Здравствуйте!
«Разделяй и властвуй» — было девизом политики Древнего Рима. Сейчас же эту фразу с успехом можно применить в бизнесе, причем как крупном, так и малом. Называется этот принцип декомпозицией.
Декомпозиция — разделение целого на части. Также декомпозиция — это научный метод, использующий структуру задачи и позволяющий заменить решение одной большой задачи решением серии меньших задач, пусть и взаимосвязанных, но более простых. Декомпозиция, как процесс расчленения, позволяет рассматривать любую исследуемую систему как сложную, состоящую из отдельных взаимосвязанных подсистем, которые, в свою очередь, также могут быть расчленены на части. В качестве систем могут выступать не только материальные объекты, но и процессы, явления и понятия.
А теперь давайте разбираться подробнее, что из себя представляет декомпозиция в бизнесе, как ее применяют и зачем, собственно, она нужна.
Декомпозиция в бизнесе нужна для того, чтобы понять, что конкретно нужно делать для достижения цели. В интернете можно найти много статей, где про декомпозицию рассказывают заумными словами, делят ее на подуровни. Ниже, например, третьего подуровня некоторые не рекомендуют опускаться.
Мы же всё разберем более понятным для предпринимателей языком. Декомпозиция появляется от цели. Например, возьмем и сформируем цель по методу SMART — заработать один миллион.
- S — конкретная (Specific)
- M — измеримая (Measurable)
- A — реально достижимая (Achievable)
- R — значимая (Relevant)
- T — ограниченная по времени (Time bound)
Изначально совершенно непонятно, как заработать один миллион. Мы начинаем делить этот миллион до того момента, пока мы не поймем свой первый шаг и последующие.
Если мы ставим дедлайн в один месяц, в котором 22 рабочих дня, получается, в день нам нужно зарабатывать 45 500 рублей.
Чтобы заработать в день 45 500 рублей, нам нужно продать товаров или услуг, например, на 150 000 рублей.
Средний чек возьмем в 10 000 рублей.
Чтобы продать товаров или услуг на 150 000 рублей со средним чеком в 10 000 рублей, нам нужно 15 закрытых в оплату клиентов.
Чтобы получить 15 закрытых в оплату клиентов, нам нужно обзвонить 100 клиентов.
Один менеджер за день может качественно и со скриптом обработать 50 клиентов. Значит, нам нужно 2 менеджера.
Все, декомпозиция готова. Следующий шаг — это ее внедрение и ежедневный контроль показателей.
Где и как составить декомпозицию?
Мы пользуемся двумя вариантами. Первый — это всем известный сервис Mindmeister: у него удобный интерфейс, можно подключать коллег, наделять их правами, такими как редактирование или только просмотр.
Второй — творческий процесс: это обычные стикеры, которые мы клеем на стену. Стикеры должны быть минимум трех цветов, чтобы понимать и отличать цель, средние задачи и совсем мелкие.
Кстати, этот метод можно и нужно использовать в своей повседневной жизни. Согласитесь, что с ним достижение личных целей будет гораздо легче, понятнее и приятнее. Делите всё и на всё.
