Kajabi vai Podia? Sähköpostilistan koko syö halvemman hinnan

Podia on yleensä edullisempi valinta ensimmäiselle verkkokurssille, mutta sen Mover-paketin etu voi kadota jo Podian omiin sähköpostikuluihin ja myyntipalkkioon. Podian hinnastossa vuosilaskutteinen Mover maksaa 42 dollaria kuukaudessa, sisältää 100 sähköpostitilaajaa ja perii 5 prosenttia myynnistä. Shaker maksaa 84 dollaria kuukaudessa, sisältää 500 tilaajaa eikä peri Podian myyntipalkkiota.

Kajabi tulee taloudellisesti kiinnostavaksi, jos suurempi lista ja tarvittavat markkinointityökalut korvaavat sen korkeamman tilaushinnan. Kajabin hinnaston mukaan Basic maksaa vuosilaskutuksella 143 dollaria kuukaudessa ja sisältää 2 500 yhteystietoa sekä viisi tuotetta. Kajabi ei ota alustana osuutta myynnistä, mutta maksunkäsittelystä veloitetaan erikseen.

Sama myynti ja sama laskutuskausi vertailun pohjaksi

Vuosilaskutuksen kuukausihinta tarkoittaa sitoutumista vuosittaiseen maksuun. Siksi vertailun dollarimäärät ovat vuosilaskutteisten pakettien kuukausikohtaisia kustannuksia, eivät kuukaudeksi kerrallaan ostettavien tilausten hintoja. Laskelmat koskevat alustan tilausta, Podian mahdollista sähköpostilisää ja Moverin myyntipalkkiota; maksunkäsittely, verot ja valuutanvaihto käsitellään erikseen.

Tuoteraja ei ole yhden kurssin myyjälle ensimmäinen pullonkaula. Moveriin mahtuu 50 tuotetta, Shakeriin 150 ja Kajabi Basiciin viisi. Kun myynnissä on yksi kurssi, suurempi kustannusvaikutus syntyy yleensä siitä, kuinka paljon kurssi myy ja kuinka moni haluaa vastaanottaa markkinointisähköpostia. Useita kursseja, valmennuksia ja jäsenyyksiä tarjoavalle tuoteraja voi puolestaan tehdä muuten sopivasta paketista liian pienen.

Yhteystieto ja sähköpostitilaaja eivät ole vertailussa sama mitta. Podian ilmoittama kiintiö koskee sen sähköpostiviestien tilaajia, vaikka alustalla voi olla rajattomasti asiakkaita. Kajabin Basicin raja koskee yhteystietoja. Maksuttoman uutiskirjeen suuri yleisö voi siksi nostaa Podian sähköpostikulua, vaikka kurssilla olisi vasta vähän ostajia.

Ensimmäinen kurssi: milloin Moverin myyntipalkkio kannattaa?

Oletetaan ensimmäiselle kurssille 300 dollarin kuukausimyynti ja enintään 100 aktiivista sähköpostitilaajaa. Moverin kustannus on silloin 42 dollarin tilaus sekä 15 dollarin myyntipalkkio, yhteensä 57 dollaria kuukaudessa. Shaker maksaa 84 dollaria ja Kajabi Basic 143 dollaria ennen maksunkäsittelyä. Näillä oletuksilla Mover on selvästi halvin.

Myynnin kasvaessa vertailu Moverin ja Shakerin välillä muuttuu suoraksi laskutoimitukseksi. Pakettien vuosilaskutteisten kuukausihintojen ero on 42 dollaria, jonka Moverin 5 prosentin palkkio vastaa 840 dollarin myynnillä. Myös Ruzukun kurssialustavertailu esittää tämän tasapisteen ilman sähköpostitilaajien lisämaksuja. Ruzuku myy kilpailevaa alustaa, joten laskelman perustana ovat Podian omat pakettihinnat.

Shaker voi olla järkevä jo ennen tasapistettä, jos myyntitapa edellyttää sen ominaisuuksia. Pakettiin kuuluvat esimerkiksi kumppanuusmarkkinointi, lisämyynti, PayPal ja Zapier, joita Moverin pakettikortissa ei ole. Niiden mahdollinen arvo riippuu suunnitellusta myyntitavasta, eikä sitä voi päätellä pelkästä kuukausimyynnistä.

500 tilaajaa siirtää Podian pakettien tasapistettä

Oletetaan seuraavaksi 500 aktiivisen tilaajan lista. Se ylittää Moverin mukana tulevan kiintiön, kun taas Shakeriin sama määrä sisältyy. Podian sähköpostihinnoittelussa enintään 500 tilaajan lisätaso maksaa vuosilaskutuksella 8 dollaria kuukaudessa ja enintään 2 500 tilaajan taso 22 dollaria. Lisätilaajien hinta on otettava mukaan juuri sille paketille, jonka oma kiintiö ei riitä.

