Teachable ou Thinkific : coût inversé dès 147 $ de ventes

Avec Teachable Starter à 29 $ par mois et 7,5 % de commission et Thinkific Basic à 40 $ par mois sans frais de passerelle tierce via Thinkific Payments, les coûts d’abonnement et de plateforme s’égalisent vers 147 $ de ventes mensuelles, sous facturation annuelle. Au-delà, Basic coûte moins cher sur ces deux postes.

Pour une première formation qui vend peu, Starter demande donc moins de dépenses fixes. Si les ventes dépassent rapidement ce seuil, Basic devient plus économique dans les conditions retenues et permet de publier davantage de cours. Le classement peut changer selon le pays, le moyen de paiement et les services fiscaux utilisés : le seuil de 147 $ suppose des frais de traitement identiques.

Pourquoi le coût bascule vers 147 $

La différence entre les deux abonnements annuels est de 11 $ par mois. La commission de Starter absorbe cet écart lorsque les ventes atteignent 11 ÷ 0,075, soit 146,67 $ par mois. Il s’agit d’un point d’égalité calculé sur le coût de plateforme, sans présumer du prix d’une formation ni du nombre d’inscriptions.

Les prix mensuels équivalents supposent de régler l’année : 348 $ pour Starter et 480 $ pour Basic, avant frais de paiement et taxes éventuelles. Avec une facturation mois par mois, les abonnements passent respectivement à 39 $ et 54 $. L’écart fixe atteint alors 15 $ et le point d’égalité se déplace à 200 $ de ventes mensuelles. Comparer un forfait annuel à un forfait mensuel donnerait un résultat trompeur pour un lancement de courte durée.

Le traitement des paiements peut déplacer le seuil

Comparaison des frais de carte européenne pour Teachable Payments et Thinkific Payments.

La commission de Starter s’ajoute aux frais de carte. Dans le barème de Teachable Payments, une carte domestique aux États-Unis coûte 2,9 % plus 0,30 $ par transaction ; pour une carte domestique dans l’Union européenne, le taux de base est de 1,9 % plus 0,25 €. L’offre Standard ajoute 0,5 % lorsqu’une taxe est calculée sur une transaction concernée. L’offre Global ajoute plutôt 2,8 % aux frais de base et comprend d’autres services, dont la gestion fiscale.

Le tarif de Thinkific Payments est de 2,9 % plus 0,30 $ pour une carte américaine domestique, mais de 1,7 % plus 0,25 € pour une entreprise établie en France dans le cas de base indiqué. Une carte internationale, une conversion de devise, un paiement échelonné ou la solution de taxe et de TVA peuvent ajouter des frais. Pour une vente en euros, reprendre le taux américain de 2,9 % fausserait donc le calcul.

La passerelle choisie compte également. Sur Basic, les conditions de passerelle tierce de Thinkific ajoutent 5 % aux ventes traitées par un prestataire externe dans les pays concernés, dont ceux de l’Union européenne. Cette commission ne s’applique pas à Thinkific Payments. Un formateur qui doit utiliser son propre compte Stripe ne peut donc pas conserver le même seuil de comparaison.

Trois volumes de ventes, avec les mêmes hypothèses

À 1 000 $ puis 3 000 $ de ventes mensuelles, le coût calculé de Teachable Starter augmente plus vite que celui de Thinkific Basic.

Voici un exemple hypothétique : abonnements annuels exprimés en coût mensuel, formation vendue 100 $ par inscription, vendeur et acheteurs aux États-Unis, cartes domestiques, Teachable Payments Standard et Thinkific Payments. Dans ce cas précis, les deux traitements de carte ont le même tarif de base, soit 2,9 % plus 0,30 $ par achat. Les calculs isolent l’abonnement, la commission de plateforme et ce traitement de base ; ils écartent taxes, options fiscales, remboursements et autres moyens de paiement.

Lancement sans vente : Starter coûte 29 $ par mois en équivalent annuel, Basic 40 $ et Teachable Builder 69 $. Sans transaction, aucun frais de carte ni commission sur les ventes ne s’ajoute.
1 000 $ de ventes mensuelles : dix inscriptions de 100 $ produisent 32 $ de traitement. Starter coûte 136 $ au total, dont 29 $ d’abonnement et 75 $ de commission. Basic coûte 72 $ et Builder 101 $, traitement inclus.
3 000 $ de ventes mensuelles : trente inscriptions de 100 $ produisent 96 $ de traitement. Le total atteint 350 $ pour Starter, dont 225 $ de commission, contre 136 $ pour Basic et 165 $ pour Builder.

Ces montants montrent aussi le rôle du nombre de commandes. À chiffre d’affaires égal, davantage de petites inscriptions augmentent la somme des frais fixes prélevés à chaque paiement. Dans cet exemple, ces frais restent identiques sur les deux plateformes et ne changent pas leur classement. Builder, qui supprime la commission de plateforme de Starter, devient moins cher que ce dernier sur abonnement et commission à partir d’environ 533,33 $ de ventes mensuelles ; Basic demeure le moins coûteux des trois aux volumes présentés.

Produits et étudiants : des limites différentes

Le catalogue de cours atteint la limite de cinq produits de Teachable Starter, tandis que Thinkific Basic permet davantage de cours publiés.

Starter autorise cinq produits publiés et Builder dix. Chez Teachable, un cours, une offre de coaching ou un téléchargement numérique publié compte chacun comme un produit ; les brouillons, les abonnements et les offres groupées ne consomment pas ce quota. Basic permet un nombre illimité de cours publiés, mais limite à cinq les téléchargements numériques autonomes. Un catalogue composé de plusieurs cours peut ainsi rester sur Basic alors qu’il exigerait un changement de forfait après le cinquième produit sur Starter.

Les plafonds d’étudiants ne mesurent pas la même chose. Les inscriptions effectuées par le paiement intégré de Teachable sont illimitées sur Starter et Builder, tandis que les étudiants importés sont soumis à des règles distinctes. Basic limite à 10 000 le nombre d’étudiants actuels, définis comme les personnes qui conservent l’accès à au moins un cours. Pour une première formation, le nombre de produits est souvent la contrainte la plus proche ; une école qui laisse durablement l’accès à de nombreuses cohortes doit aussi tenir compte du plafond d’étudiants.

Les fonctions incluses peuvent justifier un autre forfait

Starter comprend les applications mobiles destinées aux étudiants, les ventes additionnelles et les courriels de récupération de panier. Builder ajoute notamment un programme d’affiliation et relève le plafond de produits. Basic comprend un domaine personnalisé, une communauté, des questionnaires, des offres additionnelles à la commande et des relances de paniers abandonnés. Ces outils n’ont une valeur économique dans la comparaison que s’ils répondent à un besoin réel ou remplacent une dépense que le créateur aurait autrement engagée.

Pour vendre un cours isolé avec des recettes encore modestes, la faible dépense fixe favorise Starter. Pour développer un catalogue de cours et encaisser régulièrement au-delà du point d’égalité, Basic associe un coût de plateforme inférieur à davantage de place pour publier. Si les acheteurs paient dans plusieurs devises, si une solution fiscale est utilisée ou si une passerelle externe est indispensable, le coût des transactions devient une partie déterminante du choix.