Goalhanger-ը գովազդի վաճառքը ներս է բերում․ փոդքաստը դառնում է մեդիա բիզնես

Բրիտանական Goalhanger-ի պաշտոնական հաղորդագրության համաձայն՝ 2027 թվականի հունվարից ընկերության ամբողջ գովազդային վաճառքը կվարի սեփական թիմը։ Բրենդներն ու գործակալությունները կկարողանան անմիջապես Goalhanger-ի հետ համաձայնեցնել համագործակցություն ձայնային և տեսային հաղորդումներում, սոցիալական հարթակներում, նամակագրերում ու կենդանի միջոցառումներում։ Անցումը հայտարարված ծրագիր է. սեփական թիմով ամբողջական վաճառքը դեռ չի մեկնարկել։

Հոկտեմբերի 1-ի The Media Leader-ի հրապարակման համաձայն՝ Goalhanger-ի հաղորդումները 2025 թվականին ունեցել են ավելի քան 750 միլիոն ամբողջական դիտում ու լսում, ընկերության վաճառքը կազմել է 37,9 միլիոն ֆունտ, իսկ սեպտեմբերին Լոնդոնի Southbank Centre-ում անցկացված The Rest Is Fest-ի 22 ելույթի համար վաճառվել է 26 հազար տոմս։ Առաջին ցուցանիշը վերաբերում է ամբողջական թողարկումներին, ոչ թե եզակի մարդկանց. այն ցույց է տալիս, թե ինչ ծավալի բովանդակության շուրջ է կառուցվում նոր գովազդային առաջարկը։

Մեկ հաղորդման գովազդից՝ բազմաձևաչափ համագործակցություն

Փոփոխության առարկան բրենդի հետ պայմանավորվելու եղանակն է։ Առանձին փոդքաստում գովազդային տեղ գնելու փոխարեն գնորդը կարող է նույն ընկերության հետ քննարկել հաղորդման ձայնային թողարկումը, տեսանյութը, սոցիալական հրապարակումները, նամակագիրը և կենդանի հանդիպումը։ Այդ ձևաչափերը մեկ առաջարկում միավորելու համար Goalhanger-ը պետք է համաձայնեցնի վաճառքը, ստեղծագործական աշխատանքը և պայմանավորվածության կատարումը։ Սեփական թիմը նրան տալիս է այդ աշխատանքը անմիջապես ղեկավարելու հնարավորություն։

Ընկերությունն արդեն ունի համագործակցություններ, որոնք անցնում են ձայնային գովազդի սահմանը։ Fuse Energy-ն The Rest Is Politics-ի ներկայացնող գործընկերն է, իսկ Guinness-ի աջակցությունը The Rest Is Football-ին ընդգրկում է ձայնային բովանդակություն, բրենդավորված նյութեր և կենդանի միջոցառման ակտիվացումներ։ People’s Postcode Lottery-ի գործընկերությունն ընդգրկել է Goalhanger-ի մի քանի գլխավոր հաղորդումներ։ Սրանք գործող հարաբերությունների օրինակներ են, որոնց շրջանակը բացատրում է, թե ինչու բրենդի հետ անմիջական բանակցությունը կարող է ընկերության համար արժեքավոր լինել։

Այլ օրինակ է NBCUniversal-ի համագործակցությունը Christopher Nolan-ի The Odyssey ֆիլմի շուրջ։ Այն ընդգրկել է մի քանի հաղորդում և հանգեցրել դերասան Թոմ Հոլանդի ու The Rest Is History-ի համահաղորդավար, պատմաբան Թոմ Հոլանդի զրույցին։ Նման նախագիծը պահանջում է համաձայնեցնել մասնակիցներին, բովանդակությունը և դրա տարածումը տարբեր ձևաչափերում։ Փոդքաստային գովազդի առանձին տեղը այդ աշխատանքի միայն մի հատվածն է։

