Gumroad of Lemon Squeezy: 10% eenvoud botst met toeslagen per verkoop

Gumroad rekent volgens zijn tariefpagina 10% plus $0,50 voor rechtstreekse verkopen en 30% wanneer een nieuwe klant via Discover koopt. Lemon Squeezy noemt op zijn prijspagina 5% plus $0,50 als basistarief, met mogelijke toeslagen voor bepaalde betalingen. Beide diensten treden op als merchant of record en regelen de inning en afdracht van toepasselijke verkoopbelasting.

Voor een maker die zelf klanten aanbrengt, laat Lemon Squeezy in de doorgerekende scenario’s meer over, ook wanneer een internationale toeslag of abonnementstoeslag geldt. De gepubliceerde percentages zijn daarvoor niet genoeg: bij Gumroad komt kaartverwerking boven op het directe tarief, terwijl bij Lemon Squeezy de betaalmethode en de locatie van de transactie de kosten kunnen verhogen. Discover is een afzonderlijk kanaal, waarbij de lagere opbrengst per verkoop tegenover mogelijk extra bereik staat.

Welke kosten zitten achter de basistarieven?

Gumroads uitleg over verkoopkosten noemt boven op 10% plus $0,50 nog 2,9% plus $0,30 voor kaartverwerking; bij $20.000 aan betaalde verkopen in een kalendermaand daalt het platformtarief voor daaropvolgende directe verkopen die maand naar 5% plus $0,50, terwijl Discover 30% inclusief verwerking blijft kosten. De drempel wordt elke maand opnieuw bepaald. Voor PayPal noemt Gumroad afzonderlijke verwerkingskosten, zodat het kaarttarief niet zonder meer op die betaalmethode past.

De kostenuitleg van Lemon Squeezy noemt boven op het basistarief 1,5 procentpunt voor transacties buiten de VS, 1,5 procentpunt voor PayPal en 0,5 procentpunt voor abonnementen; voor uitbetaling naar een bankrekening buiten de VS noemt zij daarnaast 1% per uitbetaling. Die laatste vergoeding wordt op een uitbetaling berekend, niet als een vast bedrag op elke afzonderlijke bestelling. De gepresenteerde eenvoud van Gumroads 10% betekent dus evenmin dat de kaartkosten daarmee volledig zijn afgedekt.

Wat blijft er over van een download?

De volgende bedragen zijn voorwaardelijke rekenvoorbeelden, geen voorspelling van een uitbetaling. We nemen een verkoop zonder btw, korting of affiliatevergoeding, betaald met een kaart. Om europrijzen met de vaste dollarbedragen te kunnen vergelijken, behandelen we uitsluitend in dit model $0,50 als €0,50 en $0,30 als €0,30. Een werkelijke wisselkoers of afrekenvaluta kan andere bedragen opleveren.

Voor een directe Gumroad-verkoop trekt het model 12,9% plus €0,80 af: het platformtarief en de kaartverwerking samen. Voor Lemon Squeezy tonen we het basistarief van 5% plus €0,50 en een internationale transactie van 6,5% plus €0,50. ‘Over’ betekent hier de verkoopprijs na deze transactiekosten, vóór eventuele uitbetalingskosten en belasting over het inkomen van de maker.

• Bij een download van €5 blijft via Gumroad direct ongeveer €3,56 over. Lemon Squeezy laat ongeveer €4,25 over tegen het basistarief en €4,18 bij een internationale transactie.
• Bij €25 blijft via Gumroad direct ongeveer €20,98 over. Lemon Squeezy komt uit op €23,25 tegen het basistarief en €22,88 met de internationale toeslag.
• Bij €100 blijft via Gumroad direct €86,30 over. Lemon Squeezy komt uit op €94,50 tegen het basistarief en €93,00 met de internationale toeslag.

De vaste kosten wegen bij €5 relatief zwaar: in dit model gaat bij Gumroad al €0,80 en bij Lemon Squeezy €0,50 van de bestelling af voordat het percentage meetelt. Bij €100 wordt juist het verschil tussen de percentages bepalender. De internationale toeslag verkleint de voorsprong van Lemon Squeezy, maar keert die in geen van deze drie voorbeelden om.

