Ghost eller Substack: Ved 29 betalende læsere kan regnestykket vende

Ved en tænkt abonnementspris på 65 kr. om måneden og en antaget dollarkurs på 6,50 kr. mødes platformomkostningerne ved 29 betalende læsere: Ghosts prisliste sætter Publisher til 29 USD om måneden ved årsbetaling og opkræver intet eget transaktionsgebyr, mens Substacks gebyroversigt angiver 10 % af betalte abonnementer samt gebyrer til Stripe. Det er et skæringspunkt for platformenes priser, før forskelle i betalingsgebyrer regnes med.

Ghost bliver billigere på platformgebyret, når den betalte omsætning passerer skæringspunktet. Substack kan stadig være det bedste valg, hvis udgivelsen får betalende læsere gennem platformens egne anbefalinger, eller hvis arbejdet med at bygge og flytte et selvstændigt site koster mere end besparelsen. Antallet af gratis medlemmer har også betydning, fordi Ghosts planpris afhænger af hele medlemslisten.

Hvad koster de samme læsere i kroner?

Med eksempel­kursen bliver Ghosts faste pris 188,50 kr. om måneden. Divider beløbet med Substacks andel pr. betalende læser for at finde punktet, hvor platformgebyrerne er lige store. Regnestykket forudsætter én månedspris, månedlig betaling fra alle de betalende læsere og en Ghost-plan, der rummer både gratis og betalende medlemmer.

• Ved 49 kr. om måneden er Substacks andel 4,90 kr. pr. læser. Ghosts faste pris er lavere fra 39 betalende læsere.
• Ved 65 kr. om måneden er andelen 6,50 kr. pr. læser. Omkostningerne er lige store ved 29 læsere; fra 30 læsere er Ghost billigere på platformgebyret.
• Ved 99 kr. om måneden er andelen 9,90 kr. pr. læser. Ghost er billigere fra 20 betalende læsere.

Har udgivelsen årsabonnementer, rabatter eller flere prisniveauer, er det den samlede abonnementsomsætning over samme periode, der skal bruges. En læser, som betaler for et helt år på én gang, giver ikke den samme månedlige betaling som en læser på månedsabonnement, selv om begge tæller som betalende medlemmer. Sammenlign derfor 10 % af den relevante omsætning med Ghosts pris for perioden frem for at gange ét læsertal med én listepris.

Publisher-prisen i eksemplet gælder en plan med plads til 1.000 medlemmer. Gratis læsere udløser ingen procentandel hos Substack, men de tæller med i Ghosts medlemsgrænse. En udgivelse med mange gratis læsere kan derfor få brug for en dyrere Ghost-plan, selv om antallet af betalende læsere er uændret; så skal skæringspunktet beregnes igen med den højere faste pris.

Betalingsgebyrer kan flytte grænsen

De to platforme bruger Stripe til betalinger, men det gør ikke nødvendigvis deres samlede gebyrer ens. Stripes danske standardpris er 1,5 % plus 1,80 kr. for almindelige kort fra EØS; andre korttyper og betalingsmetoder har andre priser. Substacks gebyroversigt anfører desuden 0,7 % til Stripe Billing for tilbagevendende betalinger. En dansk kortpris kan derfor ikke uden videre erstattes af et amerikansk gebyreksempel.

Hvis kortbehandlingen i det tænkte eksempel koster præcis det samme på begge platforme, går den del ud af sammenligningen. Hvis Billing-gebyret på 0,7 % alene belaster Substack-siden, bliver dens samlede ekstra omkostning 10,7 % af abonnementsbetalingen. Ved 65 kr. pr. læser passerer den da 188,50 kr. allerede ved 28 betalende læsere. Det resultat er betinget af gebyrantagelsen; den konkrete Stripe-aftale og betalingsfordeling bestemmer det faktiske skæringspunkt.

Også moms og valuta skal behandles ens på begge sider. Kursen på 6,50 kr. er kun en regneforudsætning, ikke en oplysning om dagens dollarkurs, og Ghosts dollarpris vil ændre sig målt i kroner, når kursen ændrer sig. Afgør desuden, om læserprisen i beregningen er med eller uden moms, og hvilket beløb hvert gebyr beregnes af. Ellers sammenlignes forskellige omsætningsgrundlag, selv om resultatet ser præcist ud.

