Как составлять 4U-заголовки, которые удержат внимание

Привет, дорогой читатель!

Простая смена заголовка привлекает в 5–10 раз больше читателей. Даже самый гениальный текст останется незамеченным, если заглавие не цепляет. Мы расскажем, как писать 4U-заголовки. Техника простая. Тренируйтесь регулярно, и уже через несколько недель сможете писать не хуже Дмитрия Кота.

---

Зачем это вам

Например, вы вбили в поисковике «как медитировать». Наверху вы увидели два результата с заголовками:

1. Как научиться медитировать с нуля по 30 минут в день, чтобы стать успешным.
2. Как медитировать.

Что вы выберете? Думаю, первое. Здесь есть польза, конкретика и уникальность. Соответственно, второй сайт получит меньше трафика, что скажется на заработке. Если бы эти ребята воспользовались формулой 4U, то избежали бы этой ситуации.

Бывают случаи, когда одна только смена заголовка повышает конверсию в 2–3 раза. За 6 секунд пользователь по заголовку и краткому описанию решает, стоит ли переходить на сайт. Если заголовок отпугивает, вызывает недоверие или кажется заезженным, вы теряете трафик и покупателей.

Что это такое

4U — это продающий заголовок, который состоит из четырёх элементов:

1. Usefulness — польза.
2. Ultraspecifity — конкретика и специфичность.
3. Urgency — срочность.
4. Uniqueness — уникальность.

Эту технику назвали 4U, потому что каждый из элементов в английском языке начинается с U. Наши пробовали внедрить аналог ПУСУ (польза, ультраспецифичность, срочность, уникальность), но попытка провалилась. Попробуйте спросить бывалого копирайтера о ПУСУ — он посмотрит на вас с недоумением и спросит: «А что это такое?»

Где вы можете воспользоваться техникой 4U:

1. контекстная реклама,
2. одностраничник,
3. маркетинг-кит,
4. коммерческое предложение,
5. буклет,
6. информационная статья.

Как составить за 5 шагов

Шаг 1. Определяемся с пользой (Usefulness).

Что получит пользователь от вас? Может быть, он заработает, сэкономит, сократит или удвоит что-нибудь? Если да, то это отличная польза, которую вы можете предложить.

Все тренеры по продажам в один голос говорят: «Вы продаёте не дрель, а дырку в стене». Люди покупают не фотоаппарат, а возможность сохранить впечатления, показать их другим и постоянно пересматривать. А какую проблему решаете вы? Ответьте в комментариях — вместе разберёмся, правильно вы её определили или нет.

Давайте вместе составим заголовок по методу 4U. Для примера возьмём салон оптики и будем продавать очки для близорукости. Вопрос на засыпку: «Ради чего люди покупают очки?» Не листайте ниже, пока не ответите себе.

А теперь правильный ответ: «Чтобы не ослепнуть. Чтобы видеть и оставаться дееспособным». Да, звучит грубо. Но именно этого человек боится, когда зрение ухудшается. Он готов носить любые очки, лишь бы остановить ухудшение. Так что в графе «выгода» пишем: «Сохраните способность видеть и работоспособность».

Шаг 2. Конкретизируем выгоду (Ultraspecifity).

Это польза, но уже с доказательствами и цифрами. Чтобы её найти, нужно изучить целевую аудиторию, нишу, местоположение, желания и страхи.

Примеры:

1. Зарабатывайте 53 217 рублей как веб-дизайнер после наших курсов.
2. Сократите расход электричества до 13 %.
3. У нас инвестиции растут на 9,3 % в год.
4. Поддерживайте дома 23 градуса тепла даже при –20 с нашим обогревателем.

Перед тем как садиться писать этот пункт, ответьте на вопрос: «Что получит клиент/читатель в цифрах и фактах?» Писать что-то вроде «низкие цены», «разбогатеете», «согреетесь» запрещается. Если обещаете похудеть — укажите, насколько. Обещаете богатство? Укажите, сколько это в рублях или долларах. Не пытайтесь округлить цифры — они кажутся подозрительными и отпугивают аудиторию.

Продолжаем дорабатывать заголовок: «Сохраните работоспособность и способность видеть даже при минус 5».

Шаг 3. Ставим сроки или ограничение по количеству (Urgency).

Ограничение может быть не только по времени и количеству. Можно гарантировать результат в определённый срок.

Например:

1. Выучить китайский до уровня C1 за полгода.
2. Комплект дизайнерского нижнего белья по вашему эскизу за 2 дня.
3. Приведём 3 новых покупателя, если закажете пакет услуг SMM до 20:00.

