Здравствуйте!
С тем, что в ВК постоянно сидят люди, их много и они могут покупать, всё и так понятно. Чтобы модель заработала, нужно совсем немного - раскрутиться и заявить о себе. Давайте разберемся, что Вконтакте предлагает пользователям для продвижения личной страницы, группы или паблика.
Что можно продвигать
Начнем с основных типов площадок, которые мы можем использовать, чтобы продвигаться в Вконтакте.
1. Личная страница
Собственно говоря, личный аккаунт конкретного человека. Только вот если раньше все хитрили и оформляли страницу под свой бизнес и добавлялись в друзья, то сейчас этот способ продвижения практически мертв. Страницу будут постоянно замораживать, блокировать - и в конечном итоге забанят.
Как Вы уже наверное поняли, мы не рекомендуем таким заниматься. Во-первых, сейчас запрещено создавать страницу без настоящего имени (в особых случаях даже запрашивают скан паспорта).
Во-вторых, аккаунты Вконтакте часто банят за повышенную активность - в особенности, если это молодые профили. В общем, один геморрой. Оно Вам надо? Так что лучше используйте свою личную страницу по ее прямому назначению.
2. Группа или публичная страница
Для раскрутки бизнеса в VK идеально подойдет сообщество или публичная страница. Чтобы было понятнее, давайте для начала разберёмся какие виды сообществ существуют в VK.
При создании сообщества ВКонтакте предлагает выбрать один из шести форматов: Бизнес, тематическое сообщество, бренд или организация, группа по интересам, публичная страница, мероприятие. Большинство людей выбирают тип сообщества просто наугад, а в дальнейшем сталкиваются с некоторыми трудностями по реализации своих целей. А всё потому, что выбранный ими тип группы не обладает тем функционалом, на который они рассчитывали.
Да, названия этих 6 видов говорят сами за себя, но, всё же, имеют различия. Поэтому, прежде чем "заводить" собственное сообществ ознакомьтесь с особенностями каждого типа групп.
Например, если хотите создать группу, посвящённую Вашему магазину одежды, то Вам подойдёт категория "бизнес" и тд.
Кстати. Группу можно перевести в паблик - и наоборот. Сделать это можно в настройках сообщества (или написать в техподдержку).
3. Встречи
Мероприятия, само собой, созданы для их проведения. Это могут быть мастер-классы, концерты, семинары или, например, открытие пространства. Во встрече обязательно указывается дата, время и место события - и все участники получают уведомления с напоминаниями.
Правда, если Вы планируете оповестить об открытии своего бизнеса, например - лучше сразу сделайте это через публичную страницу (или хотя бы репостните). Люди подпишутся на мероприятие, которое рано или поздно пройдёт - и так и останутся там навечно. А нам, разумеется, надо, чтобы они были подписаны на основную страницу - так продвигаться надёжней.
Способы продвижения
Хорошо, допустим, сообщество Вы создали. Или даже решили не привлекать людей как подписчиков в сообщество, а сразу вести их на свой сайт или в свою компанию через рекламу.
Об этом, кстати, многие забывают. Все думают, что нужно привлекать подписчиков именно в группу, хотя можно привлекать клиентов напрямую. Подумайте, какой путь для Вас выгоднее.
Как приглашать людей и продвигать бизнес? Это самое главное - а то ситуация будет из серии “Ресторан открыли, а дверь сделать забыли”.
Первым делом озвучу несколько терминов, которые мы будем употреблять:
- Фейк - полностью созданная и заполненная программой страница, с имитацией под реальную;
- Брут - заброшенные аккаунты людей, которые потеряли к ним доступ. Новый доступ обретается путем взлома;
- Репост - когда Вы делитесь чужой записью на своей странице, не меняя авторство.
1. Приглашение друзей
Один из видов продвижения вконтакте - делать это самостоятельно. Вы можете приглашать друзей вступить в группу. Правда, в день Вы можете отправить не более 40 приглашений. Если у Вас паблик, то можно рассказать о нем друзьям через одноимённую кнопку.
2. Накрутка
Практически все для продвижения вконтакте хоть немного пользуются накруткой просмотров, подписчиков, лайков, репостов или комментариев. Таким образом довольно быстро можно набрать аудиторию. Правда, есть и минусы: например, эти новые подписчики могут так же быстро и отписаться. Пользоваться накруткой можно, но очень аккуратно.
