Как веб-разработчику зарабатывать на рекламе сайтов клиентов (и не тратить на это время)

Здравствуйте!

Клиенту, который вам доверяет, проще продать комплексные услуги: например, если вы разрабатываете и поддерживаете сайт, договоритесь о дополнительных услугах — наполнении сайта, оптимизации и контекстной рекламе.

Вроде бы все очевидно. Но есть проблема: у небольших команд разработчиков (а у фрилансеров и подавно) ограничены ресурсы.

Как следствие, разработчики идут по одному из трех путей:

1. Занимаются только профильными услугами (разработка, техподдержка). В этом случае ресурсы не распыляются, но и дополнительного дохода нет.
2. Продают «комплекс» с завышенным ценником на дополнительные услуги, выполнение которых передают на аутсорс. Итог: высокая цена = мало заказов.
3. Пытаются все делать самостоятельно. Но страдает качество и сроки.

Как же успевать оказывать комплексные услуги и не терять в качестве? Автоматизировать интернет-маркетинг.

Это дает три преимущества:

1. сможете предлагать комплексные услуги клиентам — поисковое продвижение, контекстную рекламу, таргетированную рекламу, линкбилдинг;
2. сфокусируетесь на профильной деятельности, всю рутину по дополнительным услугам не придется делать самим;
3. укрепите отношения с клиентами и сэкономите им рекламный бюджет.

Автоматизировать рекламу сайта в интернете позволяет платформа PromoPult. На ее примере покажем, как это происходит и сколько можно заработать.

Что такое PromoPult и как здесь заработать?

PromoPult — платформа для малого и среднего бизнеса, с помощью которой автоматизируют интернет-маркетинг.

Кому подходит:

1. Владельцам бизнеса — они самостоятельно рекламируют свои площадки (сайты или страницы в соцсетях).
2. SEO-специалистам, агентствам и фрилансерам — они автоматизируют рекламу клиентских площадок.

Алгоритм заработка с помощью PromoPult:

1. Договариваетесь с клиентом, например, о SEO-продвижении сайта, контекстной или таргетированной рекламе.
2. Создаете проект в PromoPult и запускаете подходящий модуль.
3. При необходимости подключаете персонального менеджера — это ускорит процесс и исключит ошибки.
4. Система рассчитывает бюджет на рекламу. Добавляете к нему свою комиссию и озвучиваете клиенту конечную стоимость услуги.
5. Запускаете работы по проекту в PromoPult. Вам остается мониторить процесс, если нужно — корректировать настройки, передавать клиенту отчеты.

Важно! Система PromoPult несет ответственность только перед вами как заказчиком услуг. Все договоренности и расчеты с вашими клиентами — на вас.

Разберем на примере самых популярных услуг — SEO-продвижения и контекстной рекламы — как работать в системе.

Как автоматизировать рекламу сайта в системе PromoPult

Продвижение сайта в Яндексе и Google

Авторизуйтесь на сайте promopult.ru, создайте проект и выберите SEO-модуль из списка инструментов. Укажите адрес сайта и название проекта.

Подбор семантики

После создания проекта система автоматически соберет запросы из ТОПа поисковиков (система собирает те запросы, по которым сайт ранжируется в ТОП-50).

Есть еще три инструмента для автоподбора ключевиков:

1. автоматический подбор на основе анализа семантики сайта;
2. запросы, по которым продвигаются конкуренты;
3. слова из счетчиков статистики.

Также семантическое ядро можно подобрать на основе нескольких основных ключевых запросов. Для этого укажите опорный список ключевых слов в блоке «Подбор семантического ядра». Затем выберите способ расширения семантики.

Кластеризация

Когда семантика готова, переходите к следующему шагу настроек. Здесь кластеризуются запросы (используется метод Hard). Вы можете выбрать поисковую систему для кластеризации (Google или Яндекс), а также точность кластеризации.

На выходе — запросы, сгруппированные в кластеры. Под каждый кластер система подбирает релевантные страницы на сайте (их нужно оптимизировать под соответствующие запросы). Если подходящих страниц нет, система сообщит об этом (их нужно будет создать).

Оптимизация текстов

Инструмент анализирует страницы сайта, сравнивает их с конкурентами и выдает подробный отчет по текстовой оптимизации.

На основе информации из отчета составьте ТЗ для копирайтеров или прямо из интерфейса системы закажите тексты в PromoPult (объем — от 2 до 20 тыс. симв., цена — 250 руб. за 1000 симв.).

Техническая оптимизация

На этой вкладке система проверяет технические параметры:

1. находятся ли страницы сайта в индексе поисковиков;
2. количество внутренних и внешних ссылок;
3. оптимизацию картинок (наличие прописанных атрибутов Alt и Title);
4. отсутствие запретов на индексацию в robots.txt;
5. корректность исходного кода страницы.

Обратите внимание! Все эти инструменты — бесплатные. Ими можно пользоваться для продвижения своих или клиентских сайтов: собирать семантику и рекомендации по оптимизации. Интуитивно понятный интерфейс системы и подсказки на каждом этапе упрощают работу.

Для запуска SEO-продвижения перейдите на вкладку «Управление SEO». Система проанализирует текущий статус оптимизации сайта, объем семантического ядра и рассчитает бюджет.

