Teachable vai Thinkific? Tuoteraja voi maksaa kuukausihintaa enemmän

Teachable voi sopia pienelle tarjonnalle, mutta sen tuoteraja voi nostaa kiinteää kulua jyrkästi valikoiman kasvaessa. Teachablein hinnastossa Starter maksaa kuukausilaskutuksella 39 dollaria ja sallii viisi julkaistua tuotetta, Builder maksaa 89 dollaria ja sallii kymmenen sekä Growth maksaa 189 dollaria ja sallii 50. Siirtyminen Builderista Growthiin lisää kuukausimaksua 100 dollaria — enemmän kuin Builderin koko kuukausihinta — jos seuraava erillinen tuote ylittää Builderin rajan.

Thinkific on vahvempi valinta, jos tarkoitus on kasvattaa nimenomaan erillisten kurssien määrää. Thinkificin hinnaston mukaan Basic maksaa kuukausilaskutuksella 53 euroa ja sallii rajattomasti kursseja; maksulliset jäsenyydet alkavat 107 euron Start-tasolta. Siksi kurssitekijän kannattaa ratkaista ensin, mitä hän aikoo julkaista ja myydä, ja verrata vasta sitten tarvittavien pakettien hintoja.

Mitä alustat laskevat tuotteeksi?

Teachable laskee julkaistun kurssin, valmennustarjouksen ja erillisen digitaalisen latauksen kukin omaksi tuotteekseen. Kurssin oppituntien tai tiedostojen lisääminen saman tuotteen sisälle ei kasvata lukua, eivätkä julkaisemattomat luonnokset vie tuotepaikkaa. Jäsenyydet ja tuotepaketit jäävät tuoterajan ulkopuolelle. Näin esimerkiksi uusi itsenäinen työkirja voi vaatia paketin vaihtoa tilanteessa, jossa saman sisällön lisääminen olemassa olevaan kurssiin ei sitä vaatisi.

Thinkificissä kurssien rajattomuus koskee kursseja, ei kaikkia myytäviä sisältötyyppejä. Basic sallii rajatun määrän erillisiä digitaalisia latauksia sekä valmennus- ja webinaarituotteita. Ero on olennainen tekijälle, jonka valikoima näyttää pääosin kurssikirjastolta mutta sisältää myös erillisiä oppaita tai varattavia tapaamisia. Tuotteen muoto vaikuttaa siis Thinkificissäkin siihen, kuinka pitkään Basic riittää.

Kolme tarjontaa ja niiden vaatimat paketit

Seuraavat tilanteet ovat ehdollisia esimerkkejä, eivät kuvauksia todellisista yrityksistä. Niissä paketti määräytyy tarjonnan perusteella ennen kulujen vertailua.

• Yhden kurssin aloittaja: Teachable Starter ja Thinkific Basic riittävät kumpikin kurssin julkaisemiseen. Starterin kiinteä hinta on alempi, mutta sen myynnistä peritään myös alustamaksu. Basic antaa tilaa uusille kursseille ilman kurssimäärään perustuvaa paketin vaihtoa. Jos seuraavat julkaisut ovat todennäköisesti itsenäisiä kursseja, tällä kasvutilalla on arvoa jo ensimmäistä alustaa valittaessa.
• Kymmenen tuotteen valmentaja: Oletetaan, että tarjolla on kahdeksan itsenäistä kurssia ja kaksi erikseen myytävää ladattavaa opasta. Teachablella tarvitaan Builder. Thinkific Basic riittää tähän jakaumaan, koska kurssien määrää ei rajoiteta ja lataukset mahtuvat Basicin erilliseen rajaan. Jos Teachable-valikoimaan lisätään vielä yksi itsenäinen kurssi tai lataus, tarvitaan Growth, vaikka uuden tuotteen myynti olisi aluksi vähäistä.
• Jäsenyyttä rakentava yritys: Oletetaan, että asiakkaat maksavat jatkuvasta pääsystä kurssikirjastoon ja yhteisöön. Teachablella jäsenyys ei itsessään kuluta julkaistujen tuotteiden rajaa, joten sopiva taso riippuu erillisten kurssien määrästä ja myyntikuluista. Thinkificissä maksullinen jäsenyys edellyttää vähintään Startia. Jos yritys tarvitsee useita erillisiä yhteisöjä eri yleisöille, sen on tarkasteltava Grow-tasoa.

Valmentajan esimerkki näyttää, miksi pelkkä tuotteiden kokonaismäärä ei riitä vertailuun: Thinkific erottaa kurssit latauksista, kun taas Teachable laskee molemmat samaan rajaan. Jäsenyysyrityksen kohdalla painopiste vaihtuu jälleen. Sille rajaton kurssimäärä ei korvaa maksullisen jäsenyyden tai erillisten yhteisöjen vaatimaa pakettia.

