Как увеличить доход вдвое благодаря работе с коучем

Здравствуйте!

Первая реакция знакомых на мою работу с коучем была — «это дорого!». Вторая — интерес: чем больше я писала в соцсетях о своём опыте, тем больше возникало вопросов. А когда люди увидели реальные результаты, то стали просить контакты коучей и советы по выбору наставника.

Дина Мостовая, консультант по стратегическим коммуникациям, делится своим опытом работы с коучем. Дина начинала карьеру в найме, а сегодня у неё своё агентство — Mindset Consulting. Среди клиентов — Gett, Skyeng, BestDoctor, Ecwid.

Будьте внимательны при выборе коуча

В российском законодательстве пока нет единых стандартов профессии коуча, поэтому называться коучем может практически любой человек. В соцсетях часто встречаются компании и псевдоэксперты, чьи услуги не соответствуют профессиональным требованиям.

Профессиональное поле начало формироваться в 2000-х благодаря выходу на российский рынок международных ассоциаций. Это сформировало два ключевых критерия выбора коуча: наличие сертификации и уровень квалификации. Ниже расскажем о каждом из них подробнее.

В каких ситуациях нужен коуч

С чем работает коуч. Коуч помогает клиентам в вопросах личностного и профессионального роста. Запрос — это чёткое определение задач, которые вы хотите решить. Проработка запроса означает найти решение, при котором клиент понимает, куда и как двигаться дальше. Запросом может стать цель, которую вы поставили, но не знаете, как достичь её с минимальными затратами ресурсов. Чётко сформулированный запрос — уже половина успеха.

Коуч раскрывает ваш потенциал: активно слушает, задаёт точные вопросы, помогает определить цель, составить план, принять решение, сгенерировать идеи и перейти к действиям. Он выявляет недостающие навыки и знания, фиксирует внимание на желаемом результате, мотивирует и помогает понять причины стресса.

Коуч может помочь в разных сферах:

• продвинуться в карьере — например, когда вы достигли потолка и не понимаете, куда двигаться дальше;
• прокачать профессиональные или личностные навыки — личную эффективность, эмоциональный интеллект;
• разобраться с мотивацией, дружескими, личными или рабочими отношениями.

У коучей часто есть специализация: кто-то работает только с бизнес-темами, кто-то — исключительно с executive-коучингом для топ-менеджмента. Сессии бывают индивидуальными и групповыми. Профессиональные коучи владеют универсальной техникой, о которой расскажем ниже.

Какие гарантии результата

Нет гарантии, что работа с коучем решит ваш вопрос. Коуч — это лишь проводник. Эффективность коучинга зависит от двух факторов: профессионализма и опыта коуча (чем больше опыта, тем быстрее результат) и готовности клиента к изменениям. Часто люди думают, что готовы меняться, но на этапе действий останавливаются. Это может быть связано с тем, что поставленная цель не совпадает с истинными желаниями. Коуч помогает понять, чего вы хотите на самом деле, — и это тоже ценный результат.

Коучинг — это партнёрство, однако ответственность за решения и выбранный путь всегда остаётся на клиенте. Для коуча результаты важны так же, как и для клиента: он вкладывает опыт и эмоции в успех каждого человека.

Почему я обратилась к коучу

Я впервые пришла к коучу три года назад. Тогда я только начинала карьерный путь PR-консультанта. В работе всё было стабильно, но хотелось выйти на новый уровень. У меня было два чётких запроса.

Первый — стоит ли открывать PR-агентство. К тому моменту я уже работала на себя, но сомневалась, готова ли к предпринимательству. Свой бизнес — это поиск и найм сотрудников, выстраивание процессов, мотивация команды.

Второй запрос — как стать увереннее на переговорах. В то время я боялась говорить «нет» и быть настойчивой. Стеснялась рассказывать об успехах. Такие убеждения называют триггерами: я думала за других и вешала ярлыки, что мешало выстраивать коммуникацию с клиентами.

За шесть сессий в формате личных встреч запросы удалось решить:

1. Я поняла, что агентство открывать рано: не хватало лидерских качеств и внутренней готовности.
2. Я стала уверенно рассказывать о своём опыте и кейсах на встречах.
3. Я определила, что хочу развиваться в консалтинге, и наметила следующий шаг — международные проекты.

Как проходит первая встреча

Первая ознакомительная встреча всегда бесплатная — её называют chemistry session. Она проходит очно или онлайн. Коуч рассказывает о себе и формате работы, клиент — о своих запросах. Встреча нужна, чтобы понять, сможете ли вы работать вместе.

Коуч озвучивает правила сотрудничества и знакомит с договором, где обязательно есть пункт о конфиденциальности. Обычно профессиональные коучи проводят минимум пять сессий.

Коуч не имеет права давать советы, критиковать или высказывать личное мнение. Его задача — задавать эффективные вопросы, побуждать к осознанию и давать обратную связь. Разговоры проходят по технологии SMART. В начале каждой встречи вы определяете текущий запрос, в конце — оцениваете эффективность диалога.

Все встречи с коучем проходят по технологии SMART.

Что мне дал коучинг

После работы с первым коучем я вышла на новый уровень и за полгода вдвое увеличила доход. Я поняла, что коучинг — мощный катализатор успеха, который помог:

Быстрее достигать цели. Общаясь с наставником, я достигаю целей в 2–3 раза быстрее, чем раньше. Это как идти в гору с инструктором или в одиночку. После встречи уровень мотивации остаётся высоким ещё три месяца.

