Podia hay Teachable: phí giao dịch và giới hạn sản phẩm đổi bên thắng

Với một khóa học, Teachable thường có chi phí nền tảng thấp hơn. Khi bán nhiều khóa học riêng lẻ, Podia có thể rẻ hơn vì người bán chưa phải lên gói đắt chỉ để có thêm chỗ xuất bản sản phẩm. Với người bán ở Việt Nam, kết quả này còn phụ thuộc vào việc có thể kết nối cổng thanh toán nào.

So sánh dưới đây dùng giá quy đổi theo tháng khi trả tiền cả năm, bằng USD. Bảng giá Podia ghi Mover là 42 USD mỗi tháng, thu phí giao dịch 5% và chứa 50 sản phẩm; Shaker là 84 USD, không thu phí giao dịch của Podia và chứa 150 sản phẩm. Bảng giá Teachable ghi Starter là 29 USD mỗi tháng, thu 7,5% và chứa 5 sản phẩm; Builder là 69 USD, không thu phí giao dịch nền tảng và chứa 10 sản phẩm; Growth là 139 USD, không thu phí giao dịch nền tảng và chứa 50 sản phẩm khi dùng hệ thống thanh toán của Teachable. Đây là giá thuê bao và phí giao dịch nền tảng, chưa gồm phí xử lý thanh toán.

Ba mức doanh thu làm hóa đơn đổi ra sao?

Giả sử tiền bán khóa học dùng để tính phí giao dịch lần lượt là 200, 800 và 2.000 USD mỗi tháng, không có khoản thuế cộng thêm vào giá thanh toán. Đây là doanh thu giả định, không phải kết quả bán hàng. Mỗi trường hợp chọn gói có tổng chi phí nền tảng thấp nhất trong số các gói đủ chỗ cho danh mục; phí xử lý thẻ hoặc PayPal được để riêng vì phụ thuộc phương thức thanh toán và nơi cư trú của người mua.

• Doanh thu 200 USD: Với một khóa học, Teachable Starter tốn 44 USD, còn Podia Mover tốn 52 USD. Nếu có 20 khóa học xuất bản riêng lẻ, Podia Mover vẫn tốn 52 USD, trong khi Teachable cần Growth với giá 139 USD.
• Doanh thu 800 USD: Một khóa học tốn 69 USD trên Teachable Builder, so với 82 USD trên Podia Mover. Với 20 khóa học, Podia Mover vẫn là 82 USD; Teachable Growth vẫn là 139 USD.
• Doanh thu 2.000 USD: Một khóa học tốn 69 USD trên Teachable Builder và 84 USD trên Podia Shaker. Với 20 khóa học, Podia Shaker vẫn là 84 USD, còn Teachable Growth là 139 USD. Giữ Podia Mover sẽ tốn 142 USD vì phí giao dịch tăng theo doanh thu.

Điểm đổi gói trong từng nền tảng cũng khác nhau. Từ các mức giá và tỷ lệ phí trên, Mover và Shaker của Podia hòa vốn ở doanh thu 840 USD mỗi tháng; Starter và Builder của Teachable hòa vốn ở khoảng 533 USD. Những ngưỡng này chỉ so tiền thuê với phí giao dịch của cùng một nền tảng. Người trả theo năm vẫn phải chuẩn bị tiền thuê bao cho cả kỳ, kể cả khi có tháng không bán được khóa học.

Đếm sản phẩm trước khi chọn gói

Teachable Builder đủ chỗ cho một khóa học và nhiều sản phẩm bổ trợ, nhưng danh mục 20 khóa học độc lập vượt giới hạn của gói này. Lúc đó, mức doanh thu thấp cũng không giúp người bán giữ giá Builder nếu muốn xuất bản toàn bộ danh mục. Podia Mover chứa được danh mục trong ví dụ, còn Shaker vừa tăng sức chứa vừa bỏ phí giao dịch của Podia.

Cách đóng gói nội dung có thể thay đổi phép so sánh. Trên Teachable, một khóa học, dịch vụ coaching hoặc tệp tải xuống đã xuất bản được tính là một sản phẩm; bundle và membership không tính vào giới hạn đó. Vì vậy, nhiều gói bán ghép từ cùng một số ít khóa học gốc khác với việc liên tục xuất bản khóa học độc lập. Podia cũng giới hạn video và không gian cộng đồng theo gói: chương trình có nhiều video hoặc nhiều nhóm học viên có thể chạm giới hạn khác trước khi chạm trần sản phẩm.

Số người học cần được hiểu theo cách họ vào trường học. Teachable cho phép số học viên đăng ký qua checkout của nền tảng không giới hạn trên các gói nêu trên; việc đưa người học vào bằng cách nhập thủ công hoặc từ công cụ khác có điều kiện sử dụng riêng. Podia ghi không giới hạn khách hàng trên Mover và Shaker. Do đó, số người mua qua checkout không thể dùng thay cho số học viên dự định nhập từ một hệ thống cũ khi ước tính chi phí chuyển nền tảng.