Не нужно выдумывать ограничение, если его нет на самом деле. Пропускайте этот пункт. В случае с очками пишем: «Сохраните работоспособность и способность видеть даже при минус 5 за 2 000 рублей до 25 июля».

Шаг 4. Добавляем щепотку оригинальности (Uniqueness).

Человек планирует пойти на языковые курсы. Но у всех компаний одинаковое предложение. Он выберет первую попавшуюся или пройдёт мимо. Если хотя бы у одной будет уникальная черта, пользователь выберет именно её. Уникальностью может быть этап производства, небольшой бонус или специальный сервис.

Никогда не используйте слова:

1. лучший,
2. уникальный,
3. дешёвый,
4. качественный,
5. индивидуальный подход,
6. широкий ассортимент,
7. гибкие условия,
8. низкие цены.

За абсолютное преимущество без доказательств штрафует антимонопольная служба. Теперь в игру вступает уникальность. У очков это могут быть линзы, которые не царапаются и служат дольше 5 лет.

Шаг 5. Присыпаем ключевым словом (1K).

Высокочастотный ключ важно вставлять в заголовок статьи, потому что он привлекает посетителей бесплатно и конвертирует лиды в покупателей. Мы посмотрели в Яндекс.Wordstat самый подходящий ВЧ-ключ для оптики: «очки для зрения». Его и будем использовать.

• Полезность (Usefulness) — Сохраните способность видеть и работоспособность
• Специфика (Ultraspecifity) — Даже при минус 5
• Уникальность (Uniqueness) — С нецарапающимися линзами
• Срочность (Urgency) — За 2 000 рублей до 25 апреля 2026
• Ключевое слово (1K) — Очки для зрения
• Итог — Очки для зрения OpticWhite с нецарапающимися линзами сохранят способность видеть и работоспособность даже при минус 5 за 2 000 рублей до 25 апреля 2026

Заголовок по инструкции получился длинным. Уникальность, срочность и ключ оставим, а всё остальное вынесем в дополнительное описание. У нас выйдет заголовок: «Очки для зрения OpticWhite с нецарапающимися линзами за 2 000 рублей до 25 апреля 2026». Дополнительное: «Сохраните способность видеть и работоспособность даже при минус 5». Для title можно использовать первую часть, а вторую добавить в description.

Если у вас также выходит большое заглавие, попробуйте сократить его и проверить орфографию. Заголовок — это только начало. Потом надо написать интересный текст и заключение к нему.

Элементы можно совмещать и менять местами. Например: «Успейте надеть очки для зрения с нецарапающимися линзами, пока оно не упало до минус 5». Здесь «Пока оно не упало до минус 5» — это срочность и специфичность в одном флаконе. Пробуйте писать по этой системе сразу много версий.

У нас есть для вас небольшое задание. Справитесь? Нужно написать свою версию 4U-заголовка в комментариях.

5 правил успешного 4U-заголовка

Механика написания продающего заголовка несложная. Просто помните про эти советы:

1. Краткость. Если заголовок получается слишком длинным, разбейте его на две части, а из второй сделайте подзаголовок.
2. Используйте реальные факты и цифры. Не создавайте обманутых ожиданий.
3. Не пользуйтесь штампами. Не копируйте конкурентов.
4. Проводите A/B-тестирования. Без этого вы никогда не узнаете, какой заголовок работает лучше.
5. Расшифруйте преимущества в выгоды. Например, про тренажёрный зал говорите не «похудеете и станете красивее», а «сможете встретить парня/девушку и, наконец-то, покончить с одиночеством».

Чек-лист

Перед тем как протестировать заголовок, спросите себя:

1. Дает ли текст читателю то, что необходимо?
2. Упоминается ли реальная выгода?
3. Лучше ли серого заголовка? Если да, то чем.
4. Актуален ли он?
5. Вызывает ли желание кликнуть и выполнить целевое действие?

Что делать, если не получается

Бывает так, что соединить все элементы во что-то адекватное не получается. Тогда на помощь приходят генераторы 4U-заголовков:

• BrainWorks
• Конструктор от Петра Панды — https://petr-panda.ru/generator-4u/
• ProdaLet
• Lozyuk

Увы, эти онлайн-сервисы не выясняют уникальность, специфичность и срочность продукта. Они из готовых деталей 4U создают привлекательный заголовок.

Заключение

Заголовок 4U не получится эффективным, если вы не знаете, о чём пишете. Как копирайтер вы должны попросить заказчика заполнить бриф. Если пишете про собственный опыт или бизнес, сначала проанализируйте каждый элемент 4U, а потом соедините компоненты в заголовок. Удачи вам!

А какой бы заголовок вы написали для салона оптики по правилу 4U? Пишите версии в комментариях — разберём ошибки.

До скорой встречи!