Wat veranderen abonnementen en internationale betalingen?

Bij een internationaal abonnement stapelen de toeslagen van Lemon Squeezy zich in dit model op tot 7% plus €0,50 per betaling. Van een maandtermijn van €25 blijft dan €22,75 over; bij dezelfde directe kaartbetaling via Gumroad is dat ongeveer €20,98. Omdat bij iedere termijn opnieuw vaste transactiekosten worden gerekend, heeft de prijs per termijn direct invloed op het bedrag dat van een abonnement overblijft.

Betaalt die internationale abonnee via PayPal, dan komt bij Lemon Squeezy ook de PayPal-toeslag erbij. Het model rekent dan met 8,5% plus €0,50 en laat van €25 ongeveer €22,38 over, vóór uitbetalingskosten. Dat bedrag is niet één op één te vergelijken met een Gumroad-betaling via PayPal: daarvoor ontbreken in de gebruikte kostenuitleg uniforme verwerkingskosten. Voor makers in Nederland en Vlaanderen is bovendien het verschil tussen transactiekosten en kosten voor een uitbetaling naar een bankrekening buiten de VS relevant.

Bij software speelt naast de opbrengst per betaling ook de benodigde verkoopfunctie mee. Lemon Squeezy biedt abonnementsbeheer en licentiesleutels; Gumroad ondersteunt digitale producten en lidmaatschappen, waaronder SaaS-abonnementen. Voor een losse download zal dat onderscheid vaak weinig veranderen aan de keuze. Wie softwaretoegang per termijn verkoopt, moet de benodigde functies wel meewegen naast de berekende marge.

Wanneer kan Discover zijn hogere commissie waard zijn?

Discover verkoopt via Gumroads marktplaats aan klanten die een product daar vinden. In hetzelfde model zonder btw blijft van een Discover-verkoop van €5 €3,50 over, van €25 €17,50 en van €100 €70,00. De commissie voor dit kanaal omvat de verwerking; de directe kaartkosten worden er in deze berekening niet nog eens bovenop gezet.

Als een klant anders rechtstreeks via Gumroad zou kopen, levert Discover bij een product van €25 ongeveer €3,48 minder op. Bereikt de marktplaats daarentegen een koper die anders niet zou bestellen, dan kan ook een verkoop met een lagere marge extra opbrengst zijn. Het relevante verschil is dus waar de klant vandaan komt. Zonder gegevens over hoeveel aanvullende kopers Discover voor een specifiek product aanbrengt, valt geen algemene winstgrens voor dat kanaal te berekenen.

Waarom wijkt een echte uitbetaling af van deze bedragen?

De btw-uitleg van Lemon Squeezy laat zien dat de platformvergoeding over het totale orderbedrag inclusief toegevoegde btw wordt berekend en dat een productprijs ook inclusief btw kan worden ingesteld. Bij een vaste consumentenprijs inclusief btw komt de belasting uit die prijs; wordt btw boven op de productprijs gezet, dan stijgt het bedrag waarover de vergoeding wordt berekend. De btw-vrije voorbeelden isoleren daarom het verschil tussen de tarieven, maar voorspellen geen netto-opbrengst voor iedere Nederlandse of Vlaamse bestelling.

Voor rechtstreekse kaartverkopen tegen de standaardtarieven blijft Lemon Squeezy in de doorgerekende ordergroottes voordeliger, ook met de behandelde internationale en abonnementstoeslagen. Gumroads lagere tarief na de volumedrempel kan dat verschil verkleinen. Discover vraagt een andere afweging: een kleinere marge per verkoop kan zinvol zijn als de marktplaats werkelijk extra kopers brengt.

Lees ook:

• Metricool of Buffer: diepere rapportage tegenover eenvoud per kanaal
• Riverside of Zencastr: video-eerst botst met een complete podcastworkflow
• Moneybird of Exact Online: €15 eenvoud tegenover €49 groeiruimte