В бюджет закладывается стоимость работ по трем направлениям:

1. оптимизация сайта (исправление технических ошибок, работа над структурой сайта, улучшение юзабилити и коммерческих факторов);
2. линкбилдинг — наращивание ссылочной массы;
3. развитие проекта — регулярное наполнение сайта полезным контентом.

«А если часть работ я хочу выполнить сам?»

На этапе «Управление SEO» переключитесь в режим профессиональных настроек. Здесь можно настроить или отключить любой из трех модулей. Например, в модуле «Оптимизация сайта» вы можете снять галочки с тех работ, которые будете выполнять сами (например, устранить ошибки в CMS и html-коде сайта). Система пересчитает бюджет с учетом изменений.

«Система показывает рекомендуемый бюджет 50 000 рублей в месяц, а клиент может выделить всего 40 000. Как быть?»

Уменьшите бюджет, тем более что вам еще нужно заложить свою комиссию. Состав работ останется прежним, просто выполняться они будут дольше.

Отчетность

В SEO-модуле вы можете в любой момент времени сформировать отчет по продвижению.

Доступны такие типы отчетов:

1. по позициям;
2. по размещенным ссылкам;
3. по трафику;
4. история изменений проекта.

Автоматизация запуска и ведения контекстной рекламы

В модуле контекстной рекламы PromoPult настраиваются кампании в Яндекс.Директе и Google Ads (из одного интерфейса).

Выберите модуль контекстной рекламы при создании нового проекта или подключите его к существующему. На первом этапе задайте базовые настройки:

На что обратить внимание:

1. места показа объявлений — выберите, где показывать рекламу (поиск Яндекса/Гугл, РСЯ, КМС);
2. геотаргетинг — настройте регион показа объявлений;
3. временной таргетинг — настройте расписание показа объявлений;
4. тактика — их доступно две: удержание (система оптимизирует кампанию так, чтобы объявления занимали нужную позицию) и бюджет (достижение максимальной позиции в рамках бюджета).

Обратите внимание на технологию «Контекст+». Если она подключена, то система в автоматическом режиме повышает CTR объявлений путем тестирования заголовков, текстов, быстрых ссылок, регулярной минусовки. Результат работы технологии — рост CTR и экономия бюджета до 45%.

Дополнительные настройки кампании:

1. загрузка лицензий/сертификатов (если рекламируете продукты, для которых обязательно иметь какие-либо разрешения);
2. настройка дат начала и окончания кампании;
3. корректировка ставок для показа на мобильных устройствах;
4. настройка списка площадок, на которых не хотите показывать рекламу;
5. подключение системы аналитики;
6. автоматическая разметка ссылок с помощью UTM-меток.

После завершения базовых настроек система анализирует внутреннюю семантику сайта и подбирает на ее основе ключевые запросы.

Полученный список вы можете расширить, подобрав слова конкурентов или используя запросы, собранные счетчиком статистики. Напротив каждого слова система покажет его частотность и прогнозируемую стоимость клика.

Пройдитесь по списку и удалите неподходящие ключи. Остальные добавьте в кампанию и переходите на следующий шаг. Система автоматически генерирует объявления на их основе. Просмотрите эти объявления и подкорректируйте их при необходимости.

Минус-слова

В PromoPult есть полезная функция — автоматический подбор минус-слов. Для этого система использует низкочастотные фразы из Яндекс.Вордстата (фразы «с хвостами»), на основе которых подсвечиваются потенциальные минус-слова.

Чтобы функция работала эффективнее, подключите счетчик статистики. Система соберет информацию о поведении пользователей на сайте, а затем определит запросы с минус-словами, по которым зафиксированы нецелевые переходы.

Бюджет

Система рассчитает бюджет и назначит максимальные ставки. Если предложение системы расходится с вашими возможностями или планами, установите приемлемый уровень бюджета и скорректируйте ставки. Затем запускайте рекламу.

Отчетность

В личном кабинете вы в любой момент можете сформировать отчет и предоставить его клиенту.

Другие инструменты PromoPult

SEO и контекстная реклама — не единственные инструменты, на которых можно заработать.

В системе автоматизирована:

1. таргетированная реклама;
2. наращивание естественных ссылок профиля;
3. наполнение сайта полезным и оптимизированным контентом;
4. SEO-аудит и аудит контекстной рекламы.

Также есть ряд инструментов для профи:

1. генератор объявлений из YML-файлов (бесплатно);
2. парсер мета-тегов и заголовков;
3. инструмент для кластеризации семантики;
4. нормализатор для чистки семантики от мусора, дублей и лишних символов (бесплатно);
5. и другие.

Сколько можно заработать 

Реклама сайта  стоит на 30-50% дешевле, чем аналогичные услуги агентств (а если сравнивать с топовыми агентствами, то разница может быть еще выше).

На бюджетах до 100 тысяч рублей в месяц эта экономия очень хорошо ощущается. Это дает возможность предлагать вашим клиентам услуги по приемлемой цене, а самим — получать неплохую маржу.

В любом случае ваш заработок зависит от умения договориться с клиентом. Вот примерные наценки:

Ориентировочные расчеты вашего заработка:

Эти показатели — всего лишь ориентир. Сможете продать клиенту услугу дороже — получите больше. Все зависит только от вас. Автоматизация же поможет вам зарабатывать больше и сэкономить время.

До новых встреч!