Gumroad eller Lemon Squeezy: En vare til 10 dollar vender gebyret

Ved et direkte kortsalg af en digital vare til 10 dollar giver Gumroads sats på 10 procent plus 0,50 dollar og kortbehandling på 2,9 procent plus 0,30 dollar et samlet gebyr på 2,09 dollar. Lemon Squeezys grundsats på 5 procent plus 0,50 dollar giver et gebyr på 1 dollar i samme eksempel. Før moms og eventuelle tillæg beholder skaberen dermed 7,91 dollar hos Gumroad og 9 dollar hos Lemon Squeezy.

For en dansk skaber, der selv skaffer kunderne, peger de oplyste standardgebyrer derfor mod Lemon Squeezy ved direkte kortsalg. Valget kan ændre karakter, hvis kunderne kommer gennem en markedsplads, betaler med andre betalingsmidler eller køber adgang til software på abonnement. De salg skal regnes som særskilte situationer, fordi gebyr og værdi af salgskanalen er forskellige spørgsmål.

Hvorfor dukker 10 dollar op som skæringspunkt?

Grænsen opstår, hvis Gumroad forenkles til en ren sats på 10 procent, mens Lemon Squeezy regnes som 5 procent plus 0,50 dollar. Ved 10 dollar bliver begge beløb da 1 dollar. Under grænsen ser den rene procentsats billigst ud; over grænsen bliver Lemon Squeezys lavere procent vigtigere end det faste beløb.

Det regnestykke beskriver ikke et direkte kortsalg til de oplyste standardpriser. Gumroad har selv et fast tillæg på 0,50 dollar og opkræver kortbehandling derudover. Når begge faste beløb og kortbehandlingen kommer med, er der ingen skæring ved 10 dollar: Lemon Squeezy er billigere i dette afgrænsede eksempel også under den pris. Skæringspunktet forklarer en udbredt sammenligning, men kan ikke bruges som beslutningsregel for den faktiske checkout.

Hvad bliver tilbage af 25, 75, 200 og 500 kr.?

Følgende betingede eksempler bruger en regnekurs på 6,50 kr. pr. dollar, ikke en aktuel valutakurs. Beløbene er varepriser før eventuel moms. De forudsætter ét direkte kortsalg pr. vare, ingen rabat eller refusion og ingen særskilt udbetalingsomkostning. Gumroad-tallene medtager platformgebyr og kortbehandling; Lemon Squeezy-tallene viser både grundsatsen og et muligt internationalt tillæg på 1,5 procentpoint.

• 25 kr.: 16,58 kr. tilbage hos Gumroad; 20,50 kr. hos Lemon Squeezy ved grundsatsen eller 20,13 kr. med internationalt tillæg.
• 75 kr.: 60,13 kr. tilbage hos Gumroad; 68,00 kr. hos Lemon Squeezy ved grundsatsen eller 66,88 kr. med internationalt tillæg.
• 200 kr.: 169,00 kr. tilbage hos Gumroad; 186,75 kr. hos Lemon Squeezy ved grundsatsen eller 183,75 kr. med internationalt tillæg.
• 500 kr.: 430,30 kr. tilbage hos Gumroad; 471,75 kr. hos Lemon Squeezy ved grundsatsen eller 464,25 kr. med internationalt tillæg.

Det faste beløb fylder mest ved den billigste vare. I eksemplet med 25 kr. tager Gumroads samlede gebyr omtrent en tredjedel af prisen, mens forskellen mellem platformene vokser i kroner ved dyrere varer. Ved 200 kr. er forskellen 17,75 kr. mellem Gumroads direkte kortsalg og Lemon Squeezys grundsats. Det er en forskel pr. sammenligneligt salg, ikke et løfte om en bestemt månedsindtægt.

Internationale betalinger og abonnementer

Lemon Squeezy kan lægge 1,5 procentpoint til ved betalinger uden for USA og yderligere 0,5 procentpoint ved abonnementsbetalinger. Hvis begge tillæg gælder, bliver satsen i det betingede regnestykke 7 procent plus 0,50 dollar pr. opkrævning. Et abonnement til 75 kr. efterlader da 66,50 kr. pr. betaling før moms og udbetalingsomkostninger. Tillæggene ændrer nettobeløbet, men gør ikke den forenklede skæring ved 10 dollar til et mål for et direkte kortsalg.

