Как заработать на Новом годе: все способы для селлера

Здравствуйте!

Предновогодний период — самое денежное время в торговле: покупают все и везде. Онлайн-маркетплейсы не исключение, у пунктов выдачи в последние дни года — очереди. А селлеры зарабатывают по 10 млн и даже больше. Что продавать, чтобы попасть в топы выдачи и как получить максимальную прибыль?

Предновогодний ажиотаж: сколько можно заработать

В офлайн-магазинах не протолкнуться 29–30 декабря. Онлайн-покупки тоже резко растут в самые последние дни года. По данным сервиса Tinkoff Index, обороты электронной коммерции начинают активно увеличиваться с ноября, взлетают с начала декабря, достигают пика к середине месяца, а в последнюю неделю года показывают максимальные значения за весь период.

Причём продажи ежегодно демонстрируют рост. Например, под конец 2026 года обороты выросли на 73 % по сравнению с предыдущим годом.

Опытные селлеры советуют делать ставку и на ноябрь: в этом месяце заказов иногда бывает даже больше, чем в декабре.

По данным «Модульбанка», который сопровождает предпринимателей на маркетплейсах, выручка топовых продавцов только за декабрь начинается от двух миллионов рублей в более бюджетных категориях и от 4,5 млн рублей в других.

Вот так выглядит реальная выручка самых успешных продавцов на Wildberries:

• гирлянды — 11,5 млн рублей;
• ёлочные украшения — 7,9 млн рублей;
• ёлки — 6 млн рублей.

Главные причины популярности маркетплейсов — необходимость подарков к Новому году, праздничного декора и одежды. Площадки запускают яркие акции, которые дополнительно стимулируют спрос не только на сезонные товары, но и на повседневный ассортимент: от авторучек до газонокосилок.

Атмосфера последних дней года традиционно побуждает людей тратить, а очереди в офлайн-магазинах и пробки на дорогах ещё сильнее повышают интерес к онлайн-покупкам.

Вечная классика: как заработать на популярных товарах

Каждый год покупатели ищут на маркетплейсах новогоднюю атрибутику. В топах регулярно появляются одни и те же категории товаров.

Вот что чаще всего отправляют в корзину:

• Ёлки: искусственные деревья, отдельные ветки, ёлки в горшках, подвесные венки — зелёные, белые и «припорошённые» снегом.
• Гирлянды: длинные и короткие, нити и шторы, разноцветные и однотонные, с простыми сценариями подсветки или с пультом управления. Часто к ним докупают удлинители.
• Ёлочные игрушки: как недорогие варианты, так и качественные премиальные изделия. Звёзды, снежинки и шары белого, красного, золотистого и синего цветов остаются актуальными каждый год.
• Готовые подарочные наборы: конфеты, колбасы, косметика, свечи, мыло, чай.
• Декор для дома: салфетки с новогодней тематикой, свечи, подсвечники, кружки, полотенца, мишура, наклейки на окна.
• Одежда: носки, варежки, шарфы, пижамы, свитеры и футболки с праздничной символикой.

Эти товары пользуются спросом ежегодно, поэтому конкуренция в категории высокая. Чтобы товар не потерялся, важно пробиться в топ выдачи.

Специалист по SEO, контенту и продвижению на маркетплейсах Екатерина Коршунова рекомендует придерживаться следующего алгоритма:

1. Цена. Низкая цена и отсутствие демпинга помогают выйти в топ: если у конкурентов аналогичный товар дороже, покупатели выберут вас.
2. SEO-оптимизация. Грамотно заполняйте ключевые запросы — используйте высокочастотные формулировки («гирлянда новогодняя», «гирлянда на батарейках» и т.д.).
3. Качественный визуальный контент. Добавляйте фотографии со всех ракурсов, размещайте уникальное торговое предложение на инфографике и загружайте видео.
4. Уникальность товара. Укажите преимущества: гарантию, вложенный подарок или другие бонусы.
5. Реклама. Запускайте рекламные кампании для увеличения охвата.
6. Акции. Участвуйте в акциях маркетплейсов — это даёт дополнительный буст.
7. Склады. Размещайте товар на приоритетных складах, чтобы его видели больше покупателей.
8. Отзывы. Анализируйте количество отзывов в топе. На Ozon можно подключить отзывы за баллы для усиления позиций.

