Здравствуйте!
Лаки Ли в 90-е работал в банковской сфере, а потом внезапно принял решение кардинально поменять сферу деятельности и связать свою жизнь со стриптизом. Мы выяснили у владельца московского Golden Girls, как открыть свой стриптиз-клуб. Сколько зарабатывают стриптизерши? Как на индустрию повлияла пандемия? Какими новыми технологиями завлекают посетителей?
Из банка в стриптиз
Работа банкира приносила москвичу Лаки Ли хороший заработок, который позволял ходить в стриптиз- и ночные клубы.
Тогда эта индустрия в России только зарождалась: «Вдруг в 90-е все поменялось с ног на голову: то, что когда-то казалось плохим, перестало быть таким, и наоборот.
В 90-х стриптиз-клуб — единственное место, куда, кроме панели, могли пойти работать девушки с красивой внешностью.
Никого нельзя осуждать, каждый выживал, как мог. Проститутки стояли на Тверской, другой возможности заработать у многих не было».
В последний год работы в банке Лаки (тогда его еще звали Сергей) Ли стало скучно:
«Вроде хорошие деньги, уважаемая профессия, галстук, мама не нарадовалась... Но чего-то не хватало».
На желание открыть свой бизнес в сфере развлечений для взрослых также сильно повлиял вышедший в 1996 году фильм «Шоугёлз» о молодой танцовщице Наоми, которая устраивается работать в стриптизе.
Раздеваемся, как в США
«Так как я уже был ходок в стриптиз-клубы, то начал анализировать, чего не хватает в существующих заведениях. В Москве клубы были либо очень дорогие, либо бордели. Дорого, медленная музыка, гости вальяжно сидят. Не было какого-то классного тусовочного места со стриптизом. Я понял, что надо совместить формат стриптиз-клуба и ночного клуба», — рассказал он.
Тогда в руки будущего шоумена попался журнал Playboy с серией репортажей из стрип-клубов Америки. Система в большинстве из них была такой: цены невысокие, большой поток, за счет которого владелец и зарабатывает.
«Я предложил сотрудничество одной банковской группе, но они в мою идею не поверили. Сказали: „Если бы так можно было, давно бы уже кто-то так сделал“. Это задержало мой приход в бизнес как минимум на три года», — рассказывает Лаки Ли.
В 2000 году действительно кто-то так и сделал: в Москве открылся американский стриптиз-клуб «Мятный носорог». «Там мы познакомились с девушкой, которая взяла себе псевдоним Наоми Малоун (героиня „Шоугёлз“). Оказалось, это моя будущая жена. Мы сошлись на том, что любим этот фильм, а впоследствии и поженились», — говорит предприниматель.
«Мятный носорог», по словам Лаки Ли, зарабатывал огромные деньги за счет потока людей, при этом приватный танец стоил всего 25-30 долларов. «Я пришел в этот клуб и попросился на работу. Но там, наверное, подумали, что я сошел с ума, и отказали, — говорит бизнесмен. — Выхода не было, оставалось открыть свой.
По моим прикидкам, нужно было порядка миллиона долларов. Продал акции, закрыл депозиты и прочее. Денег все равно не хватало. Тогда решил продать свою трехкомнатную квартиру. Собрал деньги и стал вкладывать в свое дело». Так появился первый клуб Лаки Ли — Showgirls.
Все пошло не так, как хотелось
Несмотря на продажу квартиры, денег на открытие все равно не хватало, пришлось искать партнеров: «Я сразу поставил условие, что никто не лезет в управление, потому что никто в этом ничего не понимает. Я занимаюсь шоу, стриптизом и клубом в целом, а остальные партнеры — стройкой, техническим персоналом и так далее».
Система партнерства зарекомендовала себя и позже: «Менеджеры перерастали понемногу в партнеров — у себя же воровать никто не будет. Сейчас у меня уже три партнера, каждый из которых вырос из наемного сотрудника».
«У девочек в глазах только доллары»
Самая большая сложность возникла с поиском танцовщиц, что позднее сыграло на руку новому клубу. «Никто из стриптизерш старого формата не верил, что у меня что-то получится.
Когда мы объявили кастинг, не пришел никто. Что делать? Через месяц открываться. Арт-директор тогда предложила: „Давай возьмем из театрального училища“. Так мы стали искать танцовщиц около театральных и цирковых училищ».
Лаки Ли говорит, что в те годы индустрия была построена на разводе на деньги: консумация (девушка общается с гостем и получает процент с его заказов), никакой души.
«Приходишь, а у девочек в глазах только доллары, — и тебе становится некомфортно, — объясняет предприниматель. — Мы от этого отказались. То, что к нам не пошли уже работавшие стриптизерши, позволило создать свои правила».
