Здравствуйте!
Идеи для необычных стартапов
Вот несколько оригинальных способов заработать. Все это — стартапы с необычной идеей, низким порогом входа и отсутствием конкурентов на рынке.
1. Послания на картошке
В 2015 году Алекс Крейг придумал отправлять сообщения на картошке. Его девушка заявила, что это «самая тупая идея в мире»! Алекса это не остановило. Первый год Potato Parcel принес ему $ 215 000. Идеей заинтересовался акселератор The Startup Buddy — у Алекса появился инвестор. Подобную идею можно адаптировать для России: отправлять послания на кирпичах, камнях из разных регионов, коре деревьев — на чем угодно.
На картошку наносят надписи, клеят фото, собирают для клиентов картофельные сеты и отправляют potato-мерчи
2. Родная земля в банке
Компания Irish Dirt зарабатывает на продаже родной земли в баночках. Это нужно тем, кто покинул Родину и скучает по ней. Звучит нелепо, но это работает.
Из России ежегодно эмигрируют 100 000 человек. Сентиментальные соотечественники могут стать ЦА такого сувенира — банки родной земли или стеклянной бутылки с гербарием из местных трав. Тем, кто уехал из Сибири, можно предложить кузбасский уголь в крафтовой упаковке, бывшим екатеринбуржцам — пробирку с уральским воздухом.
3. Вечеринки с обнимашками
В мегаполисах многим не хватает теплого общения. В ответ на эту потребность родилась идея вечеринок с обнимашками. Этот формат пару лет назад придумала москвичка Мария Зобнина, телесно-ориентированный терапевт. Она призывает людей из других городов организовывать cuddle party, где люди могут пообниматься друг с другом, поваляться рядышком и принять участие в дискуссиях с психологом.
4. Букет роз в аренду
Аренда букетов пользуется популярностью у девушек — для селфи в Instagram, у предпринимателей — для фотосессий товаров. Стоимость букета из 101 розы — 7000 ₽, а 15 минут аренды обойдется в 800 ₽. Можно заказать доставку букета, сделать с ним несколько снимков и передать обратно курьеру. При должном уходе букет простоит 4 суток.
5. Носки по подписке
Мужские носки — расходный материал. Сергей Танков, основатель St.Friday Socks, придумал распространять дизайнерские носки по подписке — по 3 пары в месяц. В посылку можно добавлять нижнее белье с веселым принтом, которое будет поднимать настроение клиентам.
6. Детсад для питомцев
В России 55 млн четвероногих, из них — 19 млн собак. Для многих хозяев будут интересны услуги детсада для питомцев, которых не с кем оставить пока вы на работе. В таком саду под присмотром доги-ситтера ваш пес играет, гуляет, обучается хорошим манерам с инструктором-кинологом. Его могут даже подготовить к выставке. Это веселее, чем изводить соседей лаем в ожидании хозяина.
7. Б/у ювелирка
Идея продавать б/у украшения пришла в голову американцу после размолвки с девушкой. Она отказала, а кольцо вернуть в магазин не удалось. Так появился сервис I Do Now I Don’t, где можно выгодно и без риска продать ювелирные украшения. Неплохое решение для России, где б/у украшения сдают за бесценок в ломбарды и продают на Авито.
8. Продажа пикселей
Алекс Тью создал ресурс, который предлагал купить набор пикселей 10×10, чтобы разместить ссылку на свой сайт. Сайт быстро набрал популярность. Алекс стал миллионером.
9. Онлайн-обеды против одиночества
Найти время на рестораны и новые знакомства не так-то просто, а обед с виртуальным собеседником ни к чему не обязывает. Кореянка Сео-Юн Парк решила транслировать собственные бизнес-ланчи онлайн. Пользователи готовы были платить за трапезу с милой разговорчивой девушкой, что приносило ей $ 9000 в месяц.
10. Продажа мусора
Идея по продаже мусорных капсул через автоматы пришла в голову изобретателю-постмодернисту Кристоферу Гудвину, который за время существования бизнеса успел продать 4000 капсул с мусором.
Каждый trash-ball уникальный — содержал сломанные детали игрушек, пуговицы, кусочки газет и полароидных снимков
С чего начать:
Даже абсурдная бизнес-идея может сработать, если ей упорно заниматься, подстраивать под разные сегменты потребителей, по-разному «упаковывать», максимально эффективно выстраивать операционные процессы, разворачивать имеющуюся бизнес-модель. В большинстве своем люди опираются на собственный опыт: у некоторых его просто нет, другие сравнивают с уже имеющимся. Если вы создаете что-то новое, то учитесь в любой обратной связи слышать конструктивную критику, остальное — опускать.
Книги, которые помогут с поиском идей
Рекомендации Натальи Сердюченко, руководителя программы по работе с идеями сотрудников
Эдвард Де Боно «Гениально! Инструменты решения креативных задач» — настольная книга для работы с идеями. Она о том, что творчество — это навык, которому можно научиться, а приведенные методы генерации идей можно сразу попробовать на практике.
Стив Роулинг «Я хочу больше идей. Более 100 техник и упражнений для развития творческого мышления» — еще один учебник по развитию творческого мышления с массой практических заданий.
Майкл Микалко «Тайный эксперт. Комбинируй, смешивай, создавай прорывные идеи». Автор считает, что новые идеи возникают из комбинирования уже чего-то существующего. В книге предлагаются мысленные эксперименты с описанием стратегии и ответами, которые помогают натренировать мышление выходить за привычные рамки логики и стереотипов.
