Достаточно…»
- Гиперболизацию, то есть преувеличение значимости сказанного — например, «ШОК! В теле женщины обнаружили это»
- Повелительное наклонение, обращенное к читателю — например, «Быстрее жми и узнай, как заработать 10 000 р. за час!»
В кликбейтинге также уместны использование указательных местоимений, обращение к читателю на «ты», яркие эпитеты, фразеологизмы и противоречия, вызывающие эмоциональный отклик. Хорошие примеры кликбейта обычно выставлены на витринах тизерных сетей. Например, на витрине сети Direct Advert каждый первый тизер — кликбейт.
Витрина Direct Advert
Ты попался на кликбейт, если…
Вы заметили? Этот подзаголовок тоже построен на основных принципах кликбейта. В нем есть интрига, он заинтересовывает и вызывает желание узнать хотя бы окончание фразы. Сегодня кликбейт используют в разных сферах рекламы.
Основные каналы, наводненные кликбейтом — это:
Сайты с тизерной рекламой. Их используют чаще всего, потому что вебмастера часто не обращают внимание на качество рекламы. Владельцы веб-ресурсов размещают почти все, за что им заплатят. Чаще всего провокационные тизеры можно встретить на порносайтах, новостных сайтах и в онлайн-кинотеатрах.
Эффект от кликбейта в тизерах увеличивается за счет картинок. В качестве изображений используют фото главных действующих лиц «новостей», снимки рекламируемых товаров или рисунки, которые еще больше увеличивают интригу.
Витрина тизерной сети Redtram
Видеохостинг YouTube. В нем часто используют провокационные заголовки к видео, чтобы привлечь максимальное количество пользователей и получить большое число просмотров. Принципы построения заголовков на видеохостинге такие же, как в тизерных сетях — пользователи используют слова «шок», «ужас», «в это нельзя поверить» и другие провокационные сочетания. Также применяют восклицательные знаки, многоточия или интригующую заставку, которая часто не имеет ничего общего с тем, что происходит на видео.
Примеры кликбейта на Ютубе
Реклама в РСЯ и КМС. Поисковые системы запустили свои рекламные сети, в которые тоже проник кликбейт. РСЯ — рекламная сеть Яндекса, КМС — контекстно-медийная сеть Гугла. Поисковики публикуют объявления не только в результатах выдачи, но и на сайтах-партнерах. Однако все объявления проходят жесткую модерацию, поэтому кликбейт в чистом виде в КМС и РСЯ почти не используют. Модераторы проверяют соответствие рекламной страницы заголовку и пропускают объявление, только если в нем нет дезинформации.
Вебмастера стеснены в условиях, поэтому используют не очевидные приемы кликбейта. Например, ставят восклицательные знаки там, где они не нужны, или обращаются к читателю на «ты» и используют повелительное наклонение. Цель таких объявлений — собрать как можно больше кликов.
Таргетинг. Таргетинговая реклама позволяет показывать рекламные объявления только определенным группам целевой аудитории, а не всем пользователям. Ее используют в социальных сетях. И также применяют кликбейт. Но в социальных сетях рекламу также проверяют модераторы, поэтому в рекламных блоках нет откровенной «чернухи».
Пример кликбейта в Вконтакте
Здесь также представлен не кликбейт в чистом виде. На примере показаны объявления, из которых хотя бы понятно, о чем идет речь на рекламной странице. Но также использованы приемы кликбейтов — восклицательные знаки, элементы недосказанности, интригующие обещания.
Кликбейт на Ютубе
Видеохостинг YouTube — один из самых демократичных к кликбейту каналов продвижения. «Официальную» рекламу, которую показывают при просмотре видео в виде всплывающего окна или коротких роликов, там также проверяют модераторы. Но рекламу в описаниях видео и самих роликах выкладывают блогеры, и их никто не контролирует. Например, заголовки, построенные по принципам кликбейта, используют в текстовой рекламе.
Пример кликбейт-заголовка в описании видео на Ютубе
Но чаще всего принципы кликбейта используют в названиях самих роликов. Видеохостинг устроен так, что при просмотре видео без полноэкранного режима пользователь видит сбоку заставку и название похожих по тематике роликов. Они же появляются в конце каждого ролика. И здесь большое количество просмотров помогает набрать именно кликбейт — интрига, призыв к действию, противоречие.
Пример кликбейта — второй рекомендованный ролик сверху
В приведенном примере используют неявный кликбейт. Первая фраза «Открытие ученых ошеломляет» говорит о том, что в видео содержатся факты, которых мы раньше не знали. Дополнение «Кофе» одновременно подсказывает, о чем именно пойдет речь дальше, и заинтересовывает, потому что большинство пользователей видеохостинга пили его хоть раз в жизни.
Кликбейт на Ютубе однозначно работает. Его часто использует Феликс Чельберг — автор канала PewDiePie, число подписчиков которого превышает 59 000 000 человек. Сам блогер говорит о том, что кликбейт или некоторые из его приемов позволяют набрать большое количество просмотров за короткое время.
Как сделать заголовки, по которым будут кликать
Если вы хотите повысить количество кликов по рекламе или число просмотров видео, статей и фото, используйте один или несколько приемов кликбейта:
- Обратитесь к читателю на «ты». Напишите «Узнай, как заработать 5 000 ₽ за день» вместо «Способы заработка 5 000 ₽ за день». Согласитесь, первый заголовок мотивирует сильнее по сравнению со вторым, потому что он обращен к читателю.
- Используйте указательные местоимения. Напишите «Что творят эти кошки!» вместо «Шалости домашних любимцев». Указательные местоимения создают ощущение живого диалога, поэтому привлекают внимание.
- Играйте с неполными предложениями. Напишите «Чтобы не заболеть, нужно всего лишь…» вместо «Советы по профилактике болезней». Недосказанность интригует, поэтому также привлекает внимание.
- Примените повелительное наклонение. Напишите «Нажми, чтобы узнать о возможностях нового робота» вместо «Корпорация Apple представила новую разработку».
- Используйте восклицательные знаки. Напишите «Это видео заставит вас улыбнуться!» вместо «Смешные животные и дети».
Можете использовать и другие приемы кликбейта — ударение на союзы, нестандартную пунктуацию, эпитеты и фразеологизмы и так далее. Главное, чтобы заголовок совпадал с содержанием страницы, иначе вы получите большое количество кликов, но минимальную конверсию. Дайте читателю то, чего он ожидает. Экспериментируйте и не забывайте о том, что кликбейтом не стоит увлекаться: лучше использовать его совместно с другими способами рекламы.
А используйте ли кликбейт вы и как к нему относитесь? Поделитесь своим мнением в комментариях.
До новых встреч!