Сервисы по накрутке ВК можно условно поделить на две категории: те, где накрутки покупаются пакетом, и биржи.
Накрутка пакетами обычно происходит за счёт ботов, а на биржах заказчики размещают конкретные задания (например, подписаться на паблик и поставить три лайка) для живых исполнителей (правда, скорее всего это фейковые страницы).
Кстати, Вы тоже можете выполнять задания других пользователей и потом расплачиваться с исполнителями баллами, не вкладывая собственные деньги, тем самым продвигать свою страницу вконтакте бесплатно.
3. Таргетированная реклама
Та самая надоедливая реклама, которую Вы видите слева под меню, когда сидите Вконтакте. Она бывает как в виде баннера слева, так и мелькать в новостной ленте. Вот примеры:
Скажем сразу, что сегодня мы подробно расписывать про таргетированную рекламу VK не будем. Это прямо целая наука. Подробнее читайте об этом в статье, а сейчас расскажем только, почему она такая замечательная.
Таргет в новостной ленте VK
Если Вы знаете свою целевую аудиторию, то составляйте рекламное объявление именно для нее. Пол, возраст, место проживания, предпочтения, интересы - все это люди указывают в своих профилях.
По этим критериям Вы найдёте потенциальных клиентов и покажете им свою рекламу. Помолвленные девушки от 18-22 лет, использующие iphone и через 2 недели у них день рождения? Легко! Найдите их и сделайте предложение, от которого невозможно отказаться. А упростить сбор данных Вам могут помочь парсеры ВК.
Кстати, оплачивать таргет ВК можно по двум сценариям: за показы или за клики (переходы в паблик или на сайт).
По настройке таргетированной рекламы ВК - самая сложная, но и при этом самая гибкая соцсеть.
Так что приготовьтесь, что это может занять довольно много времени.
4. Перетекание трафика из соцсетей
Ещё один эффективный способ бесплатного продвижения ВКонтакте - привлечение подписчиков из других соцсетей. Используйте все соцсети, которые ведёте. Поставьте ссылку на Ваш VK во всех своих профилях. Напишите в статусе, что Вы осваиваете новый формат, публикуете в ВКонтакте фото своей жизни.
Дальше периодически напоминайте подписчикам, что у Вас теперь есть VK и приглашайте их посетить Ваш профиль. Делитесь новостями в постах: например, Вы анонсировали в Instagram*, что на выходных посты выпускать не будете, уехали на море, а в ВК будут регулярно выкладываться фото из отпуска. Так можно органически повысить количество подписчиков в Инстаграм, не предпринимая почти никаких действий.
5. Покупка постов в других группах
Один из самых старых видов рекламы и способов продвигать свою группу или в Вконтакте. Вы покупаете пост в другом, уже раскрученном паблике со ссылкой на свой паблик или сайт. Если Вам совсем лень заморачиваться, то за доплату обычно могут просто репостнуть запись с Вашей страницы.
Пост выпускается и удаляется из сообщества в оговоренное сторонами время. Обычные условия - 1/23, то есть один час пост находится на первом месте на стене и потом еще 23 часа в ленте, опускаясь вниз по мере публикации контента, а через сутки затем его удаляют.
Покупка постов в вк
В этом плане биржа/площадки сильно помогают, так как там проверяется все автоматически. Если владелец сообщества вконтакте не выполнил условия (в крупных группах бывает несколько админов и они могут “затупить”), Ваши деньги возвращаются.
6. Инвайтинг
Довольно неплохой способ продвижения, если Вам нужно продвинуть какое-то мероприятие или встречу вконтакте.
Вы создаете мероприятие, указываете дату и начинаете приглашать в него людей. Только уже не так, как мы рассматривали в первом примере, а приглашаете людей из других сообществ.
Главная фишка этого метода - организатором можно ставить и назначать различные сообщества. Именно этот способ и используют, к примеру, инфобизнесмены, когда проводят какой-то вебинар- покупают инвайтинг у страниц, где сидит их целевая аудитория.
