Gumroad và Lemon Squeezy: đơn 79 USD lệch 3,45 USD

Với sản phẩm 79 USD, phép tính của JEEiEE cho Lemon Squeezy giữ lại nhiều hơn Gumroad 3,45 USD mỗi đơn. Kết quả ấy dùng mức phí Gumroad bằng 10% giá bán và bỏ khoản thu cố định của nền tảng. Với khách do người bán tự mang đến, Lemon Squeezy vẫn có lợi thế về phí cơ bản, nhưng chênh lệch cần được tính lại trước khi chọn nơi bán.

Biểu phí Gumroad ghi 10% cộng 0,50 USD cho đơn trực tiếp, chưa gồm phí xử lý thẻ 2,9% cộng 0,30 USD; đơn từ Discover chịu mức 30% đã gồm phí xử lý. Trong khi đó, bảng giá Lemon Squeezy niêm yết 5% cộng 0,50 USD mỗi giao dịch, không thu phí tháng cho chức năng thương mại điện tử và lưu ý một số thanh toán có thể phát sinh phí. Vì vậy, người bán sản phẩm số tại Việt Nam nên tách đơn tự tìm khách khỏi đơn do marketplace mang lại, rồi xét thêm thuế giao dịch và đường nhận tiền.

Khoản chênh của đơn trực tiếp nằm ở đâu?

Nếu chỉ áp hai khoản phí nền tảng cơ bản cho một đơn trực tiếp trị giá 79 USD, Gumroad để lại 70,60 USD, còn Lemon Squeezy để lại 74,55 USD. Chênh lệch theo biểu phí này là 3,95 USD, thay vì 3,45 USD. Phần khác nhau đúng bằng khoản 0,50 USD mà phép tính dùng mức 10% tròn đã không trừ khỏi phía Gumroad.

Đây là số dư trước các khoản phát sinh, không phải số tiền chắc chắn về tài khoản ngân hàng. Phí xử lý thẻ của đơn Gumroad trực tiếp còn phải trừ riêng; ở Lemon Squeezy, điều kiện thanh toán có thể làm phí cao hơn mức cơ bản. Chẳng hạn, nếu áp đúng mức xử lý thẻ đã công bố cho đơn Gumroad nói trên, số còn lại xấp xỉ 68,01 USD. Cách người mua trả tiền, thuế tại quầy thanh toán và cách người bán nhận tiền đều có thể khiến kết quả thực tế khác bảng tính cơ bản.

Bốn mức giá cho cùng một cách tính

Các số dưới đây là ví dụ giả định cho một sản phẩm số bán một lần với giá bằng USD. Cột đơn trực tiếp chỉ trừ phí nền tảng cơ bản; cột Discover áp mức phí dành cho đơn được tìm thấy qua marketplace của Gumroad. Bảng chưa tính thuế, phí xử lý riêng của đơn trực tiếp, khoản cộng thêm theo phương thức thanh toán hoặc phí chi trả.

Giá 10 USD: Gumroad trực tiếp còn 8,50 USD; Lemon Squeezy còn 9,00 USD; Gumroad Discover còn 7,00 USD.
Giá 29 USD: Gumroad trực tiếp còn 25,60 USD; Lemon Squeezy còn 27,05 USD; Gumroad Discover còn 20,30 USD.
Giá 79 USD: Gumroad trực tiếp còn 70,60 USD; Lemon Squeezy còn 74,55 USD; Gumroad Discover còn 55,30 USD.
Giá 199 USD: Gumroad trực tiếp còn 178,60 USD; Lemon Squeezy còn 188,55 USD; Gumroad Discover còn 139,30 USD.

Ở giá thấp, khoản cố định 0,50 USD chiếm phần đáng kể trong phí của cả hai dịch vụ. Chênh lệch phí cơ bản của đơn trực tiếp chỉ là 0,50 USD khi bán sản phẩm giá 10 USD, nhưng tăng lên 9,95 USD ở giá 199 USD. Bởi vậy, một cửa hàng có nhiều ebook hoặc template giá thấp sẽ thấy tác động khác với người bán khóa học giá cao, dù đều dùng cùng biểu phí niêm yết.

