ИИ-поставщиков в госзакупках стало вдвое больше, антивирусных — на 18% меньше

За три квартала 2026 года в российских госзакупках число поставщиков ИИ-решений выросло более чем вдвое, антивирусного ПО сократилось на 18%, а видеоконференцсвязи — на 13%, следует из репортажа РБК о мониторинге Effect Isource. Речь идёт о количестве компаний в категориях программного обеспечения, а не о сумме заключённых с ними контрактов.

В публикации ICT-Online от 1 октября прошлогоднее сокращение числа поставщиков видеоконференцсвязи оценено в 34%; среди участников закупок ИИ-решений названы АО «РИВЦ», АО «Антиплагиат» и ООО «ИТМО.ИСКИН», у которого указаны пять госконтрактов на 114,3 млн рублей. Этот пример показывает масштаб работы одной компании, но не денежный объём всей категории. Участники рынка объясняют сокращение антивирусной категории тем, что заказчики всё чаще покупают защиту как часть более крупной системы.

Как изменилось число поставщиков

Показатели мониторинга можно сопоставить, потому что во всех трёх случаях измеряется состав поставщиков, участвующих в закупках соответствующего ПО. Направление изменений при этом различается:

• ИИ-решения: поставщиков более чем вдвое больше, чем за сопоставимый период прошлого года.
• Антивирусное ПО: поставщиков на 18% меньше год к году; сокращение продолжается второй год.
• Видеоконференцсвязь: поставщиков на 13% меньше после сокращения на 34% годом ранее.

Такая сводка описывает число участников, а не число закупок, лицензий или внедрённых систем. Один поставщик может выиграть несколько контрактов разного размера, а другой — присутствовать в категории с единственным заказом. Поэтому двукратное расширение круга ИИ-поставщиков нельзя переводить в двукратный рост расходов государства на ИИ. По той же причине сокращение круга антивирусных поставщиков само по себе не означает, что заказчики стали тратить меньше на информационную безопасность.

Есть и различие в предмете закупки. Отдельная антивирусная лицензия и комплекс защиты, в который входит антивирусная функция, могут учитываться в разных категориях, хотя заказчик решает связанную задачу. Изменение состава поставщиков в узкой категории тогда отражает также способ формирования контракта. Для оценки денежной динамики потребовались бы сопоставимые суммы и состав договоров по каждому направлению.

Почему расширяется круг ИИ-поставщиков

ИИ-направление привлекает компании с разной специализацией: среди названных участников есть разработчики отраслевых систем и инструментов для работы с информацией. Для госсектора это означает более широкий выбор решений под конкретные процессы, но присутствие компании в закупках ещё не показывает, насколько часто её продукт затем используется. Пример ООО «ИТМО.ИСКИН» особенно нагляден: сумма нескольких контрактов сообщает о работе отдельного исполнителя, тогда как процент мониторинга относится к количеству исполнителей во всём сегменте.

Высокий темп роста числа поставщиков может возникнуть и при небольшой исходной базе. В таком случае появление новых компаний сильно меняет процент, даже если объём контрактов увеличивается гораздо медленнее. Вместе с тем новые участники способны расширить конкуренцию за задачи, которые раньше выполнял ограниченный круг разработчиков. Эти два эффекта совместимы: состав рынка может быстро меняться, пока масштаб применения решений у заказчиков остаётся неоднородным.

Для ИИ-проектов важен и переход от опытного применения к постоянной работе. Контракт на пилот, разовое создание инструмента и повторная закупка действующей системы показывают разные стадии внедрения. Из опубликованной динамики числа поставщиков их доли определить нельзя. Участники обсуждения рынка называют среди задач госзаказчиков обработку обращений, работу с документами и поиск по внутренним базам знаний; у таких задач различаются требования к данным, интеграции и контролю результата.

Антивирусная функция переходит в комплексную защиту

Сокращение числа поставщиков отдельного антивирусного ПО участники рынка связывают с укрупнением закупаемых решений. В материале ComNews руководитель линейки продуктов Effect Isource Елена Першина назвала происходящее «структурной перестройкой рынка», а представитель «Софтлайн Решения» Алексей Щербаков перечислил компоненты комплексной защиты: средства для рабочих мест и серверов, централизованное управление, выявление сложных атак и контроль уязвимостей. В крупных проектах к ним добавляются мониторинг событий и реагирование.

Такой контракт включает не только право использовать ПО. Развёртывание, настройка и поддержка становятся частью обязательств исполнителя, поэтому общая цена комплекса может быть выше цены отдельной лицензии при ином составе работ. Содержательное сравнение затрат требует учитывать, сколько устройств защищено, на какой срок предоставлены услуги и какие функции входят в договор. Простое сопоставление итоговых сумм двух разных закупок исказило бы картину.

Укрупнение решения меняет и круг возможных исполнителей. Поставщик должен обеспечить совместную работу компонентов и их сопровождение; для небольшой компании это более сложная задача, чем поставка одного продукта. Антивирус при этом может оставаться внутри платформы как функция, хотя отдельный контракт на него больше не проводится. Именно поэтому снижение числа поставщиков в антивирусной категории следует рассматривать рядом с изменением предмета закупки.

Почему спад в видеоконференцсвязи замедлился

Видеоконференцсвязь остаётся категорией с сокращающимся числом поставщиков, но скорость этого сокращения снизилась. Отраслевые участники связывают перемену с тем, что после прежнего отсева игроков российские коммуникационные платформы расширили возможности. Среди работающих на рынке решений названы TrueConf, «МТС Линк», «Яндекс Телемост», «Контур.Толк» и DION.

Для крупных заказчиков видеовстречи всё чаще являются частью набора средств связи и совместной работы. Платформа может объединять звонки, сообщения и вебинары, а её внедрение предполагает поддержку пользователей и связь с другими корпоративными системами. Это помогает объяснить, почему конкуренция смещается от отдельного сервиса видеосвязи к более широкому предложению. По одному сокращению списка поставщиков, однако, нельзя определить, увеличились ли расходы заказчиков на коммуникационное ПО.

Последствие для рынка проявится в составе новых контрактов: если защитные и коммуникационные функции продолжат объединять в платформы, поставщиков в отдельных категориях может становиться меньше даже при сохранении самих функций у госзаказчиков. Денежные объёмы, состав закупаемых решений и повторные контракты покажут, насколько расширение круга ИИ-разработчиков сопровождается устойчивыми внедрениями.

Читайте также:

• Outbrain больше не отдельная сеть: 10 актуальных платформ для тизеров
• Лид-магнит — не просто PDF: согласие стало отдельной частью воронки
• 12 продуктовых видео: один ролик больше не работает на весь путь покупателя