Здравствуйте!
Как рынку удается обмануть мозг — самую умную систему на планете?
Мозгу требуются столетия на изменения: он заперт в черепе и не в курсе, что началась эра технологий, что нет риска стать жертвой какого-нибудь существа, которое не прочь вами полакомиться, или умереть от голода, что еду не надо преследовать и добывать. Мозг всё так же реагирует на всё, как реагировал тысячи лет назад. Его задача — сделать так, чтобы мы дожили до репродуктивного периода, получили ценную калорийную пищу, завоевали подходящих половых партнеров и успешно производили потомство.
Дофаминовое поощрение — это механизм так называемой лимбической системы, которую считают основным эмоциональным процессором мозга. Она расположена под корой больших полушарий, так как сформировалась в процессе эволюции раньше них. Эту структуру иногда называют «горячей системой мозга». Она реагирует на стимулы быстрее, чем мы успеваем это осознать, и хочет получать награду как можно скорее.
Нейромаркетинг использует набор инструментов, активирующих систему, минуя наше сознание.
Еще до того, как мы начинаем понимать, над организмом берут верх базовые эмоции, заставляя нас вести себя так, будто мы на грани голодной смерти и человеческий вид находится под угрозой вымирания.
Распаленный картинами, запахами и обещаниями, мозг заставляет нас верить в реальность будущего вознаграждения, так что мы продолжаем вновь и вновь жать на рычаг, потребляя то, что приносит больше нервозности и опустошенности, чем удовлетворения. Механизм поощрения сегодня оказывает нам медвежью услугу, когда онлайн-магазины, игры, приложения для быстрого cекcа, всегда открытые супермаркеты и рестораны связаны в большую дофаминергическую систему взлома мозга.
Дофаминовая архитектура рынка показывает, как химически устроен бодрийяровский симулякр: он заставляет нас гнаться за тем, чего мы не хотим, получать то, что нам нужно, только для того, чтобы еще сильнее разжечь предвкушение ожидания награды.
В таком состоянии трудно действовать осознанно, анализировать происходящие в окружающем мире процессы, политические и экономические события. Мотивации хватает только на то, чтобы среагировать на очередной вброс острой, новой, скандальной информации, испытать коллективный хайп — и выкинуть инфоповод непереваренным. Именно благодаря дофаминовым петлям обратной связи фейковые новости обрели такую политическую силу, в которой мы все с вами находимся.
Кто в мозгу хозяин
Более молодая система — кора полушарий - неокортекс. В основном именно неокортекс отвечает за высшие психические функции и «делает нас человеком». Расположенная в области лба префронтальная часть коры считается «самой рациональной».
Она связана с планированием, принятием решений, контролем желаний и эмоций, сдерживанием потребностей. Иными словами, если «сила воли» и существует, то локализована она именно здесь. Это, так называемая «холодная система».
Более молодое образование, кора работает медленнее лимбической системы, которая реагирует мгновенно и «громко». Томография может даже засечь состояние конфликта сознательных и бессознательных интенций, а вместе они и формируют наше поведение.
Алкоголь и наркотики, стресс и недостаток сна не только делают лимбическую систему «громче», но и наносят удар по префронтальной коре, мешая мыслить рационально и стратегически — и позволяя рынку вытрясти начисто вашу свинку-копилку.
Чтобы помочь своему мозгу, нужно тренировать префронтальную кору и попытаться решить непростую задачу — различать ложные (из-за которых мы становимся фрустрированными и зависимыми) и истинные (придающие нашей жизни ценность) награды. Это вовсе не легко, ведь система поощрения «предъявляет права» на самые доступные удовольствия. Уже понимание того, как все устроено, может сделать борьбу за контроль над своим мозгом немного проще, даже в моменты дофаминовых помутнений.
Чтобы помочь мозгу стабилизировать работу префронтальной коры и дофаминовой системы, есть несколько простых до банальности правил.
- Достаточное количество сна напрямую связано с самоконтролем и эффективностью работы префронтальной коры;
- Постоянный стресс и перенапряжение приводят к тому, что вы становитесь более уязвимыми перед дофаминовыми триггерами, это касается не только физической, но и эмоциональной усталости;
- Питание — один из самых простых способов разгрузить дофамин из мозга: исключите сахар и простые углеводы из рациона или ограничьте их количество, избегайте чересчур соленой и жирной еды, а также усилителей вкуса вроде тех, что добавляют в фастфуд;
- Кофе, сигареты, алкоголь и конечно наркотики взрывают систему поощрения. Слезайте, если можете.
- Физическая активность улучшает кровообращение, и мозг получает больше кислорода. А от энергоемких занятий организм переживает кратковременный контролируемый полезный стресс, который стимулирует выработку эндорфинов, повышая настроение надолго.
- И главное: сфокусируйте внимание на том, что вы действительно любите.
Это открывает возможность «подружить» префронтальную кору с системой поощрения и «научить» мозг вожделеть долгосрочных результатов. Так у вас появится мотивация изучать новые области науки, реализовывать трудные бизнес-проекты, осваивать сложную технику и воплощать в жизнь творческие концепции.
Как отличить полезное желание от бесполезного
У каждого человека есть неоспоримое право на переживание удовольствий и на удовлетворение своих потребностей. Это неотъемлемый компонент ощущения счастья.
Нет ничего дурного в желаниях и в стремлении к наслаждению — даже наоборот, без этого жизнь лишается смысла, а мы становимся неспособны на большие поступки. В «Американском психиатрическом журнале» была опубликована история наркомана со стажем Адама, который употребил весь запас хранившихся у него веществ, чтобы не попасться на облаве. Кислородное голодание повредило его систему поощрения, и когда он вышел из больницы, то не хотел не только наркотиков, а вообще ничего. Ни одна вещь его не радовала, он стал угрюм, нелюдим и впал в депрессию. Не будьте как Адам.
Желания полезны, пока вы контролируете себя и не путаете «хочу» со стремлением к счастью. Внутреннее вознаграждение трудно «пощупать», зато только процесс достижения поставленных перед собой целей тоже вызывает выбросы дофамина.
Но когда миссия выполнена, мы чувствуем удовлетворение и испытываем радость во всей ее полноте, поскольку сделали что-то такое, что связало в командной работе нашу префронтальную кору и систему поощрения.
До новых встреч!