Բրենդի համար անմիջական կապի առավելությունը մեկ գործընկերոջ հետ ավելի լայն առաջարկ մշակելու հնարավորությունն է։ Goalhanger-ի համար այն նշանակում է բանակցության և հաճախորդի հետ հարաբերության նկատմամբ ավելի մեծ վերահսկողություն։ Սակայն վաճառքը սեփական թիմին փոխանցելը ինքնին չի երաշխավորում ավելի բարձր գին կամ եկամուտ. արդյունքը կախված կլինի պահանջարկից, առաջարկների կատարումից և թիմի ծախսերից։

Ինչու է սեփական վաճառքի թիմը հիմնավորվում այս մասշտաբով

VideoWeek-ի հոկտեմբերի 2-ի ամփոփման մեջ Goalhanger-ի կոմերցիոն գործառնությունների տնօրեն Ջոշ Էյքերսը սեփական վաճառքին անցնելն անվանել է «the natural next step»՝ այն կապելով ընկերության հասած ծավալի հետ։ Ըստ նրա՝ Goalhanger-ը վերջին տարիներին արդեն զարգացրել է գործընկերությունների, նախագծերի իրականացման և ստեղծագործական արտադրության ներքին կարողությունները։ Նոր որոշումը այդ կարողություններին ավելացնում է գովազդային վաճառքի ամբողջական ղեկավարումը։

Սեփական վաճառքի թիմը մշտական ծախս է՝ անկախ այն բանից, թե տվյալ պահին որքան գործարք է կնքվում։ Այն պետք է աշխատի գործակալությունների հետ, պատրաստի առաջարկներ, համակարգի հաղորդավարների ու արտադրական թիմերի մասնակցությունը և հետևի պարտավորությունների կատարմանը։ Goalhanger-ի բազմաթիվ հաղորդումները և դրանց շուրջ արդեն գործող գործընկերությունները հնարավորություն են տալիս այդ աշխատանքը տարածել մեկից ավելի նախագծերի վրա։ Սա որոշման տնտեսական տրամաբանությունն է, ոչ թե ընկերության հրապարակած շահութաբերության հաշվարկը։

Ավելի փոքր ստեղծողական ստուդիայի համար կարևոր տարբերությունը ծավալն է։ Եթե առաջարկը սահմանափակվում է մեկ հաղորդմամբ և հազվադեպ գործընկերություններով, մշտական վաճառքի թիմի ծախսը պետք է փոխհատուցվի սահմանափակ թվով գործարքներից։ Goalhanger-ի դեպքում նույն թիմը կարող է աշխատել տարբեր հաղորդումների, ձևաչափերի և բրենդների հետ։ Ընկերությունը չի հրապարակել այն շեմը, որից հետո սեփական վաճառքը դառնում է շահավետ, ուստի նրա ընտրությունը պատրաստի չափանիշ չէ մյուսների համար։

Վաճառքի փոփոխությունը չի փոխում տարածման ուղիները

Գովազդի վաճառքն ու հաղորդումների տարածումը տարբեր գործառույթներ են։ Goalhanger-ը նախատեսում է ինքնուրույն բանակցել գովազդատուների հետ, մինչդեռ իր հաղորդումները կշարունակեն հասնել լսարանին Spotify-ի, Apple Podcasts-ի, Amazon Music-ի և YouTube-ի միջոցով։ Այդ հարթակները մնում են լսելու կամ դիտելու վայրեր։ Նոր թիմը պատասխանատու կլինի բրենդային առաջարկի և դրա վաճառքի համար, ուստի հունվարյան անցումը հարթակներից հեռանալու հայտարարություն չէ։

Տեսային ուղղության օրինակ է The Rest Is Football-ը, որը ֆուտբոլի աշխարհի առաջնության ընթացքում դարձել էր Netflix-ի ամենօրյա հաղորդում։ Նույն նախագիծը կարող է ներկայանալ փոդքաստի և տեսային հաղորդման ձևաչափերով, իսկ բրենդի մասնակցության տարբերակները փոխվում են ըստ միջավայրի։ Այդ պատճառով Goalhanger-ի կոմերցիոն առաջարկը չի սահմանափակվում մեկ հավելվածում վաճառվող գովազդային տեղով։

