Linktree hay Beacons: vượt 300 USD doanh thu, gói trả phí lại rẻ hơn

Khi doanh thu bán sản phẩm số vượt 300 USD/tháng, gói trả phí có thể rẻ hơn gói miễn phí: biểu phí Beacons ghi Free thu 9% trên doanh số, còn Creator Plus thu 30 USD/tháng và có phí bán hàng 0%. Hai khoản bằng nhau ở doanh thu khoảng 333,33 USD/tháng; vượt mốc đó, Creator Plus có tổng phí nền tảng thấp hơn Free. Nếu chỉ cần một trang gom liên kết và không bán hàng qua Beacons, gói Free vẫn tránh được tiền thuê bao.

Với Linktree, bảng giá Linktree ghi Free chịu phí bán sản phẩm số 12%, Starter 9% với giá 8 USD/tháng và Premium 0% với giá 35 USD/tháng. Tuy nhiên, phần giới thiệu trên cùng trang lại quảng bá Pro bán hàng với phí 0%, trong khi bảng chi tiết ghi Pro 9%; vì thế không thể coi một phép tính cho Pro là mức phí chắc chắn áp dụng. Quan trọng hơn với người bán ở Việt Nam, điều kiện bán sản phẩm số của Linktree chỉ nêu quyền bán trên Pro và Premium tại các quốc gia được liệt kê, không có Việt Nam.

Điểm hòa vốn: tính tiền thuê bao cùng phí bán hàng

Công thức là tiền thuê bao hằng tháng cộng doanh thu tháng nhân với tỷ lệ phí bán hàng của gói. Với Beacons Free, khoản phí nền tảng bằng 9% doanh thu; Creator Plus là 30 USD cố định nếu trả từng tháng. Chia 30 cho 0,09 được 333,33 USD. Ở đúng mốc này, hai gói ngang nhau về hai khoản phí đang xét; doanh thu cao hơn mới làm gói trả phí rẻ hơn.

Beacons Creator nằm giữa hai gói đó nhưng vẫn giữ phí bán hàng 9%. Vì vậy, Creator không tạo ra điểm hòa vốn từ doanh số khi so với Free: người bán trả thêm tiền thuê bao để có tính năng, còn tỷ lệ phí trên đơn không giảm. Nếu trả trước theo năm, Creator Plus có giá quy đổi 25 USD/tháng; phép chia 25 cho 0,09 hạ điểm hòa vốn tính theo tháng xuống khoảng 277,78 USD. Đây là so sánh chi phí quy đổi, trong khi hóa đơn năm phải được thanh toán trước.

Các tỷ lệ trong bảng chi tiết Linktree cho một kết quả khác khi xét đủ gói. Free và Starter bằng nhau ở khoảng 266,67 USD doanh thu, vì 8 USD tiền thuê bao bù cho chênh lệch 3 điểm phần trăm phí bán hàng. Starter và Premium bằng nhau ở 300 USD: 8 USD cộng 9% của 300 USD đúng bằng 35 USD. Mốc khoảng 291,67 USD khi so riêng Free với Premium bỏ qua Starter, vốn có tổng phí thấp hơn cả hai tại mức doanh thu đó. Những phép tính này mô tả các dòng phí được niêm yết; điều kiện bán hàng và chênh lệch về phí Pro khiến chúng không phải lời hứa rằng mọi tài khoản đều chọn được các gói theo cách ấy.

Quy đổi sang VND mà không lẫn với tỷ giá thực trả

Để hình dung ngân sách, giả sử 1 USD bằng 26.000 VND. Theo giả định này, 300 USD doanh thu tương đương 7,8 triệu VND, còn điểm hòa vốn 333,33 USD của Beacons tương đương khoảng 8,67 triệu VND. Đây chỉ là đơn vị quy đổi cho phép tính; số tiền bị trừ và số tiền nhận về sẽ phụ thuộc tỷ giá, đồng tiền thanh toán và điều kiện của tài khoản thực tế.

Ví dụ giả định doanh thu tháng đạt 350 USD, tức 9,1 triệu VND theo tỷ giá trên. Phí nền tảng của Beacons Free là 31,50 USD; Creator Plus thu 30 USD tiền thuê bao và không thu phần trăm phí bán hàng. Khoản chênh chỉ là 1,50 USD, tương đương 39.000 VND theo giả định. Do đó, vượt điểm hòa vốn một chút không tạo ra khoản tiết kiệm lớn; lợi ích tăng cùng doanh thu vì phí của Free tiếp tục tăng theo tỷ lệ bán hàng.