Разобраться с синдромом самозванца. Я стала увереннее проводить переговоры и презентации, выше ценить свой опыт и осознала собственную ценность как специалиста.

Держать фокус на «своих». Я осознала, что добьюсь успеха, работая с людьми со схожим мышлением — теми, кто ценит честность и развитый эмоциональный интеллект. Стала внимательнее относиться к выбору клиентов и партнёров.

Я пришла к выводу: лучше отказаться от амбиции построить масштабную компанию, чем работать с теми, с кем некомфортно.

Что было дальше

Работа с коучем для меня — регулярное развитие. Иногда я делаю перерыв на полгода, чтобы осмыслить новые установки. Когда они становятся частью меня, я снова вкладываюсь в развитие.

В 2026 году, спустя год после начала работы с первым коучем, у меня появился новый запрос — отработать стратегические коммуникации. Я не знала, как реагировать на неуместные шутки и вопросы на переговорах. С новым коучем мы разбирали роли участников, реакцию на комментарии и риторические вопросы. Сейчас я быстро ориентируюсь и знаю, как отвечать с учётом роли собеседника.

Весной 2026 года я начала курс с новым коучем, чтобы поработать с эмоциями. В период карантина я поняла, что режим 20/6 — это ненормально. Мне важно было научиться управлять эмоциями и не работать нон-стоп. Сейчас я не назначаю звонки до 11:00, после 21:00 не беру телефон, а на выходных могу полностью отключиться. Внутреннее состояние вышло на первое место, цели стали чётче, а результат — быстрее.

У меня также есть бизнес-консультант в Америке. С ней я обсуждаю новые цели и пути их достижения, например, как стать авторитетным международным консультантом.

Я настолько вдохновилась коучингом, что прошла курс «Лидер как коуч» в EY Business Academy и теперь сама веду нескольких учеников.

Требования к коучу

Существует два главных критерия выбора коуча.

Сертификация. Профессиональный коуч должен иметь сертификат международного образца — это гарантия обучения по стандартам. Среди самых авторитетных — Международный Эриксоновский университет коучинга и Международная ассоциация коучей ICF (их представительства есть в России).

Уровень квалификации. Количественным показателем служит сертификат ACC, PCC или MCC:

• ACC (associate certified coach) — начальный уровень после 100 часов практики;
• PCC (professional certified coach) — профессиональный уровень после 500 часов;
• MCC (master certified coach) — высший уровень после 2500 часов и сдачи экзаменов на английском.

Компетенции ICF для разных уровней сертификации коучей (pdf)

Подлинность сертификата можно проверить по номеру на сайте выдавшей организации.

Как выбрать коуча

Проверенные платформы — сайты коучинговых институтов: ICF Russia и Международный Эриксоновский университет. Можно искать и в Instagram или на Profi.ru, но обязательно запрашивать подтверждение опыта и образования.

Вот несколько практических советов:

1. Ищите коуча сами по рекомендациям — не стесняйтесь писать об этом в соцсетях.
2. Запрашивайте сертификаты и проверяйте аккредитацию программы (ICF, EMCC).
3. Узнайте, у кого учился коуч и с какими компаниями он сотрудничает.
4. Задавайте вопросы об опыте, методологии и регулярности встреч.
5. Смотрите отзывы не только на сайте коуча.
6. Оценивайте личностные качества: эмпатию, ненавязчивость, уровень доверия.
7. Насторожитесь, если коуч даёт прямые советы или отвлекается во время сессии.

Сколько стоит коучинг

В 2026 году часовая сессия обходилась мне в 10 000 рублей. Шести встреч с периодичностью раз в две недели хватило, чтобы окупить вложения уже через два месяца.

Курс с другим коучем длился три месяца. Я платила 300 долларов за две часовые сессии в неделю. Результаты почувствовала через два месяца: вырос уровень доверия клиентов и стало проще совершать продажи.

Стоимость зависит от квалификации коуча, формата работы и ниши. Средняя цена часа на Profi.ru в Москве — 2500 рублей.

Мария Павлюкевич, коуч PCC ICF: Коуч после базового обучения берёт в среднем 3000 рублей в час, ACC — 5000 рублей, PCC — 15 000 рублей, MCC — от 30 до 50 тысяч рублей. При долгосрочном сотрудничестве выгоднее покупать пакет.

Можно ли обойтись без коуча

Конечно, все вопросы можно было решить самостоятельно. До 32 лет я так и делала: читала книги, училась на ошибках. Теперь я использую коучинг как трамплин, чтобы быстрее получить инсайты и чётко понять свои мотивы.

Иногда нужен не коуч, а психолог. Если проблема уходит корнями в детство, сначала стоит поработать с психологом — иначе коучинг может не дать результата.

Что запомнить

1. Гарантировать результат коучинга нельзя: важны и компетенции коуча, и готовность клиента меняться.
2. Коуч помогает двигаться к цели быстрее, но справиться самостоятельно тоже возможно — просто уйдёт больше времени и сил.
3. Прежде чем нанимать коуча, разберитесь в причинах трудностей — иногда нужен психолог.
4. Выбирайте специалиста, чей опыт и специализация соответствуют вашим запросам.
5. Коуча можно и нужно менять. Будьте готовы, что коучинг затягивает и решать проблемы самостоятельно уже не захочется.