Crunchbase ці PitchBook: $948 за год сутыкаюцца з пяцізначным рахункам

Для пошуку стартапаў і адсочвання раўндаў невялікай камандзе звычайна дастаткова Crunchbase Pro. Старонка афармлення Crunchbase Pro паказвае $79 за месца на месяц пры гадавой аплаце — $948 за год без зніжкі — і акцыйную цану $49 на месяц, або $588 за год. Таму $948 зручныя як базавы арыенцір для бюджэту, але сума пакупкі падчас акцыі можа быць меншай.

PitchBook становіцца прадметным выбарам, калі фонд рэгулярна правярае ўмовы здзелак, параўноўвае ацэнкі кампаній і рыхтуе высновы для інвестыцыйнага камітэта. Старонка цэн PitchBook не дае стандартнага прайса: прапанова залежыць ад колькасці месцаў, тыпу фірмы і дадатковых прадуктаў. Ацэнка VC Beast называе $15 000–30 000 за адно месца на год. Гэта дыяпазон паведамленых рынкавых цэн, а не тарыф, які PitchBook гарантуе кожнаму пакупніку.

Кошт для аднаго і трох аналітыкаў

Пры базавых $948 за месца адзін аналітык абыдзецца ў $948 за год, трое — у $2 844. Пры акцыйнай цане разлік змяняецца да $588 і $1 764 адпаведна. У абодвух выпадках гэта арыфметыка для аднолькавых месцаў Crunchbase Pro; яна не ўлічвае іншы набор функцый, магчымыя ўмовы каманднай пакупкі і змену акцыі пры падаўжэнні падпіскі.

Агляд Startup Yeti ацэньвае базавы доступ PitchBook для аднаго карыстальніка ў $15 000–20 000 за год, доступ з дадатковымі модулямі — у $20 000–30 000, а пакет для трох карыстальнікаў — у $25 000–32 000. Шырокі дыяпазон цаны аднаго месца ахоплівае розны склад доступу; кошт трохмеснага пакета нельга атрымаць простым множаннем верхняй мяжы на тры. Усе гэтыя сумы застаюцца незалежнымі ацэнкамі, а не афіцыйнай прапановай для каманды ў Беларусі.

Калі параўнаць базавыя тры месцы Crunchbase з названым трохмесным арыенцірам PitchBook, розніца складае прыкладна $22 000–29 000 за год. Гэта ўжо асобны радок у бюджэце невялікага фонду, таму колькасць профіляў у каталогу сама па сабе не тлумачыць даплату. Вырашальнае пытанне — ці будуць аналітыкі пастаянна карыстацца звесткамі, якіх ім бракуе пры падрыхтоўцы інвестыцыйнага рашэння.

Пры разглядзе прапановы PitchBook варта аддзяляць цану доступу ад складу кантракта. Дадатковыя наборы даных, інтэграцыя з CRM і перадача даных у ўласныя сістэмы могуць змяніць выніковы рахунак. Параўнанне з таннейшым месцам Crunchbase мае сэнс толькі пасля таго, як вядома, якім супрацоўнікам патрэбны доступ і якімі магчымасцямі яны сапраўды будуць карыстацца.

Матрыца выбару: ад пошуку да рашэння камітэта

Мяжа паміж базамі праходзіць праз вынік працы аналітыка. Спіс кампаній для першай размовы патрабуе шырокага пошуку і своечасовых сігналаў пра фінансаванне. Запіска па канкрэтнай інвестыцыі патрабуе ўжо параўнальных здзелак і разумення таго, што стаіць за абвешчанай сумай раўнда.

• Пошук патэнцыйных інвестыцый. Калі трэба адбіраць кампаніі паводле сектара, сачыць за раўндамі і захоўваць спіс для наступнага кантакту, Crunchbase Pro закрывае асноўную задачу. Пошук, спісы і абвесткі дапамагаюць падтрымліваць паток магчымасцяў без пяцізначнай падпіскі. Для заснавальніка, які шукае адпаведных інвестараў, гэта таксама больш суразмерная пакупка, пакуль яму не патрэбны глыбокі аналіз здзелак.
• Праверка здзелкі. Калі кампанія прайшла першапачатковы адбор, важнымі становяцца ацэнка да і пасля інвестыцыі, структура фінансавання, долі ўласнасці і супастаўнасць іншых раўндаў. Тут дадатковыя палі PitchBook могуць скараціць ручны пошук аналагаў. Сам запіс у базе ўсё ж не замяняе матэрыялы кампаніі і дакументы ўдзельнікаў здзелкі, калі ад канкрэтнай лічбы залежыць рашэнне фонду.
• Інвестыцыйны камітэт. Калі каманда рэгулярна абгрунтоўвае ацэнку кампаніі, паказвае параўнальныя здзелкі і суадносіць вынікі фондаў з рынкавымі бенчмаркамі, PitchBook лепш адпавядае гэтай працы. Каштоўнасць узнікае ад паўторнага выкарыстання глыбейшых даных у рашэннях, а не ад самога факта даражэйшай падпіскі. Калі такія задачы здараюцца зрэдку, гадавы кантракт цяжэй апраўдаць.

За што фонд плаціць дадаткова

Параўнанне магчымасцяў PitchBook пералічвае ацэнкі да і пасля раўнда, долі ўласнасці, тыпы каштоўных папер, звесткі пра абмежаваных партнёраў фондаў і бенчмаркі іх вынікаў. Crunchbase засяроджваецца на профілях кампаній, абвешчаных сумах фінансавання і інвестарах. Параўнанне апублікаваў сам PitchBook, таму яно апісвае заяўленыя магчымасці прадуктаў, а не гарантуе запоўненасць кожнага поля для любой кампаніі.

Розніца асабліва адчувальная, калі абвешчаная сума раўнда не дае адказу на пытанне пра цану долі. Для параўнання кампаній аналітыку патрэбна разумець, якая ацэнка стаяла за фінансаваннем і ці падобныя ўмовы іншых здзелак. Без гэтага раўнды аднаго памеру могуць выглядаць раўназначнымі, хаця аб'ём атрыманай інвестарам долі і правы ўдзельнікаў адрозніваюцца.

Бенчмаркі фондаў вырашаюць іншую задачу. Яны дапамагаюць паставіць вынікі партфеля ў кантэкст фондаў падобнага профілю, тады як каталог стартапаў паказвае перадусім кампаніі і іх гісторыю фінансавання. Для фонду, які рыхтуе матэрыялы інвестыцыйнаму камітэту і партнёрам, гэта можа быць істотнай часткай працы. Для каманды, якая пакуль адбірае раннія кампаніі для знаёмства, такая глыбіня часта не ўплывае на рашэнне аб першым кантакце.

Калі пяцізначны кантракт мае сэнс

Частата праверкі важнейшая за памер каманды. Фонд можа мець некалькіх аналітыкаў, якія амаль увесь час шукаюць новыя кампаніі, і аднаго супрацоўніка, які рыхтуе параўнальныя здзелкі. У такім выпадку патрэба ў глыбокіх даных не азначае, што кожнаму патрабуецца аднолькавы дарагі доступ. Наадварот, невялікая каманда з пастаянным патокам складаных здзелак можа выкарыстаць яго інтэнсіўней.

Для беларускага пакупніка асобнае значэнне мае пакрыццё патрэбнай геаграфіі і стадыі кампаній. Нават шырокая міжнародная база не робіць кожную прыватную здзелку публічнай: частка ўмоў застаецца нераскрытай, а запісы могуць мець прабелы. Таму карысць падпіскі вызначаецца тым, ці ёсць у даступных модулях менавіта тыя кампаніі, аналагі і палі, на якіх фонд будуе свае рашэнні.

Калі праца заканчваецца адборам назваў і кантактаў, базавы кошт Crunchbase дае зразумелы маштаб выдаткаў. Калі яна рэгулярна заканчваецца абгрунтаваннем ацэнкі і ўмоў перад камітэтам, мае сэнс разглядаць камерцыйную прапанову PitchBook пад патрэбныя месцы і модулі. Тады даплата звязаная з канкрэтнай аналітычнай нагрузкай, якую таннейшая база не пакрывае.

Чытайце таксама:

• Todoist ці TickTick: хуткі ўвод сутыкаецца з календаром і звычкамі
• 47% жанчын у тэхналогіях сутыкаліся з дыскрымінацыяй — разрыў расце
• Supabase ці Firebase: прадказальны рахунак сутыкаецца з аплатай за чытанні