Phép tính ấy tách phí nền tảng khỏi phí xử lý thanh toán. Nhà xử lý có thể thu phí theo tỷ lệ, phí cố định trên từng đơn và các khoản phát sinh theo phương thức thanh toán. Với cùng doanh thu, nhiều đơn hàng giá thấp có thể chịu tổng phí cố định cao hơn vài đơn giá cao. Khi so hai gói dùng cùng một cổng và cùng cấu trúc đơn hàng, phần phí xử lý chung không đổi điểm giao nhau của riêng phí nền tảng; khi đổi cả dịch vụ lẫn cổng thanh toán, cần tính tổng chi phí của từng phương án.

Người bán đăng ký tại Việt Nam nhận tiền bằng cách nào?

Điểm hòa vốn chỉ hữu ích sau khi tài khoản đủ điều kiện bán và rút tiền. Linktree yêu cầu kết nối Stripe cho sản phẩm số và khóa học; danh sách quốc gia bán hàng được công bố không gồm Việt Nam. Một người vẫn có thể dùng trang Linktree để dẫn khách sang cửa hàng ngoài, nhưng doanh số của cửa hàng đó không chịu bảng phí bán hàng trực tiếp của Linktree, nên cũng không thuộc phép tính nâng cấp ở trên.

Beacons cho kết nối Stripe hoặc PayPal, nhưng hướng dẫn thanh toán theo quốc gia của Beacons nêu rằng khả năng dùng từng cổng phụ thuộc điều kiện của nhà xử lý. Nâng cấp gói có thể giải quyết một số hạn chế trong quy trình của Beacons, song không thay thế yêu cầu đủ điều kiện và xác minh của Stripe hoặc PayPal. Với tài khoản đăng ký tại Việt Nam, khả năng kết nối cổng, nhận tiền và rút tiền là điều kiện cần xác định trước khi lấy doanh thu dự kiến để quyết định mua Creator Plus.

Email: lượt gửi khác với số người đăng ký

Nếu mục tiêu là thu thập địa chỉ để dùng trong một dịch vụ email riêng, Linktree Free đã có biểu mẫu đăng ký; Pro thêm tích hợp danh sách gửi thư. Beacons đưa cả công cụ gửi email vào hệ thống. Theo giới hạn gửi email của Beacons, Free có 50 lượt gửi mỗi tháng, Creator có 500 và Creator Plus cho gửi không giới hạn theo gói. Đây là lượt email gửi đi, không phải giới hạn số người theo dõi: một chiến dịch gửi cho nhiều người sẽ tiêu thụ nhiều lượt.

Vì vậy, nhu cầu email có thể khiến người bán chọn Creator ngay cả khi doanh thu chưa đủ để Creator Plus hòa vốn bằng phí bán hàng. Đổi lại, Creator vẫn chịu tỷ lệ phí bán như Free. Nếu người bán đã trả cho một công cụ email khác và chỉ cần đưa người theo dõi từ trang tiểu sử sang biểu mẫu đó, phần thuê bao để có thêm lượt gửi trong Beacons ít giá trị hơn. Ngược lại, người muốn quản lý danh sách và gửi chiến dịch ngay tại nơi bán sẽ thấy giới hạn lượt gửi tác động trực tiếp đến lựa chọn gói.

Khóa học và trả lời Instagram có đổi lựa chọn không?

File tải xuống và khóa học video đặt ra nhu cầu khác nhau. Beacons cho tạo khóa học ở các gói thấp nhưng không kèm lưu trữ video; Creator Plus mở rộng sang khóa học có lưu trữ video. Linktree có khóa học được Kajabi hỗ trợ, song quyền bán vẫn chịu giới hạn quốc gia của tính năng sản phẩm số. Với người chỉ bán mẫu thiết kế hoặc tài liệu tải về, lưu trữ bài giảng ít ảnh hưởng đến chi phí. Với người bán nội dung học bằng video, khả năng lưu trữ có thể là lý do mua gói độc lập với điểm hòa vốn của phí giao dịch.

Beacons đưa Smart Reply để tự động nhắn tin trên Instagram vào Free, còn Linktree xếp trả lời Instagram tự động trong Premium. Khác biệt này có ích cho creator dùng bình luận hoặc từ khóa để gửi đường dẫn qua tin nhắn; nó ít tác động nếu khách chủ yếu vào đường dẫn cố định trên trang cá nhân. Người chỉ cần gom link có thể bắt đầu bằng gói miễn phí, còn người bán file cần đặt quyền nhận tiền và loại sản phẩm của mình bên cạnh phép tính phí trước khi chọn dịch vụ.

Đọc thêm:

• Trả tiền API theo lượt gọi hay thuê bao SaaS: ngưỡng hòa vốn nằm ở đâu?
• Substack Creator Kit không công khai: đạt 100 thuê bao trả phí mới là bước đầu
• Freemium hay dùng thử miễn phí: tỷ lệ chuyển đổi cao chưa chắc thắng