Paddle eða Lemon Squeezy: sama 5% gjald felur ólíka viðbótarkostnaði

Verðskrá Paddle birtir 5% auk 50 senta á hverja greiðslu í Checkout og verðskrá Lemon Squeezy birtir sama grunngjald, en tekur fram að sumar greiðslur geti borið viðbótargjöld. Fyrir íslenskt hugbúnaðarfyrirtæki ræður auglýsta prósentan því ekki ein því sem verður eftir af sölu: erlend greiðsla, áskrift, gjaldeyrisskipti og útborgunarleið geta breytt niðurstöðunni.

Báðar þjónustur starfa sem skráðir seljendur fyrir stafræna sölu og annast greiðslu og innheimtu söluskatta af viðskiptum við kaupendur. Lemon Squeezy tilgreinir sérstök álag á tilteknar færslur, á meðan skilmálar Paddle gera meðal annars ráð fyrir kostnaði við gjaldeyrisskipti og sumar útborganir. Vöruverð, staðsetning kaupenda og fyrirhugaður útborgunargjaldmiðill skipta því máli áður en hægt er að velja á grundvelli kostnaðar.

Hvað greiðir grunngjaldið fyrir?

Paddle telur greiðsluafgreiðslu, áskriftastýringu, skattareglufylgni, svikavarnir og greiðslutengda þjónustu við kaupendur falla undir almenna gjaldið. Lemon Squeezy býður einnig sölu stafrænna vara og áskrifta sem skráður seljandi, án mánaðargjalds fyrir greiðsluafgreiðslu. Samanburðurinn snýst því um heildarkjör tveggja þjónusta sem taka að sér sölu til endanlegs kaupanda, fremur en um verð tveggja kortagátta.

Greina þarf á milli færslugjalds, gjaldeyrisálags og útborgunargjalds. Færslugjald leggst á sölu, en útborgunargjald á greiðslu til hugbúnaðarfyrirtækisins; margar sölur geta því verið sameinaðar í eina útborgun. Söluskattur sem skráði seljandinn innheimtir af kaupanda er ekki tekjur fyrirtækisins. Dæmin hér að neðan nota verð án skatts til að einangra gjöldin, en skattur og það hvort verð til kaupanda er gefið upp með honum eða án hans breyta raunverulegum reikningsgrunni.

Hvaða viðbætur liggja utan grunnsins?

Gjaldskýringar Lemon Squeezy tilgreina 1,5% viðbót fyrir færslur utan Bandaríkjanna, 1,5% fyrir PayPal og 0,5% fyrir áskriftargreiðslur. Grunngjaldið og viðbæturnar reiknast af heildarupphæð pöntunar, þar á meðal innheimtum skatti. Útborgun á bankareikning utan Bandaríkjanna ber 1% gjald, en PayPal-útborgun á reikning utan Bandaríkjanna ber 3% gjald, að hámarki 30 Bandaríkjadali. Þetta eru aðskildir liðir: PayPal-gjald á greiðslu kaupanda er annað en gjald fyrir að senda seljanda útborgun með PayPal.

Þjónustusamningur Paddle tilgreinir 2% gengisálag fyrir USD, EUR og GBP þegar sölu þarf að breyta í uppgjörsgjaldmiðil, 2,5% fyrir CZK, DKK, NOK og THB og 3% fyrir aðra gjaldmiðla. Þar er einnig heimild til allt að 1,5% álags ef útborgun fer fram í öðrum gjaldmiðli en uppgjörið og 15 dala, evra eða punda gjalds fyrir millilandabankamillifærslu, eftir útborgunargjaldmiðli. Þessi skilyrði eiga ekki við hverja greiðslu sjálfkrafa; þau ráðast af gjaldmiðlum og millifærsluleið.

Endurheimt yfirgefinnar körfu er sérstakur kostnaðarliður hjá báðum. Lemon Squeezy tilgreinir 5% viðbót á greiðslur sem endurheimtast með tölvupósti eftir yfirgefna körfu, en valfrjáls Checkout Recovery þjónusta Paddle ber 10% gjald af greiðsluferli sem tekst að endurheimta. Þessi gjöld lýsa hvor sínu skilyrta þjónustuferli og eru ekki mæling á því hvor þjónustan endurheimtir fleiri greiðslur. Paddle áskilur sér jafnframt kostnað vegna endurgreiðslna og greiðsludeilna samkvæmt samningnum.

Ódýr vara: föstu sentin ráða miklu

Hugsum okkur staka hugbúnaðarvöru á 8 Bandaríkjadali, greidda með korti án söluskatts eða gjaldeyrisskipta. Grunngjaldið er 90 sent hjá hvorri þjónustu: 40 sent vegna prósentunnar og 50 sent sem fastur liður. Eftir færslugjaldið standa 7,10 dalir eftir. Gjaldið nemur þannig 11,25% af söluverði þótt auglýsta hlutfallið sé lægra.

Ef kaupin falla undir 1,5% álag Lemon Squeezy fyrir erlenda færslu bætast 12 sent við. Færslugjaldið verður þá 1,02 dalir og 6,98 dalir standa eftir áður en tekið er tillit til útborgunar. Þetta er skilyrt reiknidæmi, ekki spá um allar sölur frá Íslandi: álagið ræðst af færslunni, ekki eitt og sér af heimilisfangi seljandans. Báðar þjónustur bjóða að ræða sérkjör fyrir ódýrar vörur, svo birt grunngjald þarf ekki að vera endanlegt samningsverð þegar sala vex.