Для этого нужно договориться с группой, чтобы они на некоторое время поставили Вас админом (конечно же, не бесплатно) и Вы разослали приглашения. Правда, за инвайтинг модераторы сети VK периодически банят сообщества навсегда, поэтому договориться становится сложнее.
7. Витрина
Один из серых способов раскрутки, который работает по принципу многоходовок. Вы покупаете фейковые аккаунты, которые начинают добавляться в друзья по нужным вам критериям. У этих фейке в закрепе (закрепленном посте в самом верху стены) лежит репост с Вашей страницы (или даже несколько).
Зайдя посмотреть на страницу аккаунта, который подал заявку на добавление, человек видит этот репост и идёт посмотреть, что это за группа такая, которую так активно репостят. И там уже принимает решение, подписываться или нет.
Такой вид рекламы совсем не дешёвый, а мороки с ним не меньше, чем с таргетом или рекламой сообществ. По нашему опыту, он больше подходит для охвата, а не для вовлечения/вступления.
8. Конкурсы
Что Вы нам ответите, если мы зададим эти вопросы:
- Самый известный поэт России?
[Скорее всего, Пушкин].
- Самый известный фрукт?
[Скорее всего, яблоко].
А теперь: самая быстрая легальная раскрутка Вконтакте? Конкурсы! А вот тут верно. Для тех, кто не в курсе, конкурс - это когда человек делает определенное действие (в Вк это обычно репост), вступает в Вашу группу и ждет, когда будет разыгран приз.
Конкурс в вк
Когда кто-то создает сообщество в vk для продвижения бизнеса, первое, что он делает - сразу же запускает конкурс.
В сообществе еще почти нет подписчиков, кроме друзей создателя, а конкурс уже запущен. Как правило, на помощь приходят такие сообщества как “Бесплатный (Ваш город)” или “Конкурсы (Ваш город)”, в которых уже сидит довольно большая аудитория, желающая принять участие в том или ином розыгрыше.
На самом деле, это весьма сомнительное мероприятие. Потому что Вы-то надеетесь не только увеличить число участников в группе, но и продвигать таким образом товар и в итоге продать его. А на деле выходит, что после конкурса они массово уходят и ничего не покупают, потому что они обычные халявщики.
Поэтому моя рекомендация - запускать конкурс, когда Вы уже набрали определенное число подписчиков. Это оживит страницу и тем самым привлечёт больше людей. А пока подписчиков нет, пользуйтесь другими методами.
9. Автопостинг
Существуют специальные программы, которые облегчат администраторам и контент-менеджерам ведение Вашей страницы. Сразу оговорюсь: мы не будем рассказывать, как создавать отложенные записи в самом Вк: Вы и сами найдете это в настройках. Мы расскажем только о тех, где Вы можете отложить пост и запланировать его публикацию на нужное время.
10. Отслеживание и мониторинг комментариев
Не секрет, что для успешного продвижения своей группы Вам необходимо знать, что делается на просторах социальных сетей, что нового у Ваших конкурентов, какие комментарии приходят под тот или иной контент.
11. Взаимопиар
Все просто: Вы делаете репост записи в свою группу, а другая страница/компания делает репост к себе на страницу. Как говорится, “гладко было на бумаге, да забыли про овраги”. Потому что реализация как раз непроста:
- Вам нужно найти паблик с плюс-минус одинаковым количеством участников;
- Она должна быть похожа по контенту, целевой аудитории и т.д. на Вашу;
- Статистика должна быть примерно одинаковой;
- Там должен быть адекватный владелец/администратор.
Если все звезды удачно сложатся, Вы сможете сделать пару взаимопиаров, которые должны (теоретически) дать Вам прирост подписчиков.
12. Реклама у блогеров
Классические методы рекламы в последние пару лет активно себя изживают. "Наружка", глянец, печатные СМИ, листовки – все это работает хуже и хуже. На смену пришел Интернет, в котором есть все. И это его главная проблема - отсутствие доверия. Поэтому всегда втайне надеешься на какие-то отзывы от людей, которым доверяешь или знаешь лично.
Рекламный пост у лидера мнений
На смену обезличенной и сухой баннерной и видеорекламе в интернете пришли инфлюенсеры, которые способны повлиять на мнение, решения и действия аудитории своими публикациями, историями, постами и т.д. Найти блогеров для своей пиара Вконтакте Вы можете на биржах ниже.
