EquiFund II: τα €200 εκατ. δεν είναι αίτηση επιχορήγησης για startup

14 Οκτωβρίου 2026 στις 08:00 π.μ.|Συντάκτης: Συντακτική ομάδα QUASA|5 λεπτά ανάγνωσης| 1

Τα €200 εκατ. δημόσιας συνεισφοράς στο EquiFund II στηρίζουν χρηματοδότηση με ίδια κεφάλαια μέσω επενδυτικών ταμείων, ενώ η πρόσκληση του Ευρωπαϊκού Ταμείου Επενδύσεων (EIF) προς διαχειριστές έχει κλείσει. Μια startup που αναζητά κεφάλαια απευθύνεται σε κατάλληλο fund για επενδυτική αξιολόγηση, όχι στο EIF για επιχορήγηση.

Η επίσημη σελίδα με τους έξι συνεργαζόμενους διαχειριστές παραπέμπει τις ενδιαφερόμενες επιχειρήσεις στα funds και ορίζει ότι εκείνα αξιολογούν τα επιχειρηματικά τους σχέδια. Για την αρχική επιλογή μετρούν ο τομέας δραστηριότητας, το στάδιο ανάπτυξης και το είδος της χρηματοδότησης που χρειάζεται η εταιρεία. Ο κατάλογος περιλαμβάνει ιστότοπους και στοιχεία επικοινωνίας, ώστε η προσέγγιση να γίνει απευθείας στο επενδυτικό σχήμα.

Πρώτα ο κλάδος, έπειτα το στάδιο

Το πρόγραμμα χωρίζεται στις επιστήμες ζωής και την υγεία, αφενός, και στη βιωσιμότητα και τον κοινωνικό αντίκτυπο, αφετέρου. Μια επιχείρηση βιοτεχνολογίας, διαγνωστικών λύσεων ή ψηφιακής υγείας έχει σαφή αφετηρία στην πρώτη ομάδα. Μια λύση κυκλικής οικονομίας ή καθαρής ενέργειας ανήκει πιθανότερα στη δεύτερη. Η χρήση λογισμικού από μόνη της δεν εξηγεί σε ποιο από τα δύο πεδία εντάσσεται μια εταιρεία· σημασία έχει το πρόβλημα που λύνει και σε ποιον κλάδο δραστηριοποιείται.

Το στάδιο αλλάζει την επενδυτική συζήτηση. Μια ομάδα που αναπτύσσει ακόμη το προϊόν της χρειάζεται να εξηγήσει τι έχει ήδη αποδείξει, ενώ μια εταιρεία με πωλήσεις μπορεί να δείξει πώς θα χρηματοδοτήσει την επέκτασή της. Το ότι το EquiFund II καλύπτει επιχειρήσεις σε διαφορετικές φάσεις δεν σημαίνει πως κάθε διαχειριστής αναλαμβάνει κάθε φάση ή κάθε μέγεθος γύρου. Η δημοσιευμένη στρατηγική του συγκεκριμένου fund είναι επομένως πιο χρήσιμη από τη γενική περιγραφή του προγράμματος.

Η θεματική συνάφεια χρειάζεται επίσης συγκεκριμένη εξήγηση. Μια εταιρεία που μειώνει τη σπατάλη υλικών μπορεί να περιγράψει ποιος αγοράζει τη λύση, πώς μετριέται η εξοικονόμηση και αν η εμπορική χρήση έχει αρχίσει. Αντίστοιχα, μια εταιρεία υγείας χρειάζεται να ξεχωρίζει τον χρήστη της λύσης από τον οργανισμό που αποφασίζει και πληρώνει για την αγορά της. Αυτές οι πληροφορίες βοηθούν τον επενδυτή να καταλάβει τόσο τον κλάδο όσο και την ωριμότητα της πρότασης.

Ποια σχήματα ανήκουν σε κάθε ομάδα

Το ρεπορτάζ του Forbes Greece κατονομάζει τα έξι επιλεγμένα σχήματα ανά θεματική ομάδα και περιγράφει την πρόθεση του προγράμματος να καλύψει επιχειρήσεις από το αρχικό στάδιο έως την επέκταση. Η ομαδοποίηση δίνει μια σύντομη λίστα πιθανών παραληπτών, όχι κοινά επενδυτικά κριτήρια για όλα τα funds:

Επιστήμες ζωής και υγεία: Olea Venture Partners, Untethered Ventures και Rhea Bioventures.
Βιωσιμότητα και κοινωνικός αντίκτυπος: Investing For Purpose, Skybound VC και Sporos Platform.

