Gumroad eða Lemon Squeezy: 10% á móti 5% breytir hverri sölu

Fyrir beina sölu á stafrænni vöru er Lemon Squeezy yfirleitt ódýrari kosturinn miðað við birt færslugjöld. Samkvæmt verðskrá Gumroad er gjaldið 10% auk 0,50 Bandaríkjadala þegar kaupandi kemur um síðu seljanda eða beinan hlekk, en 30% þegar nýr kaupandi finnur vöruna í Discover. Í verðskrá Lemon Squeezy er grunngjaldið 5% auk 0,50 dala á færslu, með fyrirvara um viðbótargjöld.

Báðir vettvangar starfa sem skráðir söluaðilar fyrir viðskipti sem fara í gegnum þjónustu þeirra og annast innheimtu og skil viðeigandi söluskatta. Fyrir íslenskan höfund sem kemur sjálfur með kaupendurna ræðst kostnaðarmunurinn því að mestu af færslugjöldum, greiðslumáta og útborgun. Discover getur breytt mati á Gumroad ef það skilar nýjum kaupanda; áskriftir og leyfislyklar skipta meira máli þegar varan er hugbúnaður.

Hvað situr eftir af 10, 50 og 200 evrum?

Fyrirsagnarhlutföllin sýna aðeins hluta kostnaðarins. Í gjaldareglum Gumroad kemur fram að kortavinnsla, 2,9% auk 0,30 dala, bætist við gjaldið fyrir beina sölu; þar kemur einnig fram að nýjar beinar sölur fá 5% hlutfall út almanaksmánuðinn þegar greidd sala þess mánaðar nær 20.000 dölum. Afslátturinn breytir samanburðinum hjá stórum seljanda, en útreikningarnir hér miðast við venjulega grunngjaldið.

Samkvæmt gjaldalýsingu Lemon Squeezy bætast 1,5% við færslur utan Bandaríkjanna, önnur 1,5% við PayPal-greiðslur og 0,5% við áskriftargreiðslur; útborgun á bankareikning utan Bandaríkjanna ber jafnframt 1% gjald af útborguninni. Kortavinnsla er innifalin í vettvangsgjaldi Lemon Squeezy. Fyrir staka kortasölu til kaupanda utan Bandaríkjanna er færslugjaldið því 6,5% auk 0,50 dala áður en útborgun er reiknuð.

Eftirfarandi eru skilyrt reiknidæmi, ekki áætlanir um raunverulega útborgun. Gert er ráð fyrir einni beinni kortasölu á vöru sem er verðlögð í evrum, kaupanda utan Bandaríkjanna, engu söluskatti og reiknigenginu 1 evra = 1,25 Bandaríkjadalir. Við þá forsendu jafngilda 0,50 dalir 0,40 evrum og 0,30 dalir 0,24 evrum. Tölurnar sýna fjárhæð eftir tilgreind færslugjöld en fyrir útborgunargjald, skatt af tekjum seljanda og mögulegan gengismun við uppgjör.

• 10 evra vara: Hjá Gumroad sitja 8,60 evrur eftir grunngjaldið og 8,07 evrur þegar kortavinnsla hefur líka verið dregin frá. Hjá Lemon Squeezy sitja 8,95 evrur eftir með alþjóðlega álaginu.
• 50 evra vara: Gumroad skilur eftir 44,60 evrur eftir grunngjald og 42,91 evru eftir kortavinnslu. Lemon Squeezy skilur eftir 46,35 evrur við sömu forsendur.
• 200 evra vara: Gumroad skilur eftir 179,60 evrur eftir grunngjald og 173,56 evrur eftir kortavinnslu. Hjá Lemon Squeezy verða 186,60 evrur eftir.

Fasta gjaldið vegur þyngst á ódýrustu vörunni: 0,40 evrur eru 4% af 10 evrum en 0,2% af 200 evrum. Prósentumunurinn vex aftur á móti í evrum eftir því sem varan hækkar í verði. Í dæmunum munar 0,88 evrum á þjónustunum við 10 evra sölu en 13,04 evrum við 200 evra sölu, þegar kortavinnsla Gumroad og alþjóðlegt álag Lemon Squeezy eru talin með.

Discover breytir kostnaði og uppruna kaupandans

Discover-gjaldið á við þegar nýr kaupandi finnur vöruna í gegnum markaðstorg Gumroad. Þá er vettvangurinn einnig leiðin sem kaupandinn fann vöruna eftir, og greiðsluvinnsla er innifalin í gjaldinu. Því er skynsamlegt að meta slíka sölu sérstaklega frá kaupum sem fylgja eigin fréttabréfi, samfélagsmiðlum eða beinum söluhlekk.