Նամակագրերն ու կենդանի ելույթները ևս ընդլայնում են հաղորդման հետ շփման հնարավորությունները։ Նամակագիրը բովանդակությունը հասցնում է ընթերցողի փոստարկղ, իսկ բեմական ելույթը հաղորդավարներին հանդիպեցնում է հանդիսատեսին։ Դրանց մասնակցող բրենդի առաջարկը պետք է համապատասխանի յուրաքանչյուր ձևաչափի, և այդ աշխատանքը պահանջում է արտադրական թիմերի ներգրավում։ Այստեղ է, որ անմիջական վաճառքը կարող է օգնել Goalhanger-ին կազմել ամբողջական առաջարկ՝ պահպանելով յուրաքանչյուր միջավայրի առանձնահատկությունը։

Գովազդը, անդամակցությունը և բեմը տարբեր եկամուտ են բերում

Goalhanger-ի բազմաձևաչափ բիզնեսում եկամտի երեք ուղղություն տարբեր գնորդներ ունեն։ Գովազդի և հովանավորության համար վճարում են բրենդները, վճարովի անդամակցության համար՝ լսարանի այն մասը, որը ցանկանում է լրացուցիչ բովանդակություն ու արտոնություններ, իսկ կենդանի ելույթի համար՝ տոմս գնող հանդիսատեսը։ Դրանք փոխարինելի գործարքներ չեն. սեփական թիմին փոխանցվող վաճառքը վերաբերում է գովազդատուների հետ աշխատանքին։

Անդամակցությունը Goalhanger-ին թույլ է տալիս եկամուտ ստանալ անմիջապես իր հաղորդումների հետևորդներից։ Այն նաև երկարացնում է կապը լսարանի հետ առանձին թողարկումների միջև՝ լրացուցիչ բովանդակության և անդամների համար նախատեսված հնարավորությունների միջոցով։ Այդ հարաբերությունը տարբերվում է գովազդայինից. վճարողը հենց լսողն է, մինչդեռ բրենդը վճարում է լսարանին հասնելու համար։ Միևնույն հաղորդման շուրջ երկուսն էլ կարող են գոյակցել՝ առանց նույն ապրանքը լինելու։

Կենդանի միջոցառումներն ավելացնում են երրորդ շերտը՝ դահլիճում տեղի ունեցող փորձառությունը։ The Rest Is Fest-ը ցույց տվեց, որ Goalhanger-ի հաղորդումները կարող են հանդիսատես հավաքել նաև բեմում, իսկ բրենդային գործընկերությունը կարող է ներառել այդ միջավայրը։ Տոմսերի վաճառքը առանձին եկամուտ է, մինչդեռ միջոցառմանը մասնակցող հովանավորը գնում է համագործակցության այլ ձև։ Այս բաժանումն է բացատրում, թե ինչու ընկերությունը կարող է ընդլայնել գովազդային առաջարկը՝ առանց իր ամբողջ բիզնեսը գովազդի վերածելու։

Մոտակա փուլում Goalhanger-ը գործակալություններին ու հաճախորդներին կներկայացնի իր կոմերցիոն առաջարկը, ապա հունվարից կսկսի ամբողջ գովազդային վաճառքը սեփական թիմով։ Այդ գործարքների կազմն ու կատարումը ցույց կտան, թե ընկերությունն ինչպես է միավորում իր հաղորդումները, նամակագրերն ու կենդանի միջոցառումները բրենդների հետ անմիջական հարաբերության մեջ։

Կարդացեք նաև:

• YouTube Music-ի ԱԲ ուղեցույցը շաբաթը մեկ նոր փոդքաստ կառաջարկի
• Instagram Live-ը կարելի է գովազդել ուղիղ եթերում․ վճարեք մինչև մեկնարկը
• Substack թե beehiiv․ 10% միջնորդավճարը վճռորոշ է դառնում աճի հետ