Khách từ Discover có đáng trả phí cao hơn?

Discover chỉ thay đổi phép chọn nền tảng khi nó tạo ra khách mà người bán khó tự mang tới. Trong ví dụ giá 79 USD, đơn qua kênh này để lại 55,30 USD theo mức phí công bố. So số đó với 74,55 USD của một đơn Lemon Squeezy do chính người bán kéo về là so hai nguồn khách khác nhau: đơn thứ hai đã cần website, danh sách email, mạng xã hội hoặc một kênh thu hút riêng.

Nếu phần lớn người mua đã biết tới sản phẩm qua kênh của bạn, cột đơn trực tiếp phản ánh lựa chọn sát hơn. Nếu Discover mang đến người mua mới, khoản phí cao hơn là chi phí của một kênh phân phối, cần được nhìn cùng lượng đơn tăng thêm. Không có số đơn mới được bảo đảm chỉ vì sản phẩm có mặt trên marketplace; lợi ích ở đây phụ thuộc vào khả năng sản phẩm thực sự được tìm thấy và mua.

Thuế và chức năng phần mềm thay đổi quyết định ra sao?

Lemon Squeezy hoạt động theo mô hình merchant of record: nền tảng tính, thu và nộp thuế bán hàng cho giao dịch qua mình. Gumroad cũng liệt kê thuế bán hàng trong cấu trúc giao dịch, bên cạnh phí nền tảng và phí xử lý. Với người bán tại Việt Nam, thuế phát sinh ở giao dịch của người mua và nghĩa vụ đối với khoản thu nhập mình nhận là hai việc cần phân biệt. Phần tiền sau phí trong bảng không thể tự động coi là thu nhập ròng sau mọi nghĩa vụ thuế.

Với ebook hay template bán một lần, phí và nguồn khách thường là hai biến số dễ thấy nhất. Với phần mềm bán theo thuê bao, Lemon Squeezy còn cung cấp thanh toán định kỳ, quản lý khóa cấp phép và API, nên lựa chọn nền tảng ảnh hưởng cả cách cấp quyền sử dụng và xử lý gia hạn. Một mức phí giao dịch thấp hơn sẽ kém hữu ích nếu công việc vận hành sản phẩm đòi hỏi chức năng mà người bán phải tự xây thêm; ngược lại, người chỉ giao tệp tải xuống có thể không cần phần lớn công cụ dành cho SaaS.

Người bán tại Việt Nam nhận tiền bằng cách nào?

Hướng dẫn chi trả của Gumroad liệt kê Việt Nam với phương thức chuyển vào tài khoản ngân hàng nội địa bằng VND. Tài liệu cũng tách phương thức người mua dùng ở quầy thanh toán khỏi phương thức người bán nhận tiền: doanh số đi vào số dư Gumroad rồi được chi trả theo thiết lập tài khoản. Vì thế, cột USD trong bảng là phép so phí giao dịch, chưa phản ánh số VND nhận được sau quy đổi.

Danh sách quốc gia hỗ trợ của Lemon Squeezy có Việt Nam trong nhóm được nhận chuyển khoản ngân hàng. Dịch vụ cũng công bố lựa chọn chi trả qua PayPal, song phí hoặc quy đổi gắn với phương thức nhận có thể làm thay đổi phần tiền cuối cùng. Người bán nên đối chiếu phương thức chi trả được mở cho tài khoản của mình với loại tiền muốn nhận: lợi thế vài USD trên từng đơn có thể bị thu hẹp khi chuyển đổi và rút tiền, nhất là khi doanh số còn nhỏ.

Với người đã tự tìm được khách, mức phí cơ bản nghiêng về Lemon Squeezy và các chức năng thuê bao, cấp phép làm lựa chọn này rõ hơn cho phần mềm. Gumroad có lý do riêng để được cân nhắc khi Discover mang lại đơn mới. Quyết định cuối cùng nên dựa trên số đơn theo từng nguồn và khoản thực nhận qua phương thức chi trả phù hợp tại Việt Nam, thay vì một tỷ lệ phí đứng riêng lẻ.

Đọc thêm: