YouTube Creator Partnerships mangler i Danmark – pitch stadig direkte

Danske YouTube-skabere kan finde sponsorer ved selv at udvælge relevante virksomheder, kontakte den ansvarlige og sende en konkret videoidé sammen med tal om kanalens publikum. YouTubes landeliste og adgangskrav viser, at Danmark ikke er blandt landene med Creator Partnerships-fanen; adgang kræver desuden, at skaberen er mindst 18 år, deltager i YouTube Partner Program og ikke har aktive advarsler for brud på fællesskabsreglerne.

Den direkte vej kræver hverken en kampagneforespørgsel i fanen eller et tilbud fra et brand. YouTubes råd om brandkontakt nævner virksomheders hjemmesider og marketingansvarlige på LinkedIn som kontaktveje og anbefaler et mediekit med blandt andet seertal, unikke seere og seerfastholdelse. Opgaven er at vise, hvorfor netop din video og dit publikum passer til virksomheden.

Vælg brands ud fra en videoidé

Begynd med emner, du allerede behandler på kanalen, og find produkter eller tjenester, der kan indgå naturligt i dem. En kanal om cykelpendling kunne eksempelvis foreslå en video om valg og montering af cykellygter. Det er et tænkt eksempel: værdien ligger i forbindelsen mellem seernes spørgsmål, kanalens indhold og et bestemt produkt.

Undersøg virksomhedens sortiment og den målgruppe, den henvender sig til. Notér, hvilket produkt videoen skulle handle om, hvilken del af dit publikum der ville have interesse i det, og hvad seeren ville lære. Den beskrivelse gør det lettere at sortere virksomheder fra, hvis du ikke kan finde et troværdigt fælles emne.

Se også på, hvad virksomheden selv fortæller om produktet. Et pitch bliver mere præcist, når det tager udgangspunkt i en faktisk anvendelse frem for en løs idé om eksponering. Du behøver ikke love en positiv anmeldelse for at vise, at du kan lave indhold, som både er relevant for seerne og interessant for brandet.

Find den rette person, og skriv kort

Start på virksomhedens hjemmeside, hvor en kontaktformular eller presse- og marketingadresse kan vise vej. Søg derefter efter den person, der arbejder med marketing, partnerskaber eller kommunikation. Hvis du kun finder en fælles adresse, så skriv tydeligt, at henvendelsen gælder et muligt samarbejde om YouTube-indhold, og bed om at blive sat i kontakt med den ansvarlige.

Den første besked bør kunne forstås uden et vedhæftet dokument. Skriv, hvem du er, hvilket publikum kanalen har, og hvilken bestemt video eller hvilket indslag du foreslår. Forklar i én sætning, hvorfor idéen passer til virksomhedens produkt, og slut med et enkelt spørgsmål om interesse. Gem de mere omfattende tal og formatvalg til mediekittet og den videre samtale.

Hold styr på, hvem du har kontaktet, hvilken idé du sendte, og hvad du fik svar på. Det hjælper dig med at følge op på den samme henvendelse i stedet for at sende et nyt standardpitch. Hvis en virksomhed takker nej, kan du også skelne mellem et manglende match og et format, den ikke ønsker at købe.

Byg et mediekit uden at være afhængig af fanen

Et mediekit skal gøre det muligt at vurdere kanalens emne, publikum og tidligere resultater. Deltagere i YouTube Partner Program kan ifølge YouTubes vejledning om Media Kit hente en PDF fra Indtjening i YouTube Studio på computer. Vejledningen beskriver også visning gennem Creator Partnerships-fanen; den adgang kan en dansk skaber ikke planlægge sit pitch omkring.

Du kan i stedet samle oplysningerne selv. Beskriv kanalen kort, og vælg tidligere videoer, der ligner det foreslåede samarbejde. Vis deres seertal, kanalens unikke seere for en angivet periode og et relevant mål for, hvor længe folk ser med. Skriv tydeligt, hvilke tal der gælder hele kanalen, og hvilke der kun gælder de udvalgte videoer.

Vælg en periode, som giver modtageren et rimeligt billede af kanalens aktuelle publikum, og angiv den ved tallene. En enkelt video med usædvanligt mange visninger bør ikke stå alene som forventning til den næste. Medtag kun oplysninger om eksempelvis geografi og alder, hvis du faktisk har dem; et skøn forklædt som kanaldata gør det sværere for brandet at vurdere samarbejdet.

Gør pitch og leverance konkrete

Beskriv, hvad videoen skal give seeren, og hvor produktet passer ind. Et tænkt pitch fra en kanal om cykelpendling kunne lyde: “Jeg laver videoer om hverdagskørsel i danske byer. Jeg vil gerne lave et indslag om valg og montering af cykellygter og vise jeres model som en del af gennemgangen. Er den type samarbejde relevant for jer?” Formuleringen foreslår et indhold; den lover ikke en bestemt vurdering eller et bestemt antal visninger.

Fortæl, om du forestiller dig en selvstændig video eller et afgrænset indslag i en video. Når virksomheden viser interesse, kan I aftale omfang, tidsplan, betaling og hvem der leverer produkt og oplysninger. Afklar også, om brandet ønsker at bruge videoen i egne kanaler eller i annoncer; den brug er en særskilt del af aftalen og bør beskrives konkret.

Gennemgå forventninger til omtale, godkendelse og ændringer, før optagelsen begynder. Det giver plads til at afklare, hvordan du kan vise produktet på en måde, der passer til kanalens sædvanlige indhold. Markér samarbejdet tydeligt over for seerne, også hvis vederlaget består af et gratis produkt frem for betaling.

Aftal, hvad I vil måle

Spørg brandet, hvad samarbejdet skal opnå, før I vælger målepunkter. Seertal og seerfastholdelse beskriver, hvordan videoen blev set. Hvis aftalen omfatter et link eller en kode, kan I også aftale, om klik eller brug af koden skal indgå i opfølgningen. Vælg mål, som passer til den handling, videoen faktisk beder seeren om.

Skeln mellem de data, du kan dele fra kanalen, og resultater, som virksomheden selv må opgøre. Du kan eksempelvis rapportere visninger og publikumsreaktioner, mens brandet må levere egne salgstal, hvis I vil tale om salg. Aftal på forhånd, hvornår I udveksler tallene, og hvilken periode de dækker, så en tidlig status ikke forveksles med videoens samlede resultat.

Læs også:

• YouTube-medlemskab eller Patreon: 70 procent møder en direkte fanliste
• TikTok-musik til reklame: Populære lyde kan mangle licens
• Skat som content creator: Gratis produkter tæller også som indtægt