Milloin myyntimaksu syö Starterin hintaedun?

Teachable Starterin alustamaksu on 7,5 prosenttia myynnistä, kun Builderin alustamaksu on Teachable Paymentsia käytettäessä nolla. Jos ehdollisen esimerkin kuukausimyynti on 500 dollaria, Starterin prosenttimaksu on 37,50 dollaria. Kun siihen lisätään 39 dollarin tilaus, yhteissumma on 76,50 dollaria ennen maksunkäsittelyä. Builderin 89 dollarin tilaukseen verrattuna pelkkien tilaus- ja alustamaksujen laskennallinen tasapiste on noin 667 dollarin kuukausimyynnissä.

Tämä lasku vertaa kahta Teachable-pakettia samoilla dollareilla ja samalla kuukausilaskutuksella. Se ei ole suora hintavertailu Thinkific Basicin euromääräiseen tilaukseen: valuutta, maksunkäsittely, ostajien käyttämät maksutavat ja mahdolliset lisäpalvelut vaikuttavat lopulliseen menoon. Vuosilaskutus muuttaa myös tilaushintaa, joten eri laskutusjaksojen kuukausilukuja ei kannata rinnastaa sellaisinaan. Lisäksi tuoterajan ylitys voi määrätä paketin jo ennen kuin myynnin perusteella laskettu tasapiste tulee vastaan.

Jäsenyys muuttaa myös yhteisön kustannusta

Thinkific Basic sisältää yhden yhteisön, mutta yhteisön olemassaolo ei vielä tarkoita, että siihen voisi myydä jatkuvaa maksullista pääsyä Basicilla. Start avaa maksulliset jäsenyydet ja tilaukset sekä laajemmat yhteisön tapahtumatoiminnot. Grow tarjoaa useampia erillisiä yhteisöjä, mikä on eri tarve kuin yhden yhteisön jakaminen useampiin keskustelualueisiin. Yhden kurssin ympärille syntyvä keskustelu, maksullinen jäsenyys ja usealle yleisölle myytävät omat yhteisöt johtavat siksi eri pakettivalintoihin.

Teachablella jäsenyys voidaan rakentaa pienenkin kurssivalikoiman ympärille ilman, että jäsenyys itsessään täyttää julkaistujen tuotteiden rajaa. Jatkuva myynti kasvattaa silti Starterin prosenttiperusteista alustamaksua. Siksi jäsenyyttä rakentavan yrityksen todellinen vertailupari voi olla Teachable Builder ja Thinkific Start, vaikka tarjonnan koko sallisi Teachable Starterin. Valinta riippuu siitä, kuinka paljon yritys myy ja tarvitseeko se yhden vai useita erillisiä yhteisöjä.

Maksuliikenne Suomessa täydentää laskelman

Suomessa toimiva tekijä voi käyttää Teachable Paymentsia. Teachablein maksuväyläohje luettelee Suomen tuettujen maiden joukossa ja erottaa palvelun käyttäjän omaan Stripe-tiliin liitettävästä maksuväylästä. Maksuväylän valinta vaikuttaa esimerkiksi verojen käsittelyyn, maksutapoihin ja tilausten hallintaan. Ylemmän Teachable-paketin nollan prosentin alustamaksu ei siten tarkoita kulutonta maksutapahtumaa.

Teachable Paymentsin maksutaulukossa EU-alueen tavallisen korttimaksun peruskulu on 1,9 prosenttia ja 0,25 euroa; Standard-vaihtoehdossa veron käsittelystä voidaan lisätä 0,5 prosenttia ja toistuvasta veloituksesta 0,7 prosenttia. Korttilaji, ostajan sijainti ja valittu maksutapa voivat muuttaa summaa. Jäsenyyden kohdalla erityisesti toistuvan veloituksen lisä tekee kertamyynnin kululaskelmasta puutteellisen.

Myös Thinkific Payments on saatavilla Suomessa. Sen maakohtainen maksutaulukko ilmoittaa Suomessa toimivalle yritykselle euroissa maksettavan Euroopan talousalueen korttimaksun peruskuluksi 1,7 prosenttia ja 0,25 euroa; ulkomaisesta kortista, valuutanvaihdosta tai tilauksesta voi tulla lisämaksu. Kyse on maksunkäsittelyn kulusta, ei kurssimäärän rajasta. Kun tarjonnalle välttämätön paketti on selvillä, myös maksutavan ja myynnin rakenteen voi laskea mukaan ilman, että aloitushinta peittää myöhemmän pakettivaihdon.

Lue myös:

• First North vai päälista? Kevyempi raportointi voi maksaa silti miljoonan
• ETF vai indeksirahasto? Pieni kuukausisummaa muuttaa kuluedun
• Notion vai Confluence? Tietokannan joustavuus maksaa hallintakurina