Как открыть свой салон маникюра

Здравствуйте!

Павел Сидоров открыл первый салон маникюра в 2016 году. В 2026 году 13 студий бренда BonBon успешно работают в Москве, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Челябинске, Нижневартовске и Мурманске. Мы поговорили с основателем бренда Павлом Сидоровым о том, как мужчине вести бизнес в женской сфере, о ключевых факторах успеха маникюрного салона и влиянии пандемии на индустрию красоты.

Почему маникюр?

У Павла уже был барбершоп, открытый по франшизе и проработавший около двух лет. В поисках новых направлений он обратил внимание на расходы жены: ежемесячно она тратила на маникюр и педикюр три-четыре тысячи рублей.

Анализ показал, что в этом сегменте потенциал прибыли выше: женщины ухаживают за собой регулярно, тогда как мужчины могут делать стрижку раз в месяц или даже раз в полгода. Один клиент маникюрного салона приносит больше выручки, и первая студия вышла на максимальную выручку всего за полгода — в отличие от барбершопа, которому на это требуется год-полтора.

Момент для запуска оказался удачным: в 2016 году моностудий маникюра ещё практически не существовало, а конкуренция оставалась слабой.

Три месяца работали в минус

В первый салон в Нижнем Новгороде вложили около 1,5 млн рублей. Павел понимал, как выстраивать высокий сервис, но совершенно не разбирался в технологии услуги: первые прайсы получились непонятными, а материалы использовались не те. На исправление ошибок ушёл почти год.

Первые три месяца после открытия прибыли не было вовсе — работали в минус, и сомнения накатывали регулярно. Сложности возникли и с персоналом: мастера не хотели идти в новый салон, не веря, что мужчина способен открыть качественное маникюрное пространство. Привлекать сотрудников удалось за счёт потока клиентов: умение приводить аудиторию позволяло мастерам хорошо зарабатывать.

Через три месяца о салоне узнали и мастера, и клиенты в городе. Выручка резко выросла, появилась стабильная прибыль, и команда приняла решение масштабироваться.

Первый салон по франшизе открыла клиентка

В 2026 году у бренда 13 студий: три собственные в Нижнем Новгороде, пять работают по франшизе и ещё пять в других городах также открыты по франшизе. Паушальный взнос составляет 300 000 рублей для городов до миллиона жителей, 350 000 рублей для городов-миллионников и 500 000 рублей для Москвы и Санкт-Петербурга. Ежемесячный фиксированный взнос — 20 000 рублей. По опыту компании, открытие нового салона по франшизе требует вложений около 2,2 млн рублей.

Франшиза стала оптимальным способом развития: в маникюрных салонах велика роль персонала, управлять удалённо сложно, а маржа не позволяет нанимать управляющих в каждом городе.

Первый франчайзинговый салон открыла клиентка в Дзержинске. Ей понравился сервис, и она решила запустить точку в родном городе. Этот салон успешно работает до сих пор.

Сеть даёт каждой студии дополнительные преимущества. Управляющая компания разрабатывает маркетинговые акции и программы лояльности, а франчайзи сами решают, использовать ли их на местах. Контроль качества строится на ежемесячных созвонах, где разбирают ошибки мастеров.

За время работы по франшизе стало ясно: важно тщательно отбирать партнёров, которые будут внимательно относиться к бизнесу и ориентироваться на результат. Несколько точек пришлось закрыть именно из-за недостаточного внимания франчайзи.

«Для девочек открыть салон — просто мечта»

Начинающие предприниматели часто допускают типичные ошибки. Для многих свой бизнес ассоциируется с романтикой: для девушек открыть салон красоты или маникюрную студию — заветная мечта, примерно как для мужчин — собственный бар. Без понимания финансовой модели легко столкнуться с убытками.

Две подруги, вложившие 2 млн рублей, первыми сталкиваются с проблемой поиска мастеров. Чтобы привлечь специалистов в новый салон без клиентской базы, они обещают 60 % от выручки вместо рыночных 40 %. После открытия, не имея клиентов, снижают цены и разрушают рынок, работая в лучшем случае в ноль.

Экономика салона

В бизнесе есть выраженная сезонность: самые сложные месяцы — октябрь и ноябрь, когда нет праздников, а клиенты возвращаются из отпусков.

Новых клиентов привлекают через социальные сети (Инстаграм и ВКонтакте) и контекстную рекламу в Яндексе и Google. Салоны работают в среднем ценовом сегменте с трехуровневой системой: мастера-новички (маникюр с покрытием гель-лак от 650 рублей), мастера среднего уровня и топовые специалисты с постоянной клиентской базой.

Мастера получают около 40 % от выручки. Средняя зарплата в салонах сети — 40 000 рублей, отдельные специалисты зарабатывают 80 000–90 000 рублей. Оптимальный формат — небольшие студии на шесть рабочих мест.

Основная статья расходов — зарплата мастеров и администратора (около 50 % выручки). Расходные материалы держат на уровне 10 % от дохода, аренда составляет от 40 000 до 100 000 рублей. Средняя выручка одной точки — от 500 000 до 1 млн рублей в месяц.

Пандемия «помогла»

Пандемия серьёзно ударила по индустрии красоты: многие салоны закрылись, особенно неприбыльные. В Нижнем Новгороде поток клиентов перераспределился в пользу оставшихся игроков, включая BonBon. В некоторых других городах выручка до сих пор не вернулась к докризисным показателям.

Часть клиентов во время ограничений перешла к мастерам на дому, которые не соблюдали карантинные меры. Тем не менее культура посещения салонов продолжает развиваться, и клиенты возвращаются в профессиональные студии.

Желающим открыть свой салон Павел советует отнестись к проекту серьёзно. Не стоит считать сферу простой для старта: важно досконально изучить финансовую модель, оценить все плюсы и минусы и быть готовым лично участвовать в управлении. Это высококонкурентная отрасль, где придётся постоянно бороться за место на рынке.

До новых встреч!