Μέσα σε κάθε ομάδα, η επιλογή χρειάζεται δεύτερο φίλτρο: το δημοσιευμένο αντικείμενο του διαχειριστή, το στάδιο στο οποίο επενδύει και το μέγεθος της χρηματοδότησης που αναζητά η startup. Αν τα διαθέσιμα στοιχεία δεν απαντούν σε κάποιο από αυτά, ένα σύντομο μήνυμα μπορεί να περιγράψει την εταιρεία και να ρωτήσει αν η πρόταση εμπίπτει στην επενδυτική του στρατηγική. Δεν χρειάζεται να παρουσιαστούν και τα τρία σχήματα της ίδιας ομάδας ως εναλλάξιμα.

Ο επίσημος κατάλογος είναι το κατάλληλο σημείο εκκίνησης για τα στοιχεία επαφής. Για τη Rhea παραθέτει διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενώ εμφανίζει τον ιστότοπό της υπό κατασκευή. Σε κάθε περίπτωση, η αποστολή πρέπει να απευθύνεται στο fund που θα αξιολογήσει την επιχείρηση και να εξηγεί γιατί επιλέχθηκε ο συγκεκριμένος παραλήπτης.

Τι να περιέχει η πρώτη επικοινωνία

Το πρώτο μήνυμα πρέπει να απαντά καθαρά σε τρία ζητήματα: τι προσφέρει η εταιρεία, γιατί ταιριάζει στο fund και ποια επένδυση επιδιώκει. Μια σύντομη παρουσίαση με συγκεκριμένα δεδομένα δίνει καλύτερη βάση συζήτησης από μια γενική δήλωση ενδιαφέροντος για «πόρους ΕΣΠΑ». Η εξέταση της πρότασης είναι επενδυτική απόφαση· αν υπάρξει ενδιαφέρον, θα ακολουθήσει αναλυτικότερος έλεγχος.

Περιέγραψε το προϊόν ή την υπηρεσία, το πρόβλημα που λύνει και τον πελάτη που πληρώνει ή αναμένεται να πληρώσει. Αν ο χρήστης διαφέρει από τον αγοραστή, εξήγησε τον ρόλο του καθενός.
Δείξε το πραγματικό στάδιο της εταιρείας: ανάπτυξη προϊόντος, πιλοτική χρήση, πωλήσεις ή επέκταση. Παρουσίασε κάθε στοιχείο απόδοσης με σαφή περίοδο και χώρισε τις πραγματοποιημένες πωλήσεις από τις προβλέψεις.
Ανάφερε πόσο κεφάλαιο επιδιώκεις να αντλήσεις και ποια ορόσημα θα χρηματοδοτήσει. Έτσι ο διαχειριστής μπορεί να κρίνει αν η ανάγκη συνδέεται με το στάδιο και το επενδυτικό του αντικείμενο.
Εξήγησε γιατί απευθύνεσαι στο συγκεκριμένο fund. Σύνδεσε τον κλάδο, την πρόοδο και την ανάγκη κεφαλαίων της εταιρείας με όσα δημοσιεύει ο διαχειριστής για τη στρατηγική του.

Η συνοδευτική παρουσίαση μπορεί να καλύπτει την ομάδα, την αγορά, τον ανταγωνισμό και τις βασικές οικονομικές παραδοχές. Για μια εταιρεία έντασης έρευνας, είναι χρήσιμο να φαίνεται ποια τεχνικά ορόσημα έχουν ολοκληρωθεί και ποια απομένουν. Για μια επιχείρηση κοινωνικού αντίκτυπου, χρειάζονται εξίσου καθαρή περιγραφή της εμπορικής προοπτικής και τρόπος μέτρησης του αποτελέσματος. Κανένα από αυτά δεν απαιτεί να παρουσιαστούν εκτιμήσεις ως ήδη επιτευγμένα αποτελέσματα.

Τι μπορεί να σταματήσει τη συζήτηση νωρίς

Ένα αίτημα μη επιστρεπτέας ενίσχυσης περιγράφει διαφορετική χρηματοδοτική ανάγκη από την επένδυση με ίδια κεφάλαια. Επίσης, ένα ίδιο μήνυμα προς όλους τους διαχειριστές, χωρίς αναφορά στο αντικείμενο του καθενός, δεν τους δίνει λόγο να θεωρήσουν την πρόταση σχετική. Η σωστή θεματική ομάδα είναι αφετηρία, αλλά η επικοινωνία χρειάζεται να δείχνει και γιατί το συγκεκριμένο fund ταιριάζει στο στάδιο της εταιρείας.

Η ασάφεια για το ζητούμενο κεφάλαιο δυσκολεύει εξίσου την αρχική αξιολόγηση. Ο διαχειριστής χρειάζεται να καταλάβει τι θα επιτρέψει στην επιχείρηση να πετύχει η επένδυση και ποια πρόοδος έχει ήδη γίνει χωρίς αυτήν. Μια σαφής σύνδεση ανάμεσα στο ποσό, στα επόμενα ορόσημα και στην πραγματική εικόνα της εταιρείας κάνει την πρόταση συγκεκριμένη, ακόμη κι αν η τελική απόφαση παραμένει στο fund.

Διαβάστε επίσης:

Κοινοποίηση: