White Label: 4 примера для бизнеса

Здравствуйте!

Когда впервые слышат о бизнес-модели White Label, в голове обычно возникает вопрос: «Причём тут виски?»

На самом деле с этим крепким напитком модель связывает лишь ассоциация. Хотя White Label подходит не для всех сфер, она способна заметно ускорить развитие бизнеса — как за счёт роста продаж, так и благодаря снижению рисков и издержек.

Что такое White Label

Раньше сложные схемы продвижения чаще встречались на уличных рынках. Сегодня похожие подходы активно развиваются в IT-сфере, откуда и берёт начало модель White Label.

White Label — это производство продукта для компании, которая выпускает его под собственным брендом. Производитель создаёт товар или сырьё без фирменной упаковки и не занимается его продажей конечному потребителю. Его задача — найти партнёра, который упакует продукт под своим брендом и самостоятельно займётся продвижением.

Предприниматель может выступать как в роли производителя, так и в роли бренда-покупателя. Каждая позиция даёт свои преимущества: одна помогает увеличить прибыль, другая — сократить расходы и риски. Ниже разберём четыре практических примера.

Пример 1. Сокращение издержек

Эту схему хорошо знают владельцы магазинов одежды, но применяют её далеко не все. Не обязательно открывать собственный цех: можно договориться с фабрикой (классически — в Турции или Подмосковье), чтобы она производила продукцию с вашими этикетками и упаковывала товар в фирменные пакеты.

Мы не утверждаем, что собственное производство — плохой вариант. Однако если продукция нужна лишь четыре месяца в году, нет смысла содержать цех, который восемь месяцев будет простаивать и требовать затрат.

Пример 2. Оптимизация процессов

Аутсорсинг колл-центра до сих пор остаётся для многих неожиданным решением. Вместо создания собственной горячей линии можно подготовить качественный скрипт продаж по телефону и передать обработку заявок внешнему колл-центру.

В зависимости от масштаба это может быть как выгоднее, так и немного дороже. Главное преимущество — оптимизация процессов: не нужно самостоятельно нанимать сотрудников, обучать их и выстраивать техническую поддержку. В ряде отраслей существуют нишевые колл-центры, специализирующиеся именно на вашем направлении.

Пример 3. Увеличение продаж

В начале работы нашего агентства мы предлагали только маркетинговый консалтинг и анализ. Однако клиентам часто требовались дополнительные услуги, например создание landing page. Специалистов в штате тогда не было.

Мы принимали заказы, находили проверенных подрядчиков и передавали им работу под нашим брендом. Клиенты получали нужный результат, а подрядчики — поток заказов. Позже у нас появился собственный отдел, но на старте партнёрская схема позволила быстро масштабировать услуги.

Пример 4. Уменьшение рисков

При выводе нового продукта на рынок всегда существует риск, что он не найдёт спроса. Модель White Label помогает протестировать гипотезу с минимальными вложениями.

Можно найти производителя аналогичного товара (в том числе за рубежом), заказать партию без маркировки и начать продажи под собственным брендом. Многие крупные компании именно так проверяют спрос перед запуском собственной производственной линии.

Преимущества White Label

Рассмотрим ключевые выгоды для компании, которая выступает покупателем продукции без бренда:

1. Фокус на сильных сторонах. Если вы отлично продаёте и умеете доносить ценность продукта, не обязательно заниматься производством.
2. Быстрое масштабирование. Не нужно тратить время и средства на создание собственных мощностей — можно сразу использовать готовую базу партнёра.

Для производителя преимущество заключается в стабильной загрузке мощностей без необходимости самостоятельно продвигать продукт.

Коротко о главном

Модель White Label даёт ощутимые преимущества в разных ситуациях. Тем не менее многие компании до сих пор не используют её в повседневной работе. Основные опасения связаны с двумя рисками:

1. Производитель опасается, что клиент со временем запустит собственное производство.
2. Покупатель опасается полной зависимости от одного поставщика.

Оба риска обоснованы. Однако при самостоятельной реализации всех процессов риски тоже остаются, а иногда даже возрастают. Решение о применении White Label стоит принимать после взвешивания всех «за» и «против» именно для вашего бизнеса.

До новых встреч!