Substack ali Kit: pri plačljivem glasilu 10 % hitro preseže naročnino

Pri plačljivem glasilu Substack zadrži 10 % prihodkov od naročnin, poleg tega pa nastanejo stroški obdelave plačil pri Stripe. Kit je lahko cenejši za glasilo z rednimi prihodki, tudi če avtor uporablja njegov plačljivi paket. Substack je smiselna izbira, kadar sta pomembnejša preprosto objavljanje in možnost, da bralci glasilo odkrijejo znotraj platforme.

Kit omogoča plačljivo glasilo tudi brez naročnine na paket. Po Kitovem ceniku brezplačni paket sprejme do 10.000 naročnikov in omogoča prodajo naročnin, paket Creator pa pri razredu do 1.000 naročnikov stane 390 USD letno oziroma je prikazan kot približno 33 USD na mesec ob letnem plačilu. Plačljivi paket je zato v računici upravičen predvsem takrat, ko potrebujete njegove avtomatizacije in zaporedja sporočil; njegovo dejansko ceno za slovenski račun primerjajte s prihodki v evrih.

Najprej ločite paket od stroška vsakega plačila

Substackov delež je strošek platforme, Stripe pa posebej zaračuna obdelavo plačila in ponavljajoče se obračunavanje. Končni znesek je odvisen od države računa in načina plačila, zato ameriške kartične tarife ni mogoče samodejno uporabiti za slovensko glasilo. Na izkupiček lahko vplivajo tudi davki in pogoji nakupa v aplikaciji; v spodnjih primerih teh postavk ni.

Kitov paket je ločena postavka od provizije za prodajo. Kitova tabela valut za izdelek ali plačljivo glasilo s ceno v EUR navaja 3,5 % + 0,25 € na transakcijo, medtem ko za ceno v USD navaja 3,5 % + 0,30 USD. Zato dolarskega fiksnega zneska na splošnem ceniku ne prištevajte evrskim naročninam. Pri primerjavi stroškov šteje tudi pogostost obračunavanja: letni naročnik ustvari manj posameznih plačil kot mesečni, četudi je njun letni prihodek enak.

Kdaj delež preseže ceno paketa?

Če je dejanski mesečni strošek izbranega Kitovega paketa po pretvorbi valute 35 €, Substackov delež preseže ta znesek pri več kot 350 € mesečnih prihodkov od plačljivih naročnin. To je prelomnica med deležem prihodkov in ceno paketa, ne med celotnima stroškoma obeh storitev. Kit namreč zaračuna tudi transakcije, pri Substacku pa je treba deležu prišteti dejanske stroške Stripe.

V naslednjih pogojnih primerih vsak plačnik plača 7 € na mesec, Kitov paket stane predpostavljenih 35 € na mesec, izračun pa ne vključuje DDV, vračil ali stroškov menjave valute. Pri 50 plačnikih je prihodek 350 €: Substackov delež znaša 35 €, Kitova evrska provizija za plačila 24,75 €, skupaj s paketom pa Kit stane 59,75 €. V tem primeru sam Substackov delež šele doseže ceno paketa, ne pove pa še, katera storitev ima nižji skupni strošek.

Pri 100 plačnikih prihodek zraste na 700 €. Substackov delež je 70 €, Kitove transakcije stanejo 49,50 €, skupaj s predpostavljenim paketom torej 84,50 €. Substack bi bil v tem scenariju cenejši le, če bi dodatni stroški Stripe znašali manj kot 14,50 €; brez dejanskega obračuna teh stroškov tega ni mogoče odločiti.

Pri 200 plačnikih je mesečni prihodek 1.400 €, Substackov delež 140 €, Kitove transakcije pa stanejo 99 €. S predpostavljenim paketom Kitov strošek znaša 134 € in je že nižji od samega Substackovega deleža, še preden mu prištejemo Stripe. Pri teh predpostavkah se Kitov paket s transakcijami izenači s Substackovim deležem pri približno 171 mesečnih plačilih; dejanski stroški Stripe lahko prelomnico skupnih stroškov premaknejo.

Za drugačno ceno glasila označite mesečni prihodek z R, število plačil z N in mesečni strošek Kitovega paketa v evrih s C. Primerjajte 0,10 × R + dejanski stroški Stripe pri Substacku s C + 0,035 × R + 0,25 € × N pri Kitu. Če uporabljate Kitov brezplačni paket, je C enak nič; v tem primeru ni plačljive naročnine na paket, s katero bi primerjali Substackov delež.