Með sömu skilyrtu forsendum og að ofan skilar Discover-sala á 10 evra vöru 7 evrum eftir gjald, 50 evra vara skilar 35 evrum og 200 evra vara 140 evrum. Af 50 evra vörunni eru það 7,91 evru minna en eftir beina kortasölu á Gumroad í reiknidæminu. Það getur verið ásættanlegur kostnaður við að ná til kaupanda sem hefði annars ekki fundið vöruna, en hann á ekki að leggjast á allar sölur í kostnaðaráætlun seljanda.

Skattaumsýsla er sambærileg, en útborgun er annað mál

Hlutverk þjónustanna sem skráðra söluaðila felur í sér ábyrgð á söluskatti vegna kaupanna. Það er sérstaklega gagnlegt þegar stafrænar vörur seljast yfir landamæri og skattur fer eftir staðsetningu kaupanda. Sú umsýsla leysir íslenskan höfund þó ekki undan því að gera grein fyrir eigin tekjum samkvæmt þeim reglum sem gilda um hann.

Hjá Lemon Squeezy reiknast vettvangsgjaldið af heildarupphæð pöntunar, einnig þegar söluskattur bætist ofan á verð vörunnar. Ef 50 evra vöru væri í skilyrtu dæmi bætt við 20% söluskatti yrði pöntunin 60 evrur og færslugjaldið 4,30 evrur miðað við alþjóðlega kortafærslu og reiknigengið að ofan. Eftir að skattinum og færslugjaldinu væri haldið eftir stæðu 45,70 evrur eftir af vöruverðinu, fyrir útborgunarkostnað. Skattprósentan er aðeins forsenda dæmisins; raunverulegur skattur ræðst af viðskiptunum.

Útborgunargjald Lemon Squeezy leggst á útborgun fremur en hverja einstaka sölu. Þess vegna má ekki draga það frá hverri línu í reiknidæmunum eins og það væri nýtt fast færslugjald. Sú aðgreining skiptir einkum máli þegar margar litlar pantanir safnast saman fyrir eina útborgun.

Áskriftir og leyfislyklar

Gumroad hentar einnig vörum sem seljast með endurteknum greiðslum: á eiginleikasíðu Gumroad eru nefndar áskriftir, aðildarsvæði, stafrænt niðurhal og útgáfa leyfislykla fyrir hugbúnað. Höfundur sem selur rafbók, námskeið eða einfalda aðild getur þannig haft vörusíðu, greiðslu og afhendingu á sama stað. Leyfislyklar eru því ekki eiginleiki sem einn vettvanganna hefur umfram hinn.

Lemon Squeezy býður sömuleiðis stafrænt niðurhal og áskriftir, auk þess sem hægt er að gefa út, afturkalla og endurútgefa leyfislykla. Þeir eiginleikar geta skipt máli ef aðgangur að forriti á að fylgja kaupum eða stöðu áskriftar. Kostnaðardæmið fyrir staka sölu gildir hins vegar ekki óbreytt um endurtekna greiðslu: þá leggst áskriftarálag við hverja viðeigandi greiðslu, og PayPal getur breytt gjaldinu enn frekar.

Hvor kosturinn hentar?

Fyrir beina sölu til eigin kaupenda bendir samanburðurinn til Lemon Squeezy, sérstaklega þegar vöruverð hækkar og seljandi þarf skýra umsýslu áskrifta eða leyfislykla. Endanleg fjárhæð fer þó eftir því hvar kaupandinn er, hvernig hann greiðir, hvort skattur bætist við pöntunina og hvernig seljandinn fær greitt út.

Gumroad getur verið skynsamlegt val þegar höfundur vill selja einfalda stafræna vöru á eigin síðu og metur möguleikann á nýjum kaupendum í Discover. Þá þarf að halda tvenns konar sölu aðskildri í útreikningnum: beinni sölu með sérstöku kortavinnslugjaldi og Discover-sölu þar sem hærra gjaldið felur vinnsluna í sér. Hjá seljanda með mikið sölumagn getur lægra hlutfall fyrir nýjar beinar sölur síðar í mánuðinum einnig fært niðurstöðuna nær gjaldskrá Lemon Squeezy.

Lestu einnig:

• Slack eða Teams: ódýrara valið ræðst af hugbúnaðinum sem er fyrir
• Asana eða monday.com: einfaldari verkefni mæta sveigjanlegri töflum
• Notion eða Confluence: sveigjanleiki kostar þegar þekkingin stækkar