13. Настройка рассылки
Коммуникация с клиентом - неотъемлемая задача маркетинга. С появлением умной ленты во ВКонтакте и постоянным изменением правил ранжирования контента, донести нужную информацию до подписчиков стало сложнее. В этом случае на помощь приходит рассылка сообщений в вк.
Как Вы уже догадались, для этого тоже есть специальный софт, который мы собрали ниже.
14. Личные приглашения
Вы берёте и пишете потенциальным клиентам цепляющее текстовое приглашение вступить в Вашу группу. А если Вы приняли решение сразу привлекать людей в компанию, то, например, рассказывайте о Вашей супер-акции.
Личные приглашения
Сразу хочу предупредить Вас, что много писать не получится: Вас просто забанят за повышенную активность с незнакомыми людьми. Поэтому нужно это делать либо через фейки, либо мало и точечно. Ну, и в идеале, начинать общение не с продажи в лоб, а сначала подогреть клиента небольшим диалогом.
15. Чат-боты
Или виртуальный собеседник (робот), автоматически отвечающий на сообщения пользователей. Чат бот работает так: пользователь пишет слово (или любой текст), которое активирует бота - и тот ему отвечает.
Статистика
А теперь контрольный выстрел на случай, если Вы до сих пор сомневаетесь в потенциале ВКонтакте как площадки для продвижения бизнеса.
Судя по последней информации, предоставленной соцсетью, можно лишний раз убедиться, что многим компаниям стоит начать там развиваться. Для этого мы собрали статистику соцсетей из последних исследований.
Вы всё верно поняли: Самый большой объем контента из исследуемых площадок по-прежнему публикуется во ВКонтакте – 408,8 млн сообщений в месяц. По этому показателю он опережает занимающего вторую позицию Instagram почти в 3 раза.
И вот еще одна статистика. Только теперь по уровню дохода - на основании опроса пользователей об их материальном положении.
Платёжеспособность аудитории
Ниже среднего - количество ответов "хватает только на еду", средний - "хватает на еду, но не могу покупать дорогие вещи", выше среднего - "могу покупать дорогие вещи, но не все, что хочу + полный достаток, неограниченны в средствах". И, опять же, по количеству дохода "выше среднего" Вк уступил только Ютубу.
Фишки продвижения
И по традиции - советы, фишки и прочее по продвижению бизнеса в контакте. Берите и пользуйтесь:
- Аналитика. Лучшего времени для публикации нет - нужно понимать, в какое время именно Ваш клиент сидит в социальных сетях. Для этого постоянно следите за показателями статистики своей страницы или сообщества;
- Перетекание трафика. Указывайте на всех других своих площадках ссылки на страницу или паблик - и обязательно пропишите в приглашении выгоду, которую при переходе получит пользователь;
- Бонусы. Для повышения лояльности сделайте, например, скидку или подарок пользователю за подписку и действие на странице. Об этом можно писать как в самой группе, так и в офисе/торговой зоне;
- Геймификация. Внедряйте и применяйте игровые подходы к ведению страницы. Эти процессы направлены прежде всего на эмоции человека - вовлеченность, мотивацию;
- Хэштеги. Да, ВК их тоже смотрят, хоть и немного. Можете немного хитрить и использовать трендовые. А поможет в этом приложение в самом VK - Топ хештегов Вконтакте.
Коротко о главном
Что же выбрать, если почти у всех методов так много минусов? Однозначно нужно осознать, что бесплатное продвижение - это практически миф, потому что гайки давно закручены администрацией vk.
И если раньше (лет 5-6 назад) ещё можно было выкрутиться, то сейчас Вы либо вкладываете деньги в официальную рекламу товаров и услуг, либо пользуетесь серыми методами - но во втором случае приготовьтесь, что Ваше сообщество вконтакте в любой момент могут заблокировать.
Если Вы заказываете развитие соцсетей у другой компании, то всегда уточняйте, какими методами они будут привлекать к Вам людей. Подозрительно, если бюджет маленький, а подписчиков приводят много. Поверьте, что-то здесь не так. Это либо фейки, либо нецелевые клиенты, либо просто какая-то магия.
До новых встреч!