Например, такие:
1. Никакого развода гостей на деньги.
2. Никакого интима: «Если хотите заниматься сексом, идите в другие места, если узнаем о таком, сразу уволим».
3. Никаких драк. Увольнение ждет всех, кто принял участие.
4. Никто не накидывается собирать падающие на пол деньги. Если деньги летят на пол — это общий «чай».
Чтобы незнакомые со стриптизом студентки театральных и цирковых училищ быстро адаптировались и смогли эффектно раздеваться на публике, клубу пришлось нанять специального психолога для работы с девушками. Кроме того, в Showgirls трудились стилисты, визажисты, массажисты и тому подобное.
«Каждый день в 20:30 я проводил собрания. Полчаса на планерке разбирали проблемы, объясняли, кого и почему уволили или приняли.
Сбрасывали с коллективом плохую энергетику», — делится Лаки.
Таких не берут в стриптизерши
Showgirls просуществовал до 2014 года. Еще в 2010 году Лаки Ли открыл новый клуб — GoldenGirls — элитный мужской клуб на месте знаменитого казино Golden Palace.
По словам шоумена, сегодня в стриптиз просятся бывшие стюардессы, сотрудницы автосалонов, актрисы: «Желающих много, но сложно найти тех, кто действительно хочет работать и зарабатывать в этом бизнесе. Уйти в порно, вебкаминг или эскорт проще. Все-таки стриптиз — это искусство. Нужна красивая фигура, умение общаться. Работать семь часов на каблуках тяжело, а ведь еще надо улыбаться».
К сотрудницам клуба предъявляют требования:
- Красота.
- Возраст до 27 лет.
- Отсутствие целлюлита.
- Желательно знание английского или другого иностранного языка.
- «Не берем быдло».
- «Не берем тех, у кого видим желание быстро заработать легких денег и подцепить «папика».
«Мы вкладываемся в обучение. А если девушка через два месяца нашла мужчину, влюбила его в себя и отправилась с ним в вояж, клуб теряет деньги: мы не видим этого клиента и дохода от него, эту девушку и доход от нее», — объясняет бизнесмен.
Средний заработок стриптизерш — от 200 000 рублей.
«Меньше 100 000 в месяц, думаю, никто не зарабатывает. Есть доходы и гораздо выше, плюс еще чаевые. Девушка независима от мужчины, может сама купить себе квартиру и машину. Другой вопрос, что при такой работе личные отношения могут не сложиться — не каждый мужчина на такое пойдет. Но я, например, всегда спокойно относился».
О доходах клуба Лаки Ли рассказывать не захотел, ссылаясь на коммерческую тайну.
По данным Seldon.Basis, ООО «Лаки Ли Прожект» в 2019 году получило выручку в размере 131,63 млн рублей и чистую прибыль в размере 9,12 млн рублей.
Стриптиз VS вебкам
Развитие онлайн-сервисов, особенно с началом пандемии, негативно повлияло на многие офлайновые бизнесы. Пострадал от этого тренда и стриптиз.
«Большая часть клиентов перешла в вебкам. Люди меньше стали приходить вживую. Мне предлагали делать вебкам-студию, но я против. Стриптиз — это история флирта, коммуникации, общения, а не просто, простите, подрочить. Нагота наготе рознь», — подчеркивает Лаки Ли.
Однако и в стриптизе появились свои актуальные онлайн-технологии. Конкуренты GoldenGirls начали применять интернет-маркетинг для генерации клиентов: «Каждый год достигших 18-летия становится больше, и их тоже можно привлекать в клубы. Но нам это не подходит: все-таки ориентируемся на элитную аудиторию, такие люди по интернету не шарятся».
Лаки Ли сетует, что в России уже лет семь продолжается кризис, больно бьющий по индустрии развлечений:
«Сейчас концертов нет, театры стоят, рестораны и кабаки стоят, клубный бизнес уже давно в упадке. Мы сами сейчас можем работать только с 17:00 до 23:00. У меня до 2014 года было пять развлекательных бизнесов, остался один».
Сейчас предприниматель работает над своим новым проектом: платформой, объединяющей информацию, образование, социальную сеть и искусственный интеллект. «Мы придумали схему, как зарабатывать на знаниях о мире и морали. Такого сейчас нигде нет. Мы создаем такие знания и предлагаем объединить их в единую сеть. В ней, если ставите лайк, то получаете рубль или 3 рубля. Если переслали кому-то пост — еще 3 рубля. Если изучили материал и сдали тест — еще 3 рубля. Человек, — считает Лаки Ли, — должен видеть больше позитивного и работать над позитивом».
До новых встреч!