Velikost celotnega seznama lahko spremeni izbiro

Pri Kitovih plačljivih paketih je cena vezana na razred aktivnih naročnikov na seznamu, ne le na število plačnikov. Glasilo z veliko brezplačnimi bralci in majhnim plačljivim delom zato potrebuje drugačno računico kot glasilo z enako visokim prihodkom in manjšim seznamom. Za napoved stroškov zapišite oba podatka: koliko ljudi prejema glasilo in koliko jih v izbranem obdobju dejansko plača.

Če potrebujete zgolj pošiljanje in prodajo plačljivega dostopa, lahko Kitov brezplačni paket odpravi fiksni strošek iz primerov. Če potrebujete več zaporedij in razvejanih poti za različne naročnike, v računico vključite ustrezen plačljivi razred. Substackov platformni delež se namesto s številom brezplačnih bralcev povečuje s prihodki od plačljivih naročnin; zato se lahko prednost enega modela spremeni, ko začne glasilo bolje prodajati ali hitreje povečevati brezplačni seznam.

Avtomatizacije in izdelki so razlog za drugačen paket

Kit je posebej uporaben, kadar isto občinstvo kupuje glasilo, digitalni izdelek ali drugo ponavljajočo se naročnino in mora vsaka skupina prejeti drugačno zaporedje sporočil. TechRadarjev preizkus brezplačnega paketa in paketa Creator je obravnaval gradnjo avtomatizacij ter ugotovil, da naprednejše vizualne avtomatizacije in neomejena zaporedja sodijo v plačljivi paket, katerega cena raste z velikostjo seznama. Pri glasilu, ki prodaja samo dostop do objav, vrednost teh dodatnih orodij morda ne odtehta naročnine.

Pomembna je konkretna pot naročnika. Avtor, ki prodaja tudi e-knjigo, lahko v Kitu loči kupce od bralcev glasila in zanje pripravi različna nadaljnja sporočila. Če takšne prodaje ali razvrščanja ni, primerjava predvsem zadeva stroške plačil, način objavljanja in pridobivanje bralcev. Cena paketa sama ne pove, koliko dela vam avtomatizacija prihrani; to je odvisno od dejanskega načina prodaje.

Odkrivanje bralcev ni enako pri obeh storitvah

Substack združuje objave, branje, zapiske in priporočila v lastnem okolju. Opis aplikacije Substack pojasnjuje, da se avtorjevi zapiski lahko pokažejo tudi bralcem piscev, ki ga priporočajo. To daje glasilu dodatno pot do občinstva, vendar prisotnost v mreži sama po sebi ne zagotavlja novih naročnikov.

Tudi Kit ima priporočila med ustvarjalci, zato izbira ni preprosto odločitev med odkrivanjem in njegovo odsotnostjo. Razlika je v vlogi platforme: na Substacku bralec vsebino tudi spremlja in odkriva, pri Kitu pa avtor večji del poti gradi okoli e-poštnega seznama, prijavnih obrazcev in prodaje. Za glasilo v slovenščini je pomembno, ali so v posamezni mreži dejansko navzoči sorodni pisci in bralci; opisi funkcij tega ne povedo.

Pri selitvi štejejo tudi obstoječi plačniki

Pri obstoječem glasilu prihranek pri provizijah primerjajte še s časom za prenos. Na Substacku lahko začnete z izvozom objav in naročnikov, nato pa ločeno načrtujete plačljive dostope, povezave do arhiva in sporočilo bralcem. Seznam e-poštnih naslovov sam po sebi ne opiše vseh obstoječih naročniških razmerij.

1. Ločeno preštejte aktivne brezplačne bralce, mesečne in letne plačnike ter različne cene. Tako dobite velikost seznama za Kitov paket in število transakcij za stroškovni izračun.
2. Preglejte, katere podatke o prijavi, oznake naročnikov in objave lahko prenesete. Določite tudi, kako bodo po selitvi dostopne stare povezave.
3. Pred spremembo plačljive ponudbe preverite postopek za obstoječe naročnine in plačilne podatke. Bralcem pravočasno povejte, ali bodo morali potrditi novo naročnino ali način plačila.
4. Na novi platformi pripravite prijavni obrazec, plačljivo ponudbo in potrebna sporočila. Preverite pot od prijave in plačila do dostopa ter svoj čas za pripravo vključite v strošek menjave.

Preberite tudi:

• Substack omogoča izvoz objav in naročnikov: tako naredite prenosno kopijo
• DaVinci Resolve ali Premiere: naročnina ni edina cena menjave
• n8n ali Make: četrti korak lahko obrne strošek avtomatizacije