Дэвид Иглмен, Энтони Брандт «Креативный вид. Как стремление к творчеству меняет мир» — это глубокий анализ творческого потенциала человека на стыке науки и искусства: нейробиолог Иглмен и композитор Брандт исследуют потребность людей в новизне, моделирование возможных вариантов будущего, а также социальные компоненты, стимулирующие изобретательность.
Секретами делится Евгения Овчинникова, начальник отдела технологических исследований и цифровых инноваций Райффайзенбанка:
Правило 1. Определитесь с потребительской ценностью
В чем потребительская ценность вашего продукта или сервиса? Определитесь с ней и подтвердите данными. Если у вас экстравагантный продукт, вероятнее всего, вам придется формировать тренд или создавать потребительский рынок. С одной стороны, вы пионер, а значит снимете сливки. С другой — запустить новый продукт на рынок сложно, будьте к этому готовы.
Внимательно наблюдайте: чтобы открыть новое, придется научиться замечать простые вещи в повседневности, «включать ребенка» и заново переосмысливать традиции и ежедневные неудобства. Почему зарплата только 2 раза в месяц? Почему жалюзи вечно ломаются? Почему на урок английского или массаж надо записываться заранее? Подумайте, чего не хватает лично вам и что вы хотите изменить? Любая потребность, которую испытываете в жизни, может стать бизнесом, востребованным миллионами. Вдруг вы не единственный с ней живете.
Правило 2. Потенциальный рынок должен быть емким
Хотите большой бизнес — нужен рынок. Выясните, кто ваш потребитель, клиент и партнер, сколько их и до кого легче дотянуться?
Изучите сегмент, который заинтересован в вашем продукте: как живут потенциальные клиенты, где они проводят время, какой образ жизни ведут, как мыслят и принимают решения, что для них становится важным на всех этапах, когда они оказываются связанными с вашим продуктом. Все это позволяет понять, как формировать ключевые сообщения для потребителей, как на них выходить, какие каналы коммуникации использовать, как общаться, какие отношения выстраивать.
Правило 3. Разговаривайте с людьми
Заражайте друзей своими идеями. Спрашивайте, насколько они им интересны, собирайте фидбек, соотносите с мнениями других людей, в частности с партнерами, соучредителями, инвесторами, потенциальными клиентами.
Можно проводить опросы, вести страницу в соцсети, делать подкасты, выпускать блоги, собирать фокус-группы, валидировать запросы и направления бесед. На основе полученных результатов можно подводить итоги, корректировать контентное наполнение. Учитесь разговаривать и доносить ваши идеи до как можно большего количества людей.
Правило 4. Внимательно занимайтесь бизнес-моделью
Когда получите первые результаты по потенциальному потреблению, возможным продажам и маркетингу, начинайте считать экономику проекта: за сколько и из каких каналов привлекаете клиента, готового платить за ваш товар или услугу, как долго он готов быть вашим покупателем, какова его ценность на протяжении жизненного цикла вашей компании или продукта. Юнит-экономика в помощь.
Решите вопрос с упаковкой. Подумайте, в каком виде будете поставлять продукт. Речь идет как о его физических характеристиках: он — зеленый, прозрачный, колкий, с каким запахом и звуком (важны все ощущения, которые может испытать потребитель при получении и использовании), так и о коммуникации с клиентами. Помните, как подадите — так и примут.
Правило 5. Делайте все по любви, на вибрациях. Кайфуйте, господа!
Для вдохновения почитайте Стива Бланка «Стартап. Настольная книга основателя». Посмотрите лекции про юнит-экономику и узнайте больше о шаблонах бизнес-моделей Александра Остервальдера.
О шаблонах бизнес-моделей Остервальдера
Деньги
Одной идеи бывает недостаточно. Например, вы решили продавать убаюкивающие диванчики, имитирующие качание волн. Конкурентов на рынке нет, но реализация требует первоначального капитала на материалы, инструменты, механизмы, дорогие автоматические детали, продвижение и рекламу — на все это нужны деньги. Вот несколько способов, где их взять.
Стартап-акселератор. Если идея с диванчиками окажется перспективной, инвестор выдаст немного денег на пробную партию. Взамен придется поделиться долей в бизнесе. Стартап-акселераторы финансируют проекты в области новейших технологий. Вот некоторые из них: Стартап-Академия «Сколково», GVA LaunchGurus, Акселератор Фонда развития интернет-инициатив, Бизнес-акселератор МГУ, ABRT-Mangrove CEO Camp, iDeal Machine и другие.
Кредит в банке. Банк выдаст займ, но потребуют обеспечение возврата денег. Если вам нечего предложить банку, кроме комнаты в родительской квартире, которая служит вам офисом, то этот вариант финансирования вам не подойдет.
Краудфандинг. Можно собрать нужную сумму на краудфандинговых площадках. Многие стартапы так начинали. В России это — Planeta, Boomstarter, С миру по нитке.
Что запомнить:
- Подсмотрите работающую и успешную бизнес-идею у смелых коллег и адаптируйте его под свой регион. Не отметайте абсурдные идеи — они тоже работают.
- Прежде чем начинать, проанализируйте, каких услуг и товаров не хватает лично вам, просчитайте окупаемость проекта. Отнеситесь к бизнесу как классному времяпрепровождению.
- Минимальный бюджет на лендинг и продвижение в сети — 80 000 ₽.
- Если денег для запуска бизнеса не хватает, обратитесь к стартап-акселератору, в банк или краудфандинговую площадку
До новых встреч!