Fasti hlutinn skýrir hvers vegna lágt vöruverð breytir samanburðinum meira en prósenturnar einar gefa til kynna. Viðbótarálag upp á nokkur sent á einni sölu getur orðið áþreifanlegt þegar margar eins greiðslur fara í gegnum kerfið. Sami reiknimáti á við þegar Gumroad og Lemon Squeezy eru borin saman fyrir ódýrar stafrænar vörur.

Erlendir kaupendur og gjaldmiðlar breyta útborguninni

Í öðru skilyrtu dæmi greiða tíu kaupendur utan Bandaríkjanna 100 Bandaríkjadali hver með korti. Gert er ráð fyrir verði án skatts, sölu í dölum og einni útborgun á íslenskan bankareikning; bankagjöld eftir móttöku eru undanskilin. Færslugjald Paddle er samtals 55 dalir og 945 dalir standa eftir. Ef útborgunin fer sem gjaldskyld millilandabankamillifærsla lækkar upphæðin í 930 dali.

Hjá Lemon Squeezy verður færslugjaldið í þessu dæmi 70 dalir með erlenda álaginu og 930 dalir standa eftir fyrir útborgun. Eitt prósent af þeirri upphæð er 9,30 dalir, svo 920,70 dalir standa eftir eftir gjald fyrir útborgun á bankareikning utan Bandaríkjanna. Munurinn á þessum tveimur skilyrtu niðurstöðum er 9,30 dalir. Upphæð í íslenskum krónum fæst ekki úr dæminu án gengis við útborgun og mögulegs kostnaðar hjá móttökubanka.

Gjaldeyrisskipti geta breytt þeirri niðurstöðu enn frekar. Ef evrusala hjá Paddle þyrfti að breytast í dalauppgjör og andvirðið væri 1.000 dalir á miðmarkaðsgengi, svaraði 2% gengisálag gróflega til 20 dala miðað við það viðmið; nákvæm inneign ræðst af gengi og útreikningi við færsluna. Breyting úr uppgjörsgjaldmiðli í annan útborgunargjaldmiðil er sérstakt skilyrði. Íslenskur seljandi sem rukkar í fleiri gjaldmiðlum þarf því að greina gjaldeyrisbreytingu við sölu frá breytingu og millifærslu við útborgun.

Áskriftir: viðbótin endurtekur sig

Gerum ráð fyrir 100 mánaðarlegum áskriftargreiðslum upp á 20 Bandaríkjadali hverja, frá kaupendum utan Bandaríkjanna sem greiða með korti. Án skatts og gjaldeyrisskipta er veltan 2.000 dalir. Venjulegt færslugjald Paddle verður 150 dalir. Hjá Lemon Squeezy bætast 1,5% fyrir erlendar færslur og 0,5% fyrir áskriftir við sama grunn og færslugjöldin verða 190 dalir.

Áður en greitt er út standa þá 1.850 dalir eftir hjá Paddle og 1.810 hjá Lemon Squeezy. Ef Lemon Squeezy greiðir upphæðina á bankareikning utan Bandaríkjanna og 1% útborgunargjaldið á við, lækkar hún í 1.791,90 dali. Ef Paddle greiðir sína upphæð með gjaldskyldri 15 dala millilandabankamillifærslu verða 1.835 dalir eftir. Dæmið sýnir gjöld af greiddum endurnýjunum; það gerir enga forsendu um fjölda misheppnaðra greiðslna eða árangur við endurheimt þeirra.

Skattameðferð og vaxtarstig ráða valinu

Skráður seljandi annast söluskatta gagnvart endanlegum kaupanda, en íslenska fyrirtækið þarf áfram að færa sínar tekjur og útgjöld í eigið bókhald. Fyrir verðlagningu skiptir máli hvort skattur leggst ofan á uppgefið vöruverð eða er innifalinn í því: sama verð til kaupanda getur annars skilað annarri fjárhæð fyrir færslugjald. Hjá Lemon Squeezy getur skatturinn auk þess hækkað þann heildargrunn sem hlutfallsgjaldið reiknast af.

Samanburður Comecero metur Lemon Squeezy einfaldari kost fyrir fyrstu sölu og Paddle öflugri fyrir flóknari áskriftarekstur. Það er mat á notkun og eiginleikum, ekki trygging fyrir lægri heildarkostnaði. Fyrirtæki með fáar stakar sölur getur lagt meira upp úr einfaldri uppsetningu; fyrirtæki með reglulegar endurnýjanir og sölu í mörgum gjaldmiðlum hefur meiri ástæðu til að meta áskriftarstýringu og alla kostnaðarliði saman. Réttur samanburður fyrir hvort fyrirtæki er fjárhæðin sem verður eftir af dæmigerðri sölu og útborgun samkvæmt þeim skilyrðum sem eiga við þess eigin viðskipti.

Lestu einnig:

• Gumroad eða Lemon Squeezy: 10% á móti 5% breytir hverri sölu
• Slack eða Teams: ódýrara valið ræðst af hugbúnaðinum sem er fyrir
• Whisper eða Google fyrir íslenskt tal: stuðningur tryggir ekki nákvæmni