PayPal-betalinger kan hos Lemon Squeezy udløse yderligere 1,5 procentpoint. For abonnementer gentages det faste gebyr ved hver opkrævning: En månedlig pris på 75 kr. og en større årlig betaling kan derfor have forskellig effektiv gebyrprocent, selv når de dækker samme adgang. Platformen oplyser også, at en udbetaling til en bankkonto uden for USA kan koste 1 procent af selve udbetalingen. Det er en anden omkostning end transaktionsgebyret og indgår ikke i kronerækkerne ovenfor.

Hvad er en kunde fra en markedsplads værd?

Gumroad Discover er en særskilt salgskanal. Gumroads prisside angiver 30 procent for salg, hvor en ny kunde finder og køber varen gennem Discover, og beskriver samtidig Gumroad som Merchant of Record. For en vare til 200 kr. efterlader den sats 140 kr. før moms mod 169 kr. ved det betingede direkte kortsalg. Forskellen på 29 kr. er en meromkostning ved den anden salgskanal; den kan være værd at betale, hvis salget ellers ikke ville være sket.

Lemon Squeezy har også en markedsplads. Dets regler for Marketplace angiver et særskilt gebyr på 30 procent, som erstatter det normale platformgebyr. Produktet skal først have opnået mindst tre salg i egen butik eller mindst 50 dollar i samlet salg, og opslaget skal godkendes. Ingen af gebyrsatserne fortæller, hvor mange ekstra kunder markedspladsen vil skaffe en bestemt skaber. Den økonomiske sammenligning er derfor direkte salg mod direkte salg og markedspladssalg mod værdien af en kunde, man ikke selv har hentet.

Moms er ikke det samme som platformgebyr

Begge tjenester håndterer salgsafgifter over for kunden som Merchant of Record. Det ændrer den administrative opgave for skaberen, men moms er ikke et ekstra platformgebyr, der blot kan lægges oven i procentsatsen. Hos Lemon Squeezy beregnes platformgebyret af den samlede ordreværdi, også når der indgår moms. Derfor kan et køb med moms give et andet gebyrbeløb end kronerækkerne, som isolerer gebyrerne på en pris før moms.

Det betyder også noget, om en pris vises med eller uden moms: Kunden kan enten betale momsen oven i vareprisen eller få den indeholdt i den viste pris. De to opsætninger kan give forskelligt beløb tilbage til sælgeren, selv om prisskiltet ser ens ud. Platformens afregning af salgsafgift afgør heller ikke, hvordan skaberen skal beskattes af sin egen indtægt.

Licensnøgler og adgang til software

For en e-bog eller en enkelt download kan nettobeløbet pr. salg være det klareste kriterium. For software kan koblingen mellem betaling og adgang være lige så vigtig. Lemon Squeezys licensfunktion kan udstede en unik nøgle efter køb, begrænse antallet af aktiveringer og knytte nøglen til et abonnements levetid. Det er konkret nyttigt, når et produkt skal lukke eller bevare adgang i takt med abonnementsstatus.

Gumroad understøtter også tilbagevendende betalinger og medlemskaber, så et abonnement alene afgør ikke valget. For en skaber med egne kunder og en enkel download er det beregnede direkte gebyr en stærk grund til at vælge Lemon Squeezy. Hvis salget afhænger af opdagelse gennem Gumroad Discover, må den højere sats holdes op mod de kunder, kanalen faktisk tilfører. Ved software skal betalingsgebyret desuden ses sammen med den adgangsstyring, produktet kræver.

Læs også:

• ChatGPT, Claude eller Gemini til 20 dollar? Pakken afgør valget
• n8n, Make eller Zapier: 10 trin kan ændre hele AI-regningen
• RAG eller finjustering? Fejlvalget gør virksomhedens viden forældet