Hvad kan Substacks andel købe?

Substacks fordel er, at læsere kan finde en udgivelse inde i et eksisterende netværk. Substacks funktionsoversigt beskriver anbefalinger mellem udgivelser, Notes, søgning og et henvisningsprogram samt statistik over, hvor nye abonnenter kommer fra. Funktionerne skaber mulige indgange til et nyhedsbrev; hvor mange betalende læsere de faktisk skaffer en bestemt udgiver, afhænger af udgivelsen.

Hvis en væsentlig del af de betalende læsere kommer gennem anbefalinger eller appen, kan Substacks løbende andel være en rimelig udgift til distribution. Kommer tilmeldingerne hovedsageligt fra udgiverens eget domæne, eksisterende publikum eller direkte henvisninger, bliver argumentet for at betale en andel af hver betaling svagere. Det relevante spørgsmål er, om den ekstra tilgang af betalende læsere er mere værd end forskellen i gebyrer.

Ghost har også muligheder for at blive opdaget, blandt andet en offentlig fortegnelse og anbefalinger mellem publikationer. De to platformes funktioner bør derfor vurderes ud fra de læsere, de faktisk bringer til netop denne udgivelse. En stor gratis tilgang er værdifuld, hvis den senere giver betalte abonnementer, men den kan samtidig løfte prisen på Ghost, når medlemslisten vokser ud over planens grænse.

Kontrol over site og udsendelse

Ghost Publisher giver mulighed for egne temaer, eget domæne, medlemsniveauer og tilpasning af en selvstændig publikation. Ghost(Pro) er en administreret løsning med hosting og e-mailudsendelse, så valget kræver ikke i sig selv, at udgiveren driver en server. Der er stadig arbejde med tema, navigation, tilmeldingsforløb og den struktur, som skal gøre arkivet brugbart.

Substack har også en vis designkontrol: udgiveren kan ændre layout, farver, skrifter og navigation. Forskellen ligger især i, hvor meget af publikationen der skal formes uden for platformens fælles rammer, og hvor meget af læsernes opdagelse der foregår i dens netværk. For et nyhedsbrev, hvor selve brevet er produktet, kan Substacks samlede løsning spare arbejde. Et medie med særlige sider, flere adgangsniveauer og en tydelig egen identitet kan få mere ud af Ghosts opsætning.

Flytningen er en del af prisen

En eksisterende publikation skal flytte mere end en liste med e-mailadresser. Ghosts migrationsvejledning beskriver import af indlæg samt gratis og betalende medlemmer, brug af den samme Stripe-konto til betalte medlemskaber og omdirigering af gamle artikeladresser på et eget domæne. Den oplyser også, at Substacks andel fortsætter på eksisterende betalte abonnementer efter import, indtil gebyret håndteres særskilt.

Det gør især de løbende betalingsaftaler vigtige i budgettet. En importeret betalende læser er ikke automatisk en betaling uden Substacks andel, så den forventede besparelse kan komme senere end platformregnestykket antyder. Afklar også domænets ejerskab og gamle adresser, kontrollér at arkivets indlæg og medlemsadgang lander rigtigt, og gennemgå afsenderdomæne og levering af de næste nyhedsbreve.

For en ny udgivelse med få betalende læsere taler fraværet af en fast Substack-pris for en enkel start. For en udgivelse med stigende betalt omsætning kan Ghosts faste pris give en klar besparelse og mere kontrol. Ved en flytning bør den besparelse først tælles med, når den omfatter den rigtige Ghost-plan, de faktiske betalingsgebyrer og de eksisterende abonnementer, som stadig kan være pålagt Substacks andel.

Læs også:

• n8n, Make eller Zapier: 10 trin kan ændre hele AI-regningen
• RAG eller finjustering? Fejlvalget gør virksomhedens viden forældet
• Aktiesparekonto eller depot? 17 procent kommer med årlig skat