Jos 500 tilaajan listalla kurssimyynti on ehdollisesti 700 dollaria kuukaudessa, Moverin kustannus on 42 dollaria tilauksesta, 8 dollaria sähköpostilisästä ja 35 dollaria myyntipalkkiosta: yhteensä 85 dollaria. Shaker pysyy 84 dollarissa, koska sen tilaajakiintiö riittää eikä se peri alustan myyntipalkkiota. Samoilla hinnoilla Moverin ja Shakerin tasapiste siirtyy 840 dollarista 680 dollarin kuukausimyyntiin.

Listan koossa ratkaisevat aktiiviset sähköpostitilaajat, eivät kaikki asiakastilit tai lähetettyjen viestien määrä. Kurssin ostaja voi olla asiakas ilman markkinointiviestien tilausta. Maksuttoman sisällön tilaaja taas voi kasvattaa kiintiön tarvetta ostamatta kurssia. Siksi jäsenmäärä tai asiakasrekisterin koko ei yksin kerro, kuinka paljon Podian sähköpostista joutuu maksamaan.

Kasvava jäsenyys: erottele alustakulu maksukuluista

Oletetaan 2 500 aktiivista sähköpostitilaajaa ja jäsenyydestä 3 000 dollarin kuukausimyyntiä. Jos molempiin Podian paketteihin lisätään 22 dollarin sähköpostitaso, Mover maksaa 42 + 22 + 150 eli 214 dollaria kuukaudessa. Shaker maksaa 84 + 22 eli 106 dollaria, ja Kajabi Basicin tilaus maksaa 143 dollaria. Shaker on tässä alustan tilauksen ja myyntipalkkion vertailussa halvin.

Jäsenyyden toistuvat maksut tarvitsevat silti oman kulurivinsä. Kajabi Paymentsin Euroopan maksutaulukossa tavallisen ETA-kortin käsittelymaksu on 1,5 prosenttia ja 0,25 euroa tapahtumalta; tilauksista ja maksusuunnitelmista veloitetaan lisäksi 0,7 prosenttia jokaisesta maksusta. Ehdollisesta 3 000 euron kuukausittaisesta jäsenmaksumyynnistä jälkimmäinen osuus olisi 21 euroa peruskäsittelymaksujen lisäksi. Myös Podian Shakerissa maksunvälittäjän kulut jäävät maksettaviksi, vaikka Podian oma myyntipalkkio on nolla.

Dollarimääräistä alustatilausta ja euromääräistä maksunkäsittelyä ei voi yhdistää tarkaksi Suomen kuukausikuluksi ilman käytettyä maksutapaa, tapahtumien lukumäärää ja valuuttakurssia. Kiinteä tapahtumamaksu tekee useista pienistä jäsenmaksuista eri hintaisia kuin harvoista suurista maksuista samalla kokonaismyynnillä. Kajabissa myös muun maksunvälittäjän käyttö voi tuoda alustan lisäkäsittelymaksun, joten maksutapaa koskeva päätös kuuluu samaan vertailuun.

Milloin erillinen sähköpostityökalu muuttaa valinnan?

Podiaan sisältyy uutiskirjeitä, tilaajaryhmittelyä ja automatisoituja kampanjoita, joten ulkoisen sähköpostipalvelun hintaa ei pidä lisätä jokaiseen laskelmaan. Lisäkulu syntyy, jos tarvittava automaatio tai yhteys muihin työkaluihin edellyttää erillistä palvelua. Kajabin korkeampi tilaus puolestaan kannattaa maksaa vain, jos sen yhteystietokiintiö ja markkinointitoiminnot palvelevat omaa myyntiä.

Edellisessä jäsenyysesimerkissä Shakerin alustakulu on 106 dollaria ja Kajabi Basicin 143 dollaria kuukaudessa. Jos Podian rinnalle tarvittava sähköpostityökalu maksaisi ehdollisesti 40 dollaria kuukaudessa, Shakerin kokonaisuus nousisi 146 dollariin ennen maksunkäsittelyä. Esimerkki näyttää, miten lisätyökalu voi syödä halvemman tilauksen edun; se ei ole minkään nimetyn sähköpostipalvelun hinta eikä lupaus siitä, että Kajabi toteuttaa juuri tarvittavan työnkulun.

Pienellä listalla ja vaatimattomalla kurssimyynnillä Moverin alempi kiinteä hinta on vahva peruste. Kun lista kasvaa, Shakerin suurempi mukana tuleva tilaajakiintiö ja palkkioton myynti voivat tehdä siitä halvemman jo ennen alkuperäistä myynnin tasapistettä. Kajabi Basicin korkeampi hinta saa taloudellisen perusteen silloin, kun sen yhteystietotila ja käyttöön tulevat markkinointityökalut säästävät Podian lisätilaajien tai erillisen palvelun kustannuksia.

Lue myös:

• GraphRAG vai vektori-RAG? Kysymyksen rakenne ratkaisee valinnan
• MCP vai A2A? Työkalu ja agentti tarvitsevat eri protokollan
• Claude Code vai Codex? Valinta ratkeaa työnkulkuun, ei yhteen testiin