Origo sendir Bifröst á heimsmarkað — einkasalan er stærsta prófið

Í tilkynningu Origo frá 9. október 2026 kemur fram að félagið hafi undirritað einkasölusamning við breska TheAppChannel um Bifröst og falið því alla sölu lausnarinnar erlendis; Árni Geir Valgeirsson, forstjóri Origo, segir þar: „Í þessu liggja mikil tækifæri“. Samningurinn opnar skilgreinda dreifileið fyrir íslenska viðskiptalausn, en fjárhagslegt gildi hennar ræðst af sölu sem enn hefur ekki verið gerð opinber.

Í frétt Morgunblaðsins um samninginn kemur fram að meðal þeirra sem standa að TheAppChannel séu James Crowter, stofnandi Tecman og Clever Dynamic, og Torben Kragelund, eigandi Confrenzy. Félögin starfa við ráðgjöf og innleiðingu á Business Central og Microsoft 365. Fyrir Origo felst tækifærið í að selja Bifröst í gegnum aðila sem þekkja kerfið sem hún vinnur með; hversu víða sú leið nær er enn óljóst.

Einn aðili fær erlendu sölu Bifrastar

Einkarétturinn setur alla erlenda sölu Bifrastar í hendur TheAppChannel. Það gerir dreifinguna skýra: erlendur kaupandi sem kynnist lausninni í gegnum þetta samstarf mætir söluaðila sem sérhæfir sig í Business Central-umhverfinu. Opinber lýsing á samningnum skiptir hvorki erlendu mörkuðunum niður eftir löndum né lýsir breytingu á sölu Origo innanlands.

Þessi sérhæfing gæti skipt meira máli en fjöldi landa á mögulegum sölulista. Bifröst á að vinna með gögn, viðskiptareglur og heimildir í Business Central, svo væntanlegir kaupendur þurfa að skilja hvernig lausnin fellur að þeirra eigin uppsetningu. Reynsla dreifingaraðilans af ráðgjöf og innleiðingu getur hjálpað við þá sölu, en hún jafngildir ekki pöntunum, loknum innleiðingum eða endurteknum tekjum fyrir Origo.

Bifröst breytir beiðni í aðgerð í Business Central

Á vörusíðu Bifrastar lýsir Origo tengingu við Claude, ChatGPT, Microsoft Copilot og aðrar gervigreindarlausnir sem styðja MCP; þar eru bókun, afstemming og vinna með sölupantanir nefnd meðal aðgerða, auk þess sem birt er umsögn frá upplýsinga- og fjármálasviði Mjólkursamsölunnar. Varan er kynnt sem hluti af Business Central-umhverfinu. Beiðnin getur komið úr spjalli í þeirri gervigreind sem notandinn velur, en verkið fer fram í viðskiptakerfinu.

Þessi aðgreining skýrir hvers vegna Bifröst er meira en leið til að spyrja um bókhaldsgögn. Að stofna sölupöntun, bóka reikning eða afstemma færslu breytir upplýsingum og ferlum í kerfinu. Samkvæmt lýstri virkni er beiðnin túlkuð, henni breytt í aðgerð og samþykkt aðgerð síðan framkvæmd í Business Central. Gæði svara í spjalli segja því ekki ein og sér til um gæði þeirrar vinnu sem fer fram í kerfinu.

Vörusíðan segir einnig að hægt sé að búa til skýrslur og mælaborð án þess að forritari smíði þau sérstaklega. Þetta er lýsing á getu lausnarinnar, ekki samanburðarmæling á tíma eða kostnaði hjá viðskiptavinum. Fyrir erlenda sölu er munurinn mikilvægur: kaupendur geta metið tiltekna virkni út frá eigin ferlum, en almenn loforð um minni handavinnu segja lítið um ávinning í hverri uppsetningu.

Heimildir og skráning marka aðgerðirnar

Þegar hugbúnaður getur framkvæmt bókanir og aðrar breytingar verður aðgangsstýring hluti af sjálfri vörunni. Bifröst er lýst þannig að hún vinni innan þeirra heimilda sem notandi hefur þegar í Business Central. Kerfisstjórar eiga að hafa yfirsýn, og breytingar og eyðingar eiga að skilja eftir skráða sögu. Þessi mörk skipta máli vegna þess að beiðni um aðgerð á ekki að veita víðtækari réttindi en notandinn hefur í viðskiptakerfinu.

Origo lýsir jafnframt því að aðgerðir séu skráðar í kerfi fyrirtækisins og að gögn viðskiptavina haldist þar. Fyrirtæki sem hyggjast nota lausnina þurfa engu að síður að meta þessar lýstu varnir í eigin uppsetningu, með þeim heimildum og samþættingum sem þar eru til staðar. Opinberar upplýsingar sýna virkni og hönnunaráherslur Bifrastar, en birta ekki óháða úttekt á öllum mögulegum uppsetningum hennar.

Salan þarf að sýna hvort dreifileiðin skilar sér

Innlend notkun gefur Origo dæmi til að kynna, en segir ekki til um stærð erlenda markaðarins fyrir Bifröst. Félagið hefur lýst því að íslensk fyrirtæki noti þegar gervigreind til að greina rekstur, bóka og afstemma í Business Central. Umsögn Mjólkursamsölunnar gefur vörunni jafnframt tiltekið notkunarsamhengi. Hvorugt segir til um fjölda greiðandi viðskiptavina, umfang notkunar þeirra eða hvort sambærileg eftirspurn myndast utan Íslands.

Bifröst er sögð fáanleg í gegnum Microsoft Marketplace og greidd eftir notkun. Gjaldskrá, tekjuskipting Origo og TheAppChannel, sölumarkmið og tímasetningar fyrir einstaka erlenda markaði hafa hins vegar ekki verið birt. Þau atriði ráða miklu um hvernig sala í gegnum einn dreifingaraðila gæti skilað sér í rekstri Origo, jafnvel þótt varan sjálf sé aðgengileg kaupendum.

Næsta skýra vísbending um árangur væri því birtur fjöldi erlendra innleiðinga, notkun þeirra og tekjur sem af þeim hljótast. Slíkar upplýsingar myndu sýna hvort TheAppChannel nær að breyta aðgangi að Business Central-markaðnum í viðskipti fyrir Bifröst. Á meðan þær liggja ekki fyrir er stærð fjárhagslega tækifærisins opin, þótt söluleiðin hafi verið ákveðin.

Lestu einnig:

• Ragas eða DeepEval: gagnasafnið og CI-prófið mæla ekki sama hlut