Тренды сезона. Как понять, что взлетит в этом году

Каждый год на маркетплейсах появляются хиты, которые резко набирают популярность. Летом 2023 года спросом пользовались все оттенки розового и кукольная тематика после выхода фильма про Барби. В разное время взлетали поп-иты и спиннеры. Среди новогодних товаров тоже есть свои особенности: свитеры с оленями, шторы из гирлянд, заснеженные ёлки или массивные ветки.

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики LikeStats:

— На интересы и покупательскую способность пользователей влияют экономическая ситуация, политические события, погода, новые фильмы, тренды в TikTok, спорт, музыка и даже светские скандалы. Поэтому важно «держать руку на пульсе» и отслеживать всё, что происходит в мире.

Для селлеров полезны сервисы аналитики: они позволяют изучить объём спроса прошлого года и спланировать закупки. Также стоит смотреть, что продаётся на Amazon, Taobao и AliExpress — многие хиты Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета появлялись там за год-два до российского бума. Не забывайте и об очевидных трендах: товары с символикой года по восточному календарю. 2026 год — это год, когда особенно востребованы товары с соответствующей символикой.

Дополнительно отслеживайте популярные запросы в «Яндекс.Wordstat» — сервис покажет статистику и связанные запросы.

Старт работы: когда начинать и что делать

Подготовку к предновогодним продажам селлеры рекомендуют начинать с анализа прошлого периода: изучите работу конкурентов, их приёмы, распределение пиков спроса и собственные ошибки. Выходить на маркетплейсы с сезонным товаром стоит заранее — лучше закупиться к осени, пройти сертификацию, создать карточки и сделать первую поставку на склады до октября.

Ирина Максюта, директор «Модульбанка» по маркетплейсам:

— Первые продажи стоит начать в октябре–ноябре по цене ниже запланированной, чтобы набрать отзывы и повысить рейтинг. В декабре можно плавно поднимать цены. Для максимального охвата делайте поставки на региональные склады и поддерживайте хорошие остатки на всех важных складах ближе к декабрю.

Новый год закончился, товар остался: как быть

Главная сложность сезонной торговли — успеть реализовать товар в срок. Иначе остаются непроданные гирлянды, негативные отзывы и расходы на обратную логистику.

Обратите внимание на скорость поставок. Существуют две схемы: FBO (товар хранится на складе маркетплейса) и FBS (товар хранится на складе продавца). В новогодний сезон эксперты рекомендуют FBO — доставка до покупателя происходит быстрее.

Антон Ларин, руководитель операционного партнёра маркетплейсов XWAY:

— Чтобы успеть с заказами, продавайте по схеме FBO и отгружайтесь на склады маркетплейсов. Если товар не подходит под FBO, настройте работу своего склада так, чтобы исключить просрочки отгрузок.

Эксперт выделяет важные нюансы работы по FBO:

• Делайте частые поставки небольшими партиями — в сезон сложно точно спрогнозировать скорость продаж.
• Бронируйте слоты на складах заранее (за 2–3 недели), лучше на ночное время.
• Регулярно отслеживайте остатки и не допускайте нулевого остатка — карточка быстро просядет.

Будьте готовы к возврату части товаров и росту негативных отзывов из-за просрочек. Заложите эти риски в цену. Закупайтесь у поставщиков, которые позволяют вернуть нереализованную продукцию.

Что делать с неликвидом после праздников? При большой партии с истекающим сроком годности быстрее всего помогут большие скидки. Товары с неограниченным сроком годности и без жёсткой привязки к тренду можно хранить до следующего года, но лучше не на складах маркетплейсов.

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики LikeStats

До новых встреч!