Ở Việt Nam, cổng thanh toán có thể thay đổi gói rẻ nhất

Phép tính cho Podia Mover chỉ có ý nghĩa nếu người bán kết nối được Stripe. Hướng dẫn nhận thanh toán của Podia cho biết thanh toán thẻ qua checkout cần Stripe; PayPal chỉ có trên Shaker và Earthquaker. Tiền bán hàng đi vào tài khoản Stripe hoặc PayPal đã kết nối, rồi mới được rút về ngân hàng theo điều kiện của bên xử lý thanh toán.

Việt Nam không có trong danh sách nơi Stripe hỗ trợ mở tài khoản. Người bán chỉ có pháp nhân và tài khoản tại Việt Nam vì thế không nên coi Mover là phương án thu tiền bằng thẻ có thể kích hoạt ngay. Nếu dùng PayPal phù hợp trên Podia, giá thuê bao để bắt đầu là Shaker; điều đó xóa lợi thế giá của Mover trong kịch bản doanh thu thấp. Việc Stripe không hỗ trợ mở tài khoản tại Việt Nam không ngăn một học viên Việt Nam trả tiền cho người bán có tài khoản Stripe hợp lệ ở nơi khác.

Ngược lại, điều kiện của Teachable Pay liệt kê Việt Nam là quốc gia đủ điều kiện. Người bán vẫn phải hoàn tất thiết lập và có thể phải xác minh danh tính, thông tin kinh doanh và tài khoản nhận tiền. Teachable Pay có lịch chuyển tiền, báo cáo khoản hoàn tiền và khoản giữ lại; vì vậy doanh thu ghi nhận sau một đợt bán có thể khác số tiền về ngân hàng ngay trong kỳ đó.

Marketing, trải nghiệm học viên và thuế nằm ở phần nào của chi phí?

Podia gom website, blog, khóa học, cộng đồng và email vào cùng dịch vụ. Mover bao gồm gửi email cho tối đa 100 người đăng ký, Shaker cho tối đa 500; danh sách lớn hơn có thể cần trả thêm cho Podia Email. Shaker còn có tiếp thị liên kết và bán thêm. Người vận hành một cửa hàng nội dung có nhiều điểm chạm với khách hàng nên tính cả các nhu cầu này, thay vì chỉ so phí giao dịch trên từng đơn.

Teachable có công cụ email, nhắc giỏ hàng bỏ dở và bán thêm; chương trình tiếp thị liên kết có từ Builder. Với việc dạy học, nền tảng liệt kê nội dung mở dần, nhận xét bài học, câu hỏi chấm tự động và báo cáo tiến độ. Nếu khóa học cần theo sát việc hoàn thành từng bài, các chức năng đó có giá trị riêng, kể cả khi một gói Podia có chi phí nền tảng thấp hơn. Teachable cũng có cộng đồng, nên lựa chọn phụ thuộc vào cách người bán muốn kết hợp việc học với website, email và bán sản phẩm.

Phí xử lý thanh toán, chuyển đổi tiền tệ, hoàn tiền và thuế không nằm trong các hóa đơn minh họa. Teachable mô tả việc xử lý thuế bán hàng tại Mỹ và một số loại VAT, GST quốc tế; Podia có công cụ thuế bán hàng. Những chức năng này không tự xác định hoặc hoàn thành toàn bộ nghĩa vụ thuế của người bán tại Việt Nam. Với gói trả năm, sự khác biệt giữa thuế thu từ học viên, phí nền tảng và số tiền thực nhận đáng được làm rõ trước khi cam kết chi phí thuê bao.

Lựa chọn theo quy mô cửa hàng

• Một khóa học, doanh thu biến động: Teachable Starter thường là điểm vào rẻ hơn, rồi Builder giảm tổng phí nền tảng khi doanh thu tăng. Trường hợp người bán tại Việt Nam cần thu tiền qua checkout cũng có cơ sở để ưu tiên kiểm tra khả năng thiết lập Teachable Pay.
• Nhiều khóa học độc lập: Giới hạn của Teachable Builder có thể đẩy cửa hàng lên Growth trước khi doanh thu đủ lớn để biện minh cho mức thuê. Với danh mục 20 khóa học trong ví dụ, Podia Shaker rẻ hơn Growth về chi phí nền tảng, miễn là người bán có phương thức nhận thanh toán phù hợp.
• Khóa học gắn với website, cộng đồng và email: Podia đáng cân nhắc khi các công cụ đó cùng phục vụ một cửa hàng. Cần tính sức chứa email và không gian cộng đồng bên cạnh số sản phẩm; nếu trọng tâm là theo dõi tiến độ học và bài kiểm tra, các công cụ học viên của Teachable có thể quan trọng hơn khoản chênh thuê bao.

Đọc thêm:

• Google Workspace hay Microsoft 365: rẻ hơn chưa chắc giảm tổng chi phí
• YouTube cho gắn sản phẩm Amazon, nhưng mới chỉ mở cho creator Mỹ
• OpenAI kéo ba lãnh đạo Patreon sang Creator Product, chưa công bố sản phẩm