Здравствуйте!
«Говорят, под Новый год все всегда сбывается! Даже то, что целый год сбыть не получается». И правда, люди перед праздниками активно скупают все, что нужно для украшения ёлки, дома, себя и детей. И все, что можно подарить. Покупатели готовы расставаться с деньгами. А если вы как раз планируете с этими деньгами встретиться, то вот вам топ-10 идей: что можно успешно продать перед зимними каникулами.
Гирлянды и праздничное освещение
Казалось бы: купил человек на десять лет вперед одну гирлянду и каждую зиму использует ее для украшения своего жилища. Ан нет! Гирлянды — самый ходовой товар перед Новым годом. Даже те, чьи огоньки успешно пережили прошлые праздники, не всегда используются повторно. Часть теряется, другая внезапно перестает включаться, а третья превращается в единый комок нервов, проводов и лампочек, которые проще выкинуть, чем распутать.
Кроме гирлянд, спросом пользуются фонари, которые проецируют на все поверхности разные картинки или просто движущиеся световые точки. Некоторые дополнительно воспроизводят музыку. Чтобы заработать на праздничном освещении, достаточно найти надежного поставщика и закупить все это сверкающее богатство оптом. Реализовывать можно не только в магазине, но и через соцсети.
Ёлки живые
Вы можете отрицательно относиться к тому, что ежегодно тысячи нераспроданных деревьев оказываются на свалке, но на живые ели есть большой спрос среди покупателей. Если это не противоречит вашим принципам, начните торговлю за неделю до 31 декабря. Вам понадобятся не только сами деревья (что не проблема), но и место, где их можно будет разложить в ожидании покупателей.
Самое эффективное — договориться с хорошо посещаемым торговым центром и занять часть парковки. Люди, выходящие из ТЦ, где все уже с начала декабря оформлено по-праздничному и создает настроение, — это лучшая аудитория для продавца ёлок.
Ёлки искусственные
Искусственные деревья дороже живых, но у них есть свои покупатели. Чтобы продажи были успешными, желательно иметь в ассортименте ёлки самых разных размеров и ценовых категорий. А еще, как ни странно, важно следить за модой:
так, в один год повышается спрос на ёлочки из блестящей фольги, в другой — на яркие, необычные расцветки, в третий — на классические зеленые варианты.
Искусственными ёлками удобно торговать не на улице, а онлайн. Так вы избежите потерь в виде витринных образцов, которые на парковке ТЦ превратятся в настоящий сборник грязи. Да и покупка более дорого товара требует от покупателя вдумчивости, редко кто берет дерево за 5 000 — 10 000 просто по дороге из «Магнита» домой.
В соцсетях можно разместить фото елочек во всей красе, в неукрашенном и украшенном виде, подробно расписать характеристики каждого варианта: размер, ширину нижнего яруса, расстояние до нижних веток. Чем подробнее и правдивее будет описание, тем больше вероятность, что клиент останется доволен и порекомендует вас другим.
Украшения для ёлок
Ну, а где ёлки, там и шарики-хлопушки, новогодние игрушки. Это еще одна праздничная статья расхода большинства семей. Не пытайтесь продавать что-то оригинальное типа авторских стеклянных шаров. Массовый спрос будет на недорогие, но при этом милые варианты.
Если вы продаете в интернете, не переживайте за конкурентов вроде FixPrice и других сетевых магазинов. Не у всех из них есть доставка, да и игрушек конкретного цвета-размера-формы может на прилавках уже не оказаться. От вас потребуется больше внимания к каждому покупателю, индивидуальный подход. Если хорошо сориентируетесь в своем ассортименте, то сможете предложить дополнение к покупке: например, розовую мишуру к розовым шарам. Или красные бантики к золотым игрушкам. Это почти наверняка увеличит средний чек.
Карнавальные костюмы
Малыши ждут новогодних праздников еще больше, чем взрослые. Для них это не только несколько дополнительных выходных, но и разные развлекательные мероприятия, утренники, карнавалы. С массовыми ёлками 2020 нас всех, конечно, подвел, но праздники в детских садах и школах (с ограниченной аудиторией) в большинстве городов все же состоятся.
И чем ближе к концу года, тем активнее родители ищут костюмы, особенно если им только за неделю сообщили, что их мальчик будет викингом, а девочка — морковкой. Некоторые дети хотят на праздник быть своим любимым мультгероем хотя бы дома — фиксики, эльзы и человеки-пауки тоже актуальны.
Новогодний текстиль и одежда
Создать дома праздничную атмосферу проще всего с помощью текстиля. Скатерти, полотенца, салфетки, декоративные подушки и даже постельное белье с новогодней тематикой хорошо продаются. Это неудивительно: у текстиля есть не только декоративная, но и практическая функция. А такие вещи экономным людям нравятся. Оптовики в последние недели года часто делают большие скидки на эту категорию товара, стремясь освободить склады, чем вы и можете воспользоваться. Причем розничные цены не падают вплоть до 31 декабря, так что у вас еще есть время подзаработать!
Свитера с оленями, прикольные футболки, одежда для всей семьи из серии family look тоже хорошо расходятся в преддверии праздничных фотосессий.
Подарочные наборы
Наборы из мыла, шампуней, гелей для душа и прочих необходимых в быту продуктов — вариант полезного подарка, который будет пользоваться спросом всегда, несмотря на анекдоты. Сюда же можно отнести комплекты из разных вещей, объединенных общим стилем: блокнот + ручка в общей цветовой гамме или даже шоколадка + шерстяные носки. Можно покупать отдельные позиции оптом и потом самостоятельно создавать из них наборы по разной цене.
Сладости
Сладости — традиционный подарок. Заработать на продаже конфет по Новый год можно, закупая их оптом (коробками), а затем раскладывая в подарочные пакеты. Если вы работаете на заказ, то сможете заранее договориться с покупателем о том, на какую сумму он рассчитывает, и исходить при сборке из озвученного бюджета.
Выгодно договариваться с представителями родительских комитетовшкол и детских садов об оптовой поставке таких подарков, например, на целый класс. И им меньше работы — и вам прибыль.
Готовые блюда
Не всем хочется стоять у плиты перед праздником, поэтому тема готовой праздничной еды в это время очень актуальна. Если у вас есть кафе или ресторан, вы делаете роллы или пиццу, то все же рассмотрите идею дополнить ассортимент традиционными новогодними блюдами, например, салатами или селедкой под шубой. Естественно, если вы далеки от пищепрома, не стоит готовить на заказ без соответствующих разрешительных документов. А то, как бывает, выпьет заказчик три бутылки коньяка, а потом скажет, что отравился вашим оливье.
Символы года
Люди любой религии в большинстве своем благосклонно смотрят на символы года по восточному календарю. Поэтому эти символы ежегодно становятся хитом продаж. Причем в любом виде: статуэтки, копилки, мягкие игрушки, посуда с изображением животного, бижутерия, одежда, елочные шары и даже еда... Не говоря уже о брелоках, календариках и прочих мелочах.
Если вы делаете ставку на символ года, то говорите и пишите об этом как можно чаще — на такую рекламу